ต้องดูกัมพูชาด้วยตา

โดย...ชนิตร ชาญชัยณรงค์

ถึงตอนนี้ต้องบอกว่า กัมพูชากลายเป็นประเทศที่กำลังพัฒนาการค้าการลงทุนขึ้นมาอย่างน่าจับตาในแทบทุกด้าน

ผมมีโอกาสได้เดินทางไปกัมพูชาในหลายจังหวัด และได้มีโอกาสพูดคุยกับพ่อค้า นักลงทุน และผู้บริหารของกัมพูชา ทั้งระดับรัฐมนตรี และผู้นำการค้า เห็นได้ชัดว่าขณะนี้กัมพูชาตระหนักถึงความสำคัญของการเร่งพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน อาทิ พัฒนาระบบบริการออนไลน์ เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ธุรกิจ

ที่สำคัญ ภาคเอกชน ภาครัฐก็มีความมุ่งมั่นในการจะเดินหน้าขจัดอุปสรรคที่มีต่อการลงทุน เพื่อเตรียมพร้อมรองรับการลงทุนที่เข้ามาจากต่างประเทศ ซึ่งคาดว่าจะมีจำนวนที่มากขึ้นในอนาคต อันเนื่องมาจากการเปิดเสรีภายใต้กรอบข้อตกลงของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

ขณะเดียวกันก็เห็นว่า ขณะนี้การค้ากับไทยตามแนวชายแดนเติบโตขึ้นอย่างมาก ตลาดคึกคักอย่างมาก

นักลงทุนไทยหลายรายให้ความสนใจไปติดต่อลงทุนอย่างต่อเนื่อง

ผมเห็นว่าการจะลงทุนในกัมพูชานั้น มีหลายเรื่องที่นักลงทุน
คนไทยต้องตระหนัก

แม้การเข้าไปทำธุรกิจในกัมพูชา สามารถเข้าไปได้โดยเสรี ทั้งการหาคู่ค้าและการเข้าไปลงทุนด้วยตัวเอง แต่ผมเห็นว่าการเปิดบริษัทในนามบริษัทใหม่จะดำเนินการได้สะดวกกว่าการหาคู่ค้าที่มีความสุ่มเสี่ยงในหลายเรื่อง

นอกจากนี้ ผมเสนอว่าก่อนตัดสินใจทำการค้าหรือลงทุน ควรเดินทางไปสำรวจตลาด ไปดูสภาพจริงในตลาดตามเมืองต่างๆ เพื่อจะได้ทราบถึงพฤติกรรมของคนกัมพูชา วัฒนธรรมการบริโภค รสนิยมในการแต่งกาย เราจะได้เห็นลู่ทางในการลงทุนที่แท้จริง

อีกทั้งเมื่อเราลงพื้นที่จะมองเห็นโอกาสและคู่แข่งในการทำธุรกิจ ขณะเดียวกันก็จะสามารถหาตลาดและเจาะลูกค้าได้อย่างถูกจุด ว่าควรนำสินค้าชนิดใดไปขายได้บ้าง เนื่องจากสินค้าบางอย่างกัมพูชาก็มีเจ้าตลาดอยู่จำนวนหนึ่งแล้ว และสินค้าไทยบางอย่างราคาอาจจะสู้สินค้าเวียดนามไม่ได้ แม้ว่าคนกัมพูชานิยมสินค้าไทยก็ตาม เพราะเชื่อว่าสินค้าไทยมีคุณภาพดีกว่าสินค้าเวียดนาม

แต่หากมีราคาสูงกว่าสินค้าเวียดนามไม่มาก ก็สามารถทำตลาดได้

ไปดูเขาเดินตลาดเช้า เดินตลาดเย็น แล้วจะเห็นโอกาส

อีกประเด็นที่อยากให้คิดก่อนตัดสินใจคือ เรื่องพลังงาน เนื่องจากประเทศกัมพูชามีค่าไฟที่สูง หากเข้าไปทำธุรกิจหรือตั้งโรงงานที่ต้องพึ่งพาไฟฟ้ามาก ก็จะต้องเผชิญกับปัญหาราคาค่าไฟที่แพงกว่าไทยเป็นเท่าตัว ซึ่งขณะนี้ผมทราบว่ามีนักลงทุนไทยหลายรายสนใจจะเข้าไปติดต่อกับกัมพูชาเพื่อลงทุนด้านนี้

ผมขอแนะนำนะครับว่า ควรติดต่อเจ้าหน้าที่ของรัฐดีที่สุด เพราะพลังงานนั้นรัฐบาลเขากำกับเข้มงวด อย่าไปเชื่อล็อบบี้ยิสต์นักธุรกิจโดยเด็ดขาด มิเช่นนั้นท่านอาจเจ็บตัว