ซูบารุดัมพ์ราคายอดขายพุ่ง3เท่า เล็งปรับเป้าหมายใหม่ทะลุ3พันคัน

โดย...วราพงษ์ ป่านแก้ว

บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) ได้ประกาศปรับโครงสร้างราคาใหม่กับรถเกือบทุกรุ่นไปเมื่อต้นเดือน ก.พ.ที่ผ่านมา ตั้งแต่ต่ำสุดที่ 3% หรือประมาณ 1 แสนบาท จนถึงสูงสุด 20% หรือประมาณ 5.1 แสนบาท ถือเป็นปรากฏการณ์ที่สร้างความฮือฮาในตลาดรถยนต์ที่อยู่ในช่วงชะลอตัวได้ไม่น้อย

การตัดสินใจของ ทีซี ซูบารุ ในครั้งนี้ ถือเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญและเสี่ยงอยู่พอควร แถมยังโดนตั้งข้อสังเกตอีกด้วยว่า เป็นการแก้เกมจากการตั้งราคาที่ผิดพลาดหลังการบุกตลาดเมืองไทยอีกระลอกเมื่อ 2 ปีก่อน เพราะถือเป็นรถที่มีราคาสูงเมื่อเทียบกับรถในรุ่นเดียวกัน แต่ทางผู้บริหารของ ทีซี ซูบารุ ยืนยันว่าการตั้งราคาในช่วงที่เปิดตลาดขณะนั้น เป็นราคาที่เหมาะสมกับช่วงเวลานั้นแล้ว และไม่สามารถยืนยันได้เช่นกันว่า ถ้าขายในราคาที่ต่ำกว่านั้นจะขายได้ดี

ตวัน คำฤทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) กล่าวว่า สำหรับการปรับโครงสร้างราคาใหม่ที่ผ่านมามีองค์ประกอบในหลายด้าน โดยมีเป้าหมายสำคัญ คือ ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่ายขึ้น เพราะในเรื่องของแบรนด์ของซูบารุนั้น ผู้บริโภคในไทยรู้จักและยอมรับในเรื่องสมรรถนะอยู่แล้ว บริษัทจึงตัดสินใจบริหารจัดการต้นทุน-กำไรใหม่ ผนวกกับค่าเงินเยนที่อ่อนลงทำให้เอื้อต่อการปรับราคาใหม่ให้ผู้บริโภคเป็นเจ้าของได้ง่ายขึ้น

“หลังจากปรับราคาได้เดือนเศษ ปรากฏว่ามีกลุ่มลูกค้าสนใจดำเนินการจองรถยนต์ในรุ่นต่างๆ มากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด โดยในเดือน ก.พ.มียอดจองเพิ่มขึ้นสูงถึง 3 เท่า เมื่อเทียบกับเดือน ก.พ.ปีก่อน และยังมียอดจองมากกว่าทุกๆ เดือนของปีที่แล้ว แม้แต่ในเดือน ธ.ค.ที่มียอดจองสูงสุด ยอดจองในเดือน ก.พ.ของปีนี้ก็ยังสูงกว่า 1.5 เท่า นอกจากนี้ยังมากกว่ายอดจองในเดือน ม.ค.ปีนี้ถึง 5 เท่า หากเรายังรักษาโมเมนตั้มนี้ไปได้ตลอดเป้าหมาย 3,000 คันในปีนี้จะไม่ได้เป็นเป้าหมายที่ท้าทาย แต่จะเป็นเป้าหมายที่เป็นไปได้” ตวัน กล่าว

เป้าหมายต่อไปของ ทีซี ซูบารุ คือ งานบางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ ครั้งที่ 36 ซึ่งจะจัดในวันที่ 25 มี.ค.-5 เม.ย.นี้ ที่อิมแพค เมืองทองธานี ตวัน บอกว่า ทีซี ซูบารุ จะยังตอกย้ำราคาที่ปรับใหม่ภายในงาน เชื่อว่าจะทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น หากได้รับผลตอบรับที่ดี บริษัทก็อาจจะพิจารณาปรับเป้าหมายที่ตั้งไว้ 3,000 คันอีกครั้งหลังงาน

สำหรับประเด็นสำคัญอีกเรื่องของการปรับราคาในครั้งนี้ คือ ลูกค้าเก่าที่ซื้อไปในราคาเดิมจะทำอย่างไร ตวัน ชี้แจงว่า หลังจากปรับราคาบริษัทก็ทยอยคุยกับลูกค้าเก่าที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจและเสนอส่วนลดต่างๆ ให้ทั้งค่าแรง ค่าอะไหล่ เพื่อไม่ให้ผู้บริโภครู้สึกว่าเสียเปรียบจากการปรับราคาในครั้งนี้

แน่นอนว่า การหั่นราคารถถึง 20% ในสถานการณ์ตลาดอยู่ในภาวะชะลอตัว ย่อมสร้างแรงสั่นสะเทือนให้ตลาดไม่มากก็น้อย คงต้องจับตาดูกันต่อไป