อนันดา ชิงผู้นำ คอนโดแนวรถไฟฟ้า

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ถือเป็นผู้นำในตลาดคอนโดมิเนียมติดแนวรถไฟฟ้า (Mass Trasit Living) สำหรับอนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ โดยเริ่มพัฒนาโครงการมากว่า 9 ปี ถึงปัจจุบันมีโครงการที่ก่อสร้างแล้วเสร็จ 27 โครงการ มูลค่ากว่า 6 หมื่นล้านบาท โซลูชั่นดังกล่าวนั้นครองใจความต้องการที่อยู่อาศัยในเมืองและต้องสะดวกในการเดินทาง โดยเฉพาะกลุ่มคนทำงานรุ่นใหม่เจเนอเรชั่นซี ที่ชีวิตการทำงานและการอยู่อาศัยนั้นต้องตอบโจทย์คนรุ่นใหม่

ชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อนันดาดีเวลลอปเม้นท์ เล่าว่า แนวคิดการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมบริษัทตั้งเป้าว่าจะเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดภายในปีนี้ให้ได้ โดยจะต้องมียอดขายไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นล้านบาท จากปีก่อนที่มียอดขายเป็นอันดับสอง รองจากเบอร์หนึ่งในตลาดที่มียอดขายเกือบ 2 หมื่นล้านบาท

คีย์ซัคเซสที่จะผลักดันให้ไปถึงเป้าหมายทีี่ตั้งไว้นั้น มาจากฐานสมาชิกที่มีอยู่กว่า 2 หมื่นราย ที่อาศัยการบอกต่อ การทำกิจกรรมเพื่อสังคม การใช้สื่อดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง ที่มีแฟนเฟจในสื่อสังคมออนไลน์อย่างเฟซบุ๊ก มีกลุ่มBlogger Relation ที่แสดงความคิดเห็นกับรายละเอียดของตัวโครงการ และ Go Mobile Business เพื่อช่วยในการทำตลาด และที่สำคัญทำเลและสินค้า ต้องเป็นตัวตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

“การใช้สื่อสังคมออนไลน์ อินเทอร์เน็ต บล็อกเกอร์มาช่วยผลักดันยอดขายเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทประสบความสำเร็จตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ปัจจุบันมีแฟนเพจที่ติดตามในเฟซบุ๊กแล้วกว่า 4.87 แสนราย เป็นส่วนสำคัญในการผลักดันให้ยอดขายของเรานั้นเติบโตขึ้น” ชานนท์ กล่าว

พร้อมกับย้ำว่าปีที่ผ่านมานั้น บริษัทประสบความสำเร็จทั้งในส่วนของรายได้ กำไร และยอดขายรอรับรู้รายได้จากการมีวินัยทางการเงิน โดยมีกำไรสุทธิปี 2557 อยู่ที่ 12.3% เพิ่มขึ้นจาก 8.8% เมื่อปีก่อน ส่วนยอดขายอยู่ที่ 2.08 หมื่นล้านบาท ลดลงเล็กน้อยมาจากการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงกว่า 50% เมื่อเทียบกับปี 2556 แต่ก็แสดงให้เห็นว่าความต้องการที่อยู่อาศัยใกล้รถไฟฟ้ายังมีอยู่มาก

เห็นได้จากการเปิดตัวคอนโดติดรถไฟฟ้า 4 โครงการใหม่ โครงการแอชตัน อโศก ไอดีโอคิวสยาม-ราชเทวี ไอดีโอโมบิ วงศ์สว่าง-อินเตอร์เชนจ์ และไอดีโอ โมบิ สุขุมวิท อีสต์เกต มูลค่าโครงการรวม 1.49 หมื่นล้านบาท มียอดขายรวม 83% จากความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการอาศัยในคอนโดติดรถไฟฟ้ามากขึ้น และการรับรู้แบรนด์อนันดาและไอดีโอ ในการพัฒนาคอนโดติดแนวรถไฟฟ้า

ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทยังแทบไม่ได้รับผลกระทบทางการเงินจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว โดยมีกลุ่มลูกค้า 25-35% ใช้เงินสดในการซื้อ ขณะที่อัตราการปฏิเสธสินเชื่อจากสถาบันการเงินอยู่ในระดับไม่เกิน 6% ทั้งนี้จากการร่วมทุนกับบริษัท มิตซุย ฟูโดซัง ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์อันดับหนึ่งจากญี่ปุ่น ซึ่งได้มีการเปิดตัวไปแล้ว 3 โครงการ สามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว โดยทางมิตซุยได้ถ่ายทอดองค์ความรู้การพัฒนาเทคโนโลยี เช่น Building Information Modeling (BIM) มีส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพทั้งด้านระยะเวลาการออกแบบ รวมไปถึงการยกระดับการบริหารจัดการเพื่อรองรับการเติบโต

สำหรับในปี 2558 บริษัทมีแผนจะเปิดตัว 12 โครงการใหม่ มูลค่าโครงการรวม 3.15 หมื่นล้านบาท โดยในครึ่งปีแรกจะเปิดโครงการใหม่ 7 โครงการ มูลค่า 1.7 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นคอนโด 4 โครงการ ประกอบด้วย 1.โครงการแอชตัน จุฬา-สีลม คอนโดลักซ์ชัวรี่ ที่ร่วมทุนระหว่างอนันดาและมิตซุย สูง 56 ชั้น จำนวน 1,182 ยูนิต มูลค่าโครงการ 8,267 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 5.9 ล้านบาท 2.แอชตัน เรสซิเดนซ์ 41 ซอยสุขุมวิท 47 คอนโดซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ โลว์ไรส์ สูง 8 ชั้น จำนวน 79 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,361 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 15 ล้านบาท

3.ไอดีโอคิว ชิดลม สูง 38 ชั้น จำนวน 400 ยูนิต มูลค่าโครงการ 2,543 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 5.9 ล้านบาท และ 4.โครงการยูนิโอ คอนโด โลว์ไรส์คอนโด สูง 8 ชั้น จำนวน 1,936 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,935 ล้านบาท ราคาเดียวทุกยูนิต 9.99 แสนบาท ตั้งอยู่ในซอยจรัญ สนิทวงศ์ 3 อยู่ห่างจากรถไฟฟ้าเอ็มอาร์ที สถานีท่าพระ 900 เมตร เป็นโครงการที่ขอคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนหรือบอร์ดบีโอไอ

นอกจากนี้ ยังเดินหน้าโครงการแนวราบในเซ็กเมนต์ทาวน์โฮมแบรนด์ใหม่ อาร์เด้น 3 โครงการมูลค่ารวม 2,940 ล้านบาท ใน 3 ทำเล ได้แก่ พระราม 3 จำนวน 68 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 12.5 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,074 ล้านบาท, พัฒนาการ 20 จำนวน 159 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 7.5 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,287 ล้านบาท และลาดพร้าว 71 จำนวน 67 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 7.5 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 579 ล้านบาท ส่วนในครึ่งปีหลังจะเปิดตัว 5 โครงการ ซึ่งหนึ่งในนั้นจะมีโครงการคอนโดที่ร่วมทุนกับมิตซุย จะพัฒนาเป็นคอนโดราคาขายสูงกว่า 2 แสนบาท/ตารางเมตร

ชานนท์ กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้ายอดขายในปีนี้ไม่ต่ำกว่า 2.25-2.35 หมื่นล้านบาท และรับรู้รายได้อยู่ที่ 1-1.1 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายรอรับรู้รายได้ (แบ็กล็อก) ที่จะทยอยรับรู้รายได้ภายใน 3 ปี ทั้งในปี 2557 บริษัทได้ซื้อที่ดิน 18 แปลง มูลค่า 1.02 หมื่นล้านบาท ขณะที่ในปีนี้จะใช้งบซื้อที่ดิน 4,150 ล้านบาท เนื่องจากปีที่ผ่านมาได้มีการซื้อที่ดินรองรับไว้ปริมาณมากพอ ปีนี้จึงปรับลดงบประมาณในการซื้อลง

ในส่วนกระแสเงินสด บริษัทพยายามรักษาให้อยู่ไม่น้อยกว่า 1,000 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาอัตราหนี้สินต่อทุนอยู่ที่ 1:47 เท่า โดยจะพยายามรักษาให้อยู่ที่ 1:1 เท่า สำหรับแผนธุรกิจในช่วง 5 ปี นับจากปี 2559 ตั้งเป้ารายได้ปีละ 1 หมื่นล้านบาท ถึงปี 2563 จะมีรายได้ 5 หมื่นล้านบาท ขณะที่แผนธุรกิจนับจากนี้ยังไม่มีแผนที่จะบุกตลาดต่างจังหวัด แต่จะพิจารณาจากโครงการรถไฟทางคู่ที่จะขยายในส่วนภูมิภาคหากมีความชัดเจนก็จะมีการพัฒนาให้สอดคล้องกับดีมานด์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต นี่คือการรุกตลาดครั้งใหญ่ของอนันดาที่เห็นโอกาสจากการเกิดสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ของภาครัฐ