พิม จูลเวลรี่ ครองใจชาวมังกร

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

เครื่องประดับแบรนด์ใหม่ “พิม จูลเวลรี่” จากนักธุรกิจรุ่นใหม่ สองพี่น้องดีไซเนอร์ไทย ที่ปลุกปั้นแบรนด์จากธุรกิจเล็กๆ กลายเป็นแบรนด์ที่มีความมั่นคง มีมูลค่าเพิ่มขึ้นจนกระทั่งโกอินเตอร์ส่งออกไปบุกตลาดจีน ฮ่องกง และอีกหลายประเทศในเอเชีย รวมทั้งได้รับความนิยมจากลูกค้าต่างชาติอย่างล้นหลาม

“ศิริพิม อภินันทกุลชัย” และ “ณฤดี อภินันทกุลชัย” ผู้ก่อตั้งแบรนด์และผู้บริหาร บริษัท พิม จูลเวลรี่ (PYM Jewellery) เปิดเผยว่าแบรนด์เข้ามาทำตลาดประมาณ 3 ปีที่ผ่านมา โดยเน้นการออกแบบสินค้า ที่มีเอกลักษณ์ และใช้ไอเดียในการสร้างสรรค์ชิ้นงานที่มีความแตกต่าง ทำให้สินค้ากลายเป็นแบรนด์ยอดนิยม

สิ่งสำคัญต่อมาของแบรนด์ “พิม จูลเวลรี่” คือการเลือกใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง ใส่เทคนิคการผลิตแบบใหม่ ผสมกับการผลิตแบบแฮนด์เมด ซึ่งเป็นเสน่ห์ที่ทำให้ไม่สามารถลอกเลียนแบบสินค้าได้ ลูกค้าจึงสะดุดตาตั้งแต่ครั้งแรกเห็น อาทิ เครื่องประดับกลุ่มดาวราศี ที่ยังไม่มีแบรนด์ไหนทำมาก่อน และเครื่องประดับแบบติดปก เป็นสินค้าแบบเฉพาะ (Signature) สามารถเปลี่ยนมาเป็นเข็มกลัดได้ ทำให้ลูกค้าชื่นชอบมาก

สินค้าเครื่องประดับมีหลากหลายแบบ ตั้งแต่แต่สร้อย แหวน กำไล และต่างหู ลูกค้าเป้าหมายจะเป็นคนทุกวัย ที่ต้องการเครื่องประดับที่มีนวัตกรรมดีไซน์หรือแบบหรูหรา ดังนั้นส่วนผสมของทั้งการมีไอเดียแบบใหม่ ใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง จุดดึงดูดสำคัญให้ลูกค้าต่างชาติชื่นชอบแบรนด์มาก โดยเฉพาะตลาดในประเทศจีน

ศิริพิม กล่าวว่า มีคู่ค้าจากประเทศจีนสนใจสินค้า นำไปในวางจำหน่ายทั้งเมือง เซี่ยงไฮ้ และปักกิ่ง รวมทั้งฮ่องกง ปรากฏว่า ประเทศจีนและฮ่องกงตอบรับดีมาก จนกระทั่งมีนักท่องเที่ยวชาวจีนมาซื้อสินค้าในไทยและนำไปจำหน่ายในเว็บไซต์ที่ประเทศจีนซึ่งมีราคาสูง ตลาดจีนเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ซื้อแต่ละครั้งจำนวนมากกว่า 10 ชิ้นขึ้นไป ส่วนคนไทยจะซื้อครั้งละ 1-2 ชิ้น

“ตลาดจีนมีขนาดใหญ่และมีความน่าสนใจสูงมาก เพราะชาวจีนรุ่นใหม่และกลุ่มวัยรุ่น ชื่นชอบสินค้าที่มีดีไซน์ มีเอกลักษณ์ ชอบอะไรที่มีความแปลกใหม่ ทันสมัย และไม่ชอบสินค้าเหมือนกัน ถือเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ดังนั้น พิม จูลเวลรี่ จึงได้รับความสนใจ และลูกค้าเลือกซื้อสินค้าเราจากดีไซน์เป็นหลัก โดยไม่สนใจเรื่องราคา หากลูกค้าเห็นแล้วชอบก็ซื้อทันที” ศิริพิม กล่าว

นอกจากนี้ การทำธุรกิจในประเทศจีน ไม่กังวลเรื่องสินค้าจะเกิดปัญหาถูกลอกเลียนแบบ เพราะการใช้วัตถุดิบดี เป็นสินค้าใช้แฮนด์เมด มีการใส่เทคนิคผลิตใหม่ๆ ในทุกชิ้นงาน ทำให้สินค้ามีจุดเด่นที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น อีกทั้งยังมีการส่งออกไปหลายประเทศในเอเชีย ทั้งมาเลเซีย ไต้หวัน

แนวคิดการทำธุรกิจที่ผ่านมาของ พิม จูลเวลรี่ มาจากการเริ่มขยายจากธุรกิจเล็กๆ ไปก่อน และเมื่อตลาดตอบรับดีจึงเริ่มขยายธุรกิจออกไปให้ใหญ่ขึ้น และตัดสินใจทุกอย่างอย่างรอบคอบ อย่างการขยายธุรกิจไปจีน เพราะเป็นตลาดใหญ่ สามารถขยายออกไปแต่ละเมืองได้

ส่วนแผนธุรกิจในประเทศจะเปิดร้านใหม่ ที่ศูนย์การค้าเอ็มควอเทียร์ มี.ค.นี้ จากปัจจุบันมีช่องทางจำหน่ายในร้านลอฟท์ สยามดิสคัฟเวอรี่ และ The Selected สยามเซ็นเตอร์ โรงแรมบันยันทรี และสนามบินสุวรรณภูมิ รวมถึงช่องทางออนไลน์ทั้งผ่านเว็บไซต์ www.pymjewellery.com เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม ทวิตเตอร์ และพินเทอเรสต์ (Pinterest)

“เราสองคนตั้งใจและใช้ต้นทุนจากตัวเอง เริ่มสร้างแบรนด์ตั้งแต่สมัยเรียน ขายในตลาดนัด ขายดีมากจึงอยากสร้างแบรนด์ให้โตระยะยาว ทำให้ไปเสนอแบรนด์ที่ร้านลอฟท์ด้วยตัวเอง ไม่รู้จักใคร ก็ได้รับคัดเลือก หลังจากนั้นค่อยๆ ขยายสาขา ร่วมโครงการของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศและได้คู่ค้าต่างประเทศ ต้องการสร้างแบรนด์ให้คนไทยรู้จักและจดจำแบรนด์และดีไซเนอร์ทุกคนก็รู้จัก” ณฤดี กล่าว

สำหรับเป้าหมายต่อไปจะขยายตลาดใหม่ไปต่างประเทศทั้งยุโรป เอเชีย และสหรัฐ เพื่อสร้างแบรนด์ “พิม จูลเวลรี่” ให้เป็นแบรนด์ที่ลูกค้ารู้จัก ภายใต้การรักษาสูตรสำคัญในการทำธุรกิจที่ทำมาตลอด คือ ออกแบบให้โดดเด่น รักษาคุณภาพสินค้าสูงสุด สะท้อนผ่านผลการดำเนินงานที่ผ่านมาที่ยอดขายเติบโตปีละ 100-200%