ดัชมิลล์ร่วมศึกกาแฟทรีอินวัน

ตลาดกาแฟในไทยที่ปัจจุบันมีมูลค่ารวม 3.1 หมื่นล้านบาท เติบโต 3-5% แบ่งเป็น 4 กลุ่ม คือ กาแฟ 3 อิน 1 มีมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 48.5% กาแฟพร้อมดื่ม มีมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 32% กาแฟผงสำเร็จรูป มีมูลค่า 4,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 13% และกาแฟฟังก์ชันนอล 3 อิน 1 มีมูลค่า 2,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 6.5%

ใน 4 เซ็กเมนต์ของกาแฟพร้อมดื่ม เซ็กเมนต์ที่เติบโตอย่างโดดเด่น คือ กาแฟ 3 อิน 1 ที่เติบโตมากถึง 8% โตมากกว่าภาพรวมตลาด

ปัจจัยดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้กลุ่มดัชมิลล์ ผู้ประกอบการอันดับต้นๆ ของกลุ่มนมพร้อมดื่ม ตัดสินใจกระโดดร่วมวงตลาดกาแฟ โดย ธีรชัย เลาก่อสกุล ผู้อำนวยการกลุ่มธุรกิจใหม่และธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัท ดัชมิลล์ กล่าวว่า ได้ศึกษาตลาดกาแฟมานานเกือบ 3 ปี และพบว่าตลาดขยายตัวต่อเนื่อง จึงส่งแบรนด์ “อาราบัส” บุกตลาดกาแฟ 3 อิน 1 และกาแฟถ้วยพร้อมดื่ม

ทั้งนี้ ดัชมิลล์จะอาศัยช่องทางจำหน่าย และสาวดัชมิลล์กว่า 3 แสนราย เป็นช่องทางรุกตลาด “อาราบัส” พรีเมียมคอฟฟี่ ในกาแฟ 3 อิน 1 และกาแฟถ้วยพร้อมดื่ม เน้นเจาะกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ ตั้งเป้าปีแรก 1,500 ล้านบาท หรือประมาณ 5% ของยอดขายรวมของดัชมิลล์กว่า 2 หมื่นล้านบาท โดยจะใช้กลยุทธ์ “แจกฟรี ลองชิม” ในการเจาะถึงกลุ่มเป้าหมาย