ลุยไม่แตะเบรก

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

เกือบจะ 2 เดือนแล้ว ตลาดอุปโภคบริโภคยังไม่มีสัญญาณฟื้นตัว แต่ก็ยังไม่เป็นเครื่องสะท้อนว่าเศรษฐกิจของไทยจะซบเซา แนวคิดของเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จึงยังลุยตลาดเต็มรูปแบบไม่แตะเบรก

สรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคและฝ่ายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค กล่าวว่า ช่วงเวลานี้แม้ว่าสัญญาณเศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว แต่แผนทำตลาดผู้ประกอบการต้องใส่เกียร์ลุย ต้องเร่ง อย่าชะลอแผน

เป็นช่วงเวลาที่เป็นโอกาสสำหรับแบรนด์รองๆ หรือแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาทำตลาด เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป ไม่ต้องการซื้อสินค้าราคาถูกเสมอไป แต่ต้องการสินค้ามีนวัตกรรม สินค้าดีมีคุณภาพ ปัจจัยการตัดสินใจซื้ออาจจะไม่ได้คำนึงว่าต้องราคาถูกเหมือนในอดีต

จากนี้การแข่งขันสินค้าอุปโภคบริิโภค ต้องแข่งขันด้วยคุณภาพหรือสร้างมูลค่าเพิ่มยิ่งขึ้น รองรับกับพฤติกรรมคนไทยระดับการใช้ชีวิต ส่วนการทำโปรโมชั่นเป็นเพียงกลยุทธ์กระตุ้นยอดขาย ซึ่งปกติจะนำมาใช้ปลุกยอดขายในไตรมาส 4 หรือช่วงเศรษฐกิจไม่ดี สำหรับแบรนด์หรือสินค้ายอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย