สองสาวนักธุรกิจรุ่นใหม่

วราภรณ์ เทียนเงิน
 
เครื่องประดับแบรนด์ใหม่ “พิม จูลเวลรี่” จากนักธุรกิจรุ่นใหม่ สองพี่น้องดีไซเนอร์ไทย ที่เริ่มปลุกปั้นแบรนด์จากธุรกิจเล็กๆ กลายเป็นแบรนด์ที่มีความมั่นคง มีมูลค่าเพิ่มขึ้นมหาศาล จนกระทั่งโกอินเตอร์ ส่งออกไปในตลาดประเทศจีน ฮ่องกง และหลายประเทศในเอเชีย ได้รับความนิยมจากลูกค้าต่างชาติอย่างล้นหลาม
 
“ศิริพิม อภินันทกุลชัย” และ “ณฤดี อภินันทกุลชัย” ผู้ก่อตั้งแบรนด์และผู้บริหาร บริษัท พิมจูลเวลรี่ (PYM Jewellery) เปิดเผยว่า เอกลักษณ์ที่ทำให้สินค้ากลายแบรนด์ยอดนิยม หลังจากแบรนด์เข้ามาทำตลาดประมาณ 3 ปีที่ผ่านมา มาจากการออกแบบสินค้า ด้วยดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์ โดยไอเดียสร้างสรรค์แบรนด์มาจากออกแบบเองทั้งหมด เพราะทั้งคู่เรียนจบมาด้านมัณทนาศิลป์ จากมหาวิทยาลัยศิลปากร

สิ่งสำคัญของแบรนด์ต่อมาคือ เลือกใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง ใส่เทคนิคการผลิตแบบใหม่ ผสมกับการผลิตแบบแฮนด์เมด ทำให้ไม่สามารถลอกเลียนแบบสินค้าได้ ลูกค้าจึงสะดุดตาตั้งแต่ครั้งแรกเห็น อาทิ เครื่องประดับกลุ่มดาวราศี ที่ไม่มีแบรนด์ไหนทำมาก่อน และเครื่องประดับแบบติดปก เป็นสินค้าแบบเฉพาะ (Signature) สามารถเปลี่ยนมาเป็นเข็มกลัดได้ ลูกค้าชื่นชอบมาก

สินค้าเครื่องประดับหลากหลายแบบ ตั้งแต่แต่สร้อย แหวน กำไล และต่างหู เป็นต้น โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นทุกวัย ที่ต้องการเครื่องประดับที่มีนวัตกรรมดีไซน์หรือเครื่องประดับแบบหรูหรา ดังนั้น ส่วนผสมของทั้งการมีไอเดียแบบใหม่ ใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง จุดดึงดูดสำคัญให้ลูกค้าต่างชาติชื่นชอบแบรนด์มาก โดยเฉพาะตลาดในประเทศจีน

มีคู่ค้าจากประเทศจีนสนใจสินค้า นำไปในวางจำหน่ายทั้งเมือง เซี่ยงไฮ้ และปักกิ่ง รวมทั้งมีสินค้าวางจำหน่ายในฮ่องกง พบว่า ประเทศจีนและฮ่องกง ตอบรับดีมาก จนกระทั่งมีนักท่องเที่ยวชาวจีน มาซื้อสินค้าในไทยและนำไปจำหน่ายในเว็บไซด์ที่ประเทศจีนมีราคาขายสูงขึ้น ก็มีลูกค้าชาวจีนซื้อสินค้า โดยตลาดจีนเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ซื้อแต่ละครั้งจำนวนมากกว่า 10 ชิ้นหากซื้อในประเทศไทย มากกว่าคนไทยจะซื้อครั้งละ 1-2 ชิ้น

“ตลาดจีนมีขนาดใหญ่และมีความน่าสนใจสูงมาก เพราะชาวจีนรุ่นใหม่ และกลุ่มวัยรุ่น ชื่นชอบสินค้าที่มีดีไซน์ มีเอกลักษณ์ ชอบอะไรที่มีความแปลกใหม่ ทันสมัย และไม่ชอบสินค้าเหมือนกัน ถือเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ดังนั้น พิมจูลเวรี่ จึงได้รับความสนใจ และลูกค้าเลือกซื้อสินค้าเราจาก ดีไซน์ เป็นหลัก โดยไม่สนใจเรื่องราคา หากลูกค้าเห็นแล้วชอบก็ซื้อทันที” ศิริพิม กล่าว

อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจในประเทศจีน ไม่มีความกังวลเรื่องสินค้าจะเกิดปัญหาถูกลอกเลียนแบบ เพราะการใช้วัตถุดิบดี เป็นสินค้าใช้แฮนด์เมด มีการใส่เทคนิคผลิตใหม่ๆ ในทุกชิ้นงาน ทำให้สินค้ามีจุดเด่นที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น อีกทั้งยังมีการส่งออกไปหลายประเทศในเอเชีย ทั้งมาเลเซีย ใต้หวัน

รวมทั้งจะขยายตลาดในเมืองใหม่ของประเทศจีน ที่มีโอกาสเข้าไปทำตลาดได้ในอีกหลายเมือง รวมถึงประเทศฮ่องกง และไต้หวัน ที่เป็นตลาดสามารถเข้าไปขยายเพิ่มได้อีก พร้อมกับการร่วมออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ 2 ครั้ง  และไทย 3 ครั้ง เพื่อขยายคู่ค้าใหม่ๆ และสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ขณะที่แนวคิดการทำธุรกิจที่ผ่านมา มาจากการเริ่มขยายจากธุรกิจเล็กๆ ไปก่อน และเมื่อ ตลาดตอบรับดี จึงเริ่มขยายธุรกิจออกไปให้ใหญ่ขึ้น และตัดสินใจทุกอย่างรอบคอบ

ส่วนแผนธุรกิจในประเทศจะเปิดชอปใหม่ ที่ศูนย์การค้าเอ็มควอเทียร์ ในเดือน มี.ค.นี้ จากปัจจุบันมีช่องทางจำหน่ายในร้านลอฟท์ ศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่ และใน The Selected ศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์ โรงแรมบันยันทรี และสนามบินสุวรรณภูมิ รวมถึงช่องทางออนไลน์ทั้งผ่าน เว็บไซด์ www.pymjewellery.com เฟสบุ๊ค อินตราแกรม ทวิตเตอร์ และพินเทอเรสต์ (Pinterest)

“เราสองคนตั้งใจและใช้ต้นทุนจากตัวเอง เราเริ่มสร้างแบรนด์ตั้งแต่สมัยเรียนเริ่มขายในตลาดนัด ขายดีมากจึงอยากสร้างแบรนด์ให้โตระยะยาว ทำให้ไปเสนอแบรนด์ที่ร้านลอฟท์ ด้วยตัวเอง ไม่รู้จักใคร ก็ได้รับคัดเลือก หลังจากนั้นค่อยๆ ขยายสาขา ร่วมโครงการของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศและได้คู่ค้าต่างประเทศ รวมทั้งต้องการสร้างแบรนด์ให้คนไทยรู้จักและจดจำแบรนด์ และดีไซเนอร์ทุกคนก็รู้จัก” ณฤดี กล่าว

เป้าหมายต่อไปจะขยายตลาดใหม่ไปต่างประเทศทั้งยุโรป เอเชีย และสหรัฐ เพื่อสร้างแบรนด์ “พิม จูลเวลรี่” เป็นแบรนด์ที่ลูกค้ารู้จัก ภายใต้การรักษาสูตรสำคัญในการทำธุรกิจที่ทำมาตลอดคือ ออกแบบให้โดดเด่น รักษาคุณภาพสินค้าสูงสุด ผลการดำเนินงานที่ผ่านมา ยอดขายเติบโตปีละ 100-200%
 
แนวคิดทำธุรกิจ
 
-ดีไซน์เครื่องประดับให้สวยงาม โดดเด่น
-รักษาคุณภาพสินค้าสูงสุด
-เริ่มทำธุรกิจจากเล็กไปใหญ่อย่างมั่นคง
-เดินหน้าขยายตลาดในประเทศและต่างประเทศ