บุกสำเพ็งเยือน "เอมจิตต์" สุดยอดผ้าไทย

/เรื่อง...วราภรณ์ เทียนเงิน / ภาพ...ภัทรชัย ปรีชาพานิช

บุกศูนย์ค้าส่งใหญ่สุดในประเทศแห่งหนึ่งคือ “สำเพ็ง” แหล่งรวมศูนย์ค้าส่งผ้า เครื่องเขียน และของใช้ต่างๆ มากมาย โดยอีกหนึ่งในร้านค้ารุ่นบุกเบิกของสำเพ็งคือ เอมจิตต์ ที่เปิดร้านผ้าลายไทยมานานกว่า 40 ปีแล้ว และเป็นรายใหญ่แห่งหนึ่งในประเทศไทย อีกทั้งโจทย์สำคัญของบริษัทในขณะนี้คือ ความนิยมการใส่ผ้าไทยลดลง โดยเฉพาะผ้าถุง จะทำให้ตลาดผ้าลายไทย กลับมาคึกคักได้อีกครั้ง

“สุกัลยา ลิมป์รัชตามร” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอมจิตต์ ทายาทรุ่นที่ 2 ของแบรนด์ “เอมจิตต์” (Emchit) เปิดเผยว่า แบรนด์อยู่ในตลาดมา 40 ปีแล้ว เริ่มจากรุ่นคุณพ่อและคุณแม่ โดยเมื่อเข้ามาบริหารรุ่นที่ 2 ได้ขยายธุรกิจด้วยการ จัดตั้ง บริษัท ลายไทย อินเตอร์เทรด ทำธุรกิจส่งผ้าลายไทยไปต่างประเทศ และบริษัท เอมเฮ้าส์ ที่ผลิตผ้าเรยอน ส่งออกไปต่างประเทศและหมู่เกาะต่างๆ ทั่วโลก ซึ่งบริษัทนี้มีพี่ชายเป็นผู้บริหารซึ่งได้เปิดรุกตลาดส่งออกไปต่างประเทศหลายปีแล้ว

ขณะที่การปรับตัวปัจจุบันที่คนไทยนิยมใส่ผ้าถุงหรือผ้าลายไทยลดลงนั้น บริษัทก็ได้ปรับตัวมาอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ปรับดีไซน์ผ้าใหม่ จากทีมออกแบบดีไซน์ของบริษัท ให้มีดีไซน์แฟชั่นยิ่งขึ้น รวมทั้งทำให้ผ้าลายไทย สามารถดัดแปลงเป็นสินค้าได้หลายกลุ่ม ตั้งแต่เสื้อผ้า เสื้อผ้าแฟชั่น เครื่องใช้ในบ้าน ทั้งผ้าม่าน หรือ วอลเปเปอร์ในบ้านได้ จึงเริ่มเห็นคนรุ่นใหม่อายุ 20 ปีขึ้นไปนิยมซื้อผ้าไทยไปทำเป็นของใช้ หรือเสื้อผ้าแบบใหม่เพิ่มขึ้น จากเดิมลูกค้าที่ซื้อจะมีอายุ 30 ปีขึ้นไป

ส่วนตลาดต่างประเทศ ได้ขยายกลุ่มลูกค้า ไปยังร้านค้าสปาต่างๆ ให้หันมาใช้ผ้าไทยในร้านมากขึ้น เช่น ชุดสปาที่เป็นผ้าไทย หรือผ้าลายไทย ซึ่งพบว่า ตลาดในต่างประเทศขยายตัวได้ดีเช่นกัน โดยตลาดส่งออก อาทิ อาเซียน สหรัฐ และยุโรป รวมทั้งได้เพิ่มช่องทางทำตลาดผ่านในเว็บไซด์เพื่อให้ลูกค้าต่างประเทศสั่งซื้อสินค้าได้สะดวกมากขึ้น ขณะที่ลูกค้าในประเทศก็สามารถสั่งซื้อสินค้าผ่านไลน์ได้ทันทีเช่นเดียวกัน

พร้อมกันนี้ได้ตั้งเป้าหมายว่า จะมุ่งเน้นผลิตผ้าไทย ที่มีทั้ง ผ้าถุง ผ้าลายไทย ผ้าขาวม้า ผ้าโสร่ง ผ้าปาเต๊ะ ผ้าพื้นเมือง ให้มีความเป็นแฟชั่น นำเทรนด์ เพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม มีลวดลายผ้าแบบต่างๆ ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ถือเป็นสิ่งสำคัญมากที่ทำให้ธุรกิจแข่งขันได้อย่างต่อเนื่อง รวมถึงรักษา คำว่า คุณภาพ และความซื่อสัตย์ ทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นกับแบรนด์มายาวนาน

ปัจจุบันร้าน เอมจิตต์ มีอยู่ในสำเพ็งจำนวน 2 ร้านค้า และมีโกดังเก็บสินค้าอยู่ในเจริญนคร พนักงานไม่ต่ำกว่า 40 คน โดยสัดส่วนยอดขายจะมาจากในประเทศ 80% ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการค้าส่ง ให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่มีอยู่ทั่วประเทศ และส่งออกในสัดส่วน 20% ขณะที่การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) นั้น ไม่มีผลกับบริษัทมากนัก เพราะมีตัวแทนจำหน่าย มาซื้อสินค้าไปขายพื้นที่ชายแดนอยู่แล้ว รวมทั้งมีลูกค้าจากประเทศพม่า และกัมพูชา มาซื้อสินค้าเช่นกัน

“ที่ผ่านมามีร้านค้าที่จำหน่ายผ้าไทยในสำเพ็ง จำนวนหลายราย แต่ปัจจุบันลดลงมาก เหลือเพียง 2-3 ร้านที่จำหน่ายผ้าไทย เป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจและปัจจัยลบๆ ต่าง รวมถึงความนิยมใส่ผ้าลายไทยลดลง เช่นผ้าถุง กลุ่มคนใส่ลดลงต่อเนื่องตลอด 10 ปีที่ผ่านมา บริษัทก็ปรับตัวมาตลอดให้กับปัจจัยต่างๆ ส่งผลให้ธุรกิจยังขยายตัวได้แข็งแกร่ง อีกทั้งเสน่ห์ของผ้าไทยอยู่ใส่สบาย มีความคงทน เป็นผ้าจากวัสดุธรรมชาติ และมีความเป็นไทย ลวดลายสวยงาม”สุกัลยา กล่าว

อย่างไรก็ตาม อยากเสนอไปยัง ภาครัฐควรให้ความสำคัญหรือมีนโยบายส่งเสริมการใช้ผ้าไทยมากขึ้น เพื่อปลุกตลาดให้ผ้าไทยกลับมาคึกคัก เห็นได้จากในปีก่อน ภาครัฐ ส่งเสริมใช้ผ้าขาวม้า ทำให้ยอดขายผ้าขาวม้าเติบโตขึ้น 200-300% ทันที หากผ้าไทยมีนโยบายส่งเสริมจริงจัง เชื่อว่าตลาดรวมผ้าไทยจะต้องเติบโตมากขึ้น ขณะเดียวกันในตลาดสำเพ็ง ได้มีการรวมกลุ่มเป็น “สมาคมพ่อค้าผ้าสำเพ็ง” ที่มีสมาชิกรวมประมาณกว่า 300 ราย เพื่อร่วมทำกิจกรรมและส่งเสริมผู้ประกอบการในด้านต่างๆ

“สุกัลยา” กล่าวต่อว่า ตั้งเป้าหมายจะสร้างแบรนด์ “เอมจิตต์” เพื่อให้ลูกค้าทั้งในในประเทศและต่างประเทศรู้จักมากขึ้น มุ่งใช้ดีไซน์ นำหน้าธุรกิจ รวมทั้งต้องการกระตุ้นให้ความนิยมผ้าไทยกลับมาอีกครั้ง คาดว่าในปีนี้ ยอดขายของบริษัทจะเติบโต 5% จากปีก่อน ถือว่าอยู่ในระดับน่าพอใจ

แนวคิดธุรกิจ

-รักษาคุณภาพสินค้า และซื่อสัตย์แก่ลูกค้า
-ใช้ดีไซน์พัฒนาผ้าไทย ผ้าลายไทยให้เป็นแฟชั่นมากขึ้น
-ขยายตลาดใหม่ไปต่างประเทศ และประเทศเพื่อนบ้าน
-เพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าผ่านเว็บไซด์