‘วอลลารา’ ชูแผนขายคล่อง งัด 3 สูตรเด็ดโกยยอดขาย

วอลลารา เป็นอีกหนึ่งบริษัทของธุรกิจขายตรงหลายชั้น ที่ใช้กลยุทธ์คุณภาพสินค้านำ แทนการใช้แผนขยายแม่ทีมหรือผลตอบแทน จากนี้ไปอีก 3 ปีข้างหน้า จะเน้นขายสินค้าให้คล่องและเร็วยิ่งขึ้น พร้อมขยายกลุ่มผู้ใช้สินค้าให้หลากหลาย จากเดิมเจาะแต่กลุ่มผู้มีกำลังซื้ออย่างเดียว

ราเมศ วัฒนเสลารัต ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท วอลลารา เปิดเผยว่า แผนธุรกิจช่วง 3 ปีข้างหน้า หรือระหว่างปี 2558–2560 บริษัทจะมุ่งขยายสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพิ่มขึ้นเป็นสัดส่วนถึง 50% จากปีที่ผ่านมาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 1 รายการ และปีนี้จะเปิดเพิ่มอีก 2 รายการ โดยประเดิมเปิดตัวเครื่องดื่มให้พลังงานไปแล้ว ส่วนเครื่องฟอกอากาศจากสัดส่วน 99% จะเหลือเป็น 50% เท่านั้น

เหตุผลที่วอลลาราต้องขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพราะเป็นสินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้ง่าย ทำให้นักธุรกิจขายสินค้าได้เร็วมากยิ่งขึ้น ขณะที่เครื่องฟอกอากาศเป็นสินค้าคงทน ระยะเวลาใช้งานค่อนข้างยาวนาน มีราคาสูง จึงขายได้ช้ากว่าเมื่อเทียบกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร อีกทั้งการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารยังส่งผลให้ปีที่ผ่านมารายได้ในกลุ่มดังกล่าวเติบโตถึง 900% ทำให้มั่นใจและพร้อมพัฒนาสินค้าใหม่ลงสู่ตลาด

อีกหนึ่งกลยุทธ์นำมาใช้ในยามภาวะเศรษฐกิจซบเซา คือ การจัดโปรโมชั่นผ่อน 0% ระยะเวลา 12 เดือน ร่วมกับพันธมิตร 4 ราย ได้แก่ ธนาคารกรุงเทพ กสิกรไทย กรุงไทย และไทยพาณิชย์ เพื่อขยายฐานลูกค้าไระดับซีเพิ่มขึ้น จากปีที่ผ่านมาฐานลูกค้าวอลลาราเครื่องฟอกอากาศ เป็นกลุ่มระดับเอในสัดส่วน 99% โดยคาดว่าจะส่งผลให้ในอีก 3 ปีข้างหน้า สัดส่วนลูกค้าระดับเอจะเหลือ 50% และกลุ่มระดับซีเพิ่มเป็น 50%

แผนธุรกิจของวอลลารา มุ่งเจาะไปที่สมาชิกซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคสินค้าก่อน จากนั้นเมื่อเห็นถึงโอกาสกลุ่มคนดังกล่าวจะเข้าสู่นักธุรกิจขายตรงเอง ซึ่งปัจจุบันฐานลูกค้าหลักมาจากผู้บริโภคมากกว่า 90% และไม่ถึง 10% เป็นนักธุรกิจ จากสมาชิก 5 หมื่นรหัส แต่สิ้นปีนี้คาดว่าจะมีสมาชิกเพิ่มเป็น 6 หมื่นรหัส รวมทั้งผลักดันให้มีนักธุรกิจเพิ่มเป็น 15% ส่วนอีก 85% มาจากผู้บริโภค

พร้อมกันนี้ จะเดินหน้าเปิดศูนย์ธุรกิจให้กับนักธุรกิจที่สนใจลงทุนเริ่มต้นกว่า 4 แสนล้านบาท เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์วอลลารา เบื้องต้นคาดว่าจะเปิดสาขาละ 1 จังหวัด ส่วนจังหวัดหัวเมืองหลักหรือสถานที่ท่องเที่ยวสามารถ
เปิดได้ 2 สาขาต่อจังหวัด ขณะนี้เปิดไปแล้ว 5 สาขา ได้แก่ จ.พระนครศรีอยุธยา ราชบุรี และเชียงใหม่ เป็นต้น ตั้งเป้าสิ้นปีจะเปิดให้ครบ 12 สาขา ส่วน 3 ปีตั้งเป้าจะเพิ่มให้ครบ 35-40 สาขา

จากไม้เด็ดของวอลลารา ทั้งการขยายสินค้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โปรโมชั่นผ่อน 0% ระยะเวลา 12 เดือน และการเปิดศูนย์ธุรกิจ จะขับเคลื่อนรายได้ให้บริษัทเติบโต 10-15% หรือราวกว่า 100 ล้านบาท ส่วนกำไรตั้งเป้าเติบโต 20% หลังจากปีที่ผ่านมารายได้ไม่เติบโต เพราะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ