‘มัณฑนา’ขยับ ชิงตลาดความงาม

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ปีนี้เป็นปีที่ธุรกิจไทยประกาศปรับแผนธุรกิจใหม่จำนวนมาก รองรับการแข่งขันและพร้อมขยายตลาดในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงบริษัท มัณฑนา ถือโอกาสปรับธุรกิจครั้งใหญ่ในรอบ 54 ปี จากธุรกิจนำเข้าสินค้า (เทรดเดอร์) จากต่างประเทศ มาสู่ผู้ผลิตสินค้าอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงามของประเทศ เพื่อรับเทรนด์ของตลาดโลกที่กำลังเปลี่ยนไป

“สุวรรณี ภู่นภานนท์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท มัณฑนา ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพ เล่าว่า บริษัทก่อตั้งมานานกว่า 54 ปี เริ่มจากนำเข้าสินค้าหลากหลายกลุ่มจากต่างประเทศมาจำหน่ายในไทย ถือเป็นยุคแรกของการดำเนินธุรกิจ หลังจากนั้นในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ได้ปรับมาเป็นผู้จำหน่ายสินค้ายาและอาหารเสริมนำเข้าจากต่างประเทศ ถือเป็นยุคที่สอง เน้นนำเข้าจากเยอรมนีและญี่ปุ่น ซึ่งเป็นสินค้าคุณภาพสูง มีช่องทางทำตลาดผ่านร้านขายยา ร้านเพื่อสุขภาพ และโรงพยาบาล

สำหรับยุคที่สามของธุรกิจคือการสร้างแบรนด์ “โฅโฅริ” (Kokori) เข้ามาทำตลาด เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อควบคุมน้ำหนัก ถือเป็นการขยายธุรกิจมาสู่การสร้างแบรนด์ อาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงามในรอบกว่า 50 ปี เน้นขยายแบรนด์ใหม่ ตามเทรนด์โลก ที่เข้าสู่ตลาดอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงาม ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพและโอกาสขยายตัวสูง

“แนวโน้มโลกกำลังเปลี่ยนไป คนสูงอายุในประเทศมากขึ้น อยากให้ดูจากประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งเยอรมนีและญี่ปุ่น มีคนสูงอายุในประเทศจำนวนมาก ทำให้มีความต้องการอาหารเสริมเพื่อสุขภาพสูงมาก โดยเฉพาะประเทศญี่ปุ่น อาหารเสริมมีมูลค่าตลาดใหญ่มากและเติบโตสูงทุกปี ซึ่งไทยกำลังไปในทิศทางเดียวกัน” สุวรรณี กล่าว

ในฐานะที่อยู่ในธุรกิจนำเข้าสินค้ามาจำหน่ายมากกว่า 50 ปี การจะพัฒนาสินค้าแบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาด และเป็นกลุ่มสินค้าที่แข่งขันรุนแรง บริษัทจึงมุ่งให้ความสำคัญในการหาสินค้าที่มีนวัตกรรมและคุณภาพสูง โดยใช้งบประมาณในการลงทุนวิจัยและพัฒนาสินค้า (อาร์แอนด์ดี) ปีละประมาณ 10% ของรายได้รวม และทีมอาร์แอนด์ดีเป็นคนรุ่นใหม่ที่มีแนวคิดในการพัฒนาสินค้ารูปแบบใหม่ที่หลากหลายและไม่เหมือนใคร

นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการเลือกวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูง ซึ่งผลิตภัณฑ์ โฅโฅริ ใช้วัตถุดิบจากประเทศญี่ปุ่น รวมทั้งว่าจ้างบริษัทญี่ปุ่นที่ผลิตสินค้ากลุ่มความงามและอาหารเสริมที่มีโรงงานอยู่ในไทยเป็นผู้ร่วมผลิตสินค้าให้ ข้อดีของการให้บริษัทอื่นเป็นผู้ผลิตสินค้าให้ ทำให้องค์กรสามารถทุ่มงบประมาณพัฒนาสินค้าได้อย่างเต็มที่

แผนงานของบริษัทนับจากนี้ จะใช้แบรนด์หลัก “โฅโฅริ” เพื่อเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ โดยเตรียมเปิดตัวสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม สินค้ากลุ่มคอสเมติกส์ปีละ 10 รายการ ภายใต้แนวคิด คือ สร้างนวัตกรรมสินค้าที่ต้องแตกต่าง มีจุดเด่น เป็นนวัตกรรมมาจากคนไทย เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับความสะดวก ผสมกับรักษาคุณภาพ

ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายของ บริษัท มัณฑนา 90% มาจากสินค้านำเข้า และอีก 10% มาจากแบรนด์ใหม่ โฅโฅริ ตั้งเป้าหมายว่า ภายใน 3-4 ปีข้างหน้า สัดส่วนยอดขายจะมาจากสินค้านำเข้า 50% และแบรนด์ของบริษัท โฅโฅริ 50% พร้อมกับสร้างแบรนด์ให้ทุกคน
จดจำว่าเป็นผู้นำด้านสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามของประเทศไทย โดยตั้งเป้าหมายว่าอีก 4-5 ปีข้างหน้า จะมียอดขายถึง 1,000 ล้านบาท จากปีนี้ที่คาดว่าจะมียอดขาย 400-500 ล้านบาท

“หลักการทำธุรกิจของบริษัทที่ยึดมาตลอดคือ คุณภาพ ความซื่อสัตย์ และคุณธรรม เพราะเราทำธุรกิจเกี่ยวกับยา ต้องมีคุณธรรมและซื่อสัตย์ เป็นเรื่องสำคัญ ต้องพูดในความจริงให้แก่ลูกค้า ลูกค้าจึงเชื่อมั่นและมั่นใจกับบริษัทตลอดกว่า 50 ปีที่ผ่านมา” สุวรรณี กล่าว

นี่คืออีกหนึ่งบริษัทของคนไทยที่มีอายุยาวนานกว่า 50 ปี และถึงเวลาที่เถ้าแก่จะต้องปรับตัวให้สอดรับกับความเปลี่ยนแปลง รับมือกับการแข่งขันในตลาดโลกด้วยคุณภาพและนวัตกรรม &O5532;

แนวคิดธุรกิจมัณฑนาสร้างสินค้าที่มีนวัตกรรมรักษาคุณภาพและความซื่อสัตย์แก่ลูกค้าพัฒนาสินค้าและบรรจุภัณฑ์ ให้แตกต่างโดดเด่น