ปั้นฮันเดรดพลัส ขยายพอร์ตไทยเบฟฯ

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

จากวิชั่นไทยเบฟเวอเรจ ที่ต้องการก้าวเป็น 1 ใน 5 บริษัทผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มในเอเชีย และเป็นอันดับหนึ่งในอาเซียน ธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ จึงเป็นฟันเฟืองสำคัญผลักดันเป้าหมายครั้งนี้ โดย
มี 4 บริษัท โออิชิ เสริมสุข ไทยดริ้งค์ เอฟแอนด์เอ็น เป็นเรือธงบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ มารุต บูรณะเศรษฐกุล กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไทยดริ้งค์ ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มอัดลมผสมเกลือแร่
ฮันเดรดพลัสในเครือไทยเบฟเวอเรจ เปิดเผยว่า จากวิชั่นปี 2563 ที่จะเพิ่มรายได้ของไทยเบฟฯ จาก 2.1 แสนล้านบาท เป็น 3 แสนล้านบาท โดยวางหมากให้กลุ่มเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์เป็นธุรกิจขับเคลื่อนรายได้และไต่เต้าสู่ท็อปไฟว์เอเชีย

ทั้งนี้ ไทยเบฟฯ เร่งเครื่องขยายพอร์ตโฟลิโอ บุกตลาดน้ำอัดลม 4.7 หมื่นล้านบาท โดยทุ่มงบ 3,000 ล้านบาท ช่วง 6 ปี ซึ่งปีแรกจะใช้งบ 700 ล้านบาท เปิดตัวน้ำอัดลมผสมเกลือแร่แบรนด์ฮันเดรดพลัส ของบริษัท เฟรเซอร์ แอนด์ นีฟ หรือเอฟแอนด์เอ็น สร้างเซ็กเมนต์ใหม่ฟังก์ชั่นนัลคาร์บอเนต เจาะกลุ่มคนดื่ม หรือไม่ดื่มน้ำอัดลม ที่ต้องการความสดชื่น

สำหรับตลาดน้ำอัดลมปี 2557 โตเพียง 3% แบ่งเป็นน้ำดำ 60% น้ำสี 30% และเลมอนไลม์ 10% สาเหตุที่โตน้อย เพราะขาดนวัตกรรมผลักดันตลาด มีเพียงการเปลี่ยนสีจากน้ำดำเป็นสีต่างๆ หรือเซ็กเมนต์ปราศจากแคลอรี ใช้สารให้ความหวานแทนน้ำตาล การปรับบรรจุภัณฑ์ ดังนั้นการก้าวเข้ามาของฮันเดรดพลัส จึงหวังกระตุ้นตลาดน้ำอัดลมให้เติบโตมากกว่า 4.4%

ปัจจุบันฮันเดรดพลัสวางครอบคลุมอาเซียน ผ่านการทำตลาดของเอฟแอนด์เอ็น สำหรับไทยตั้งเป้าปีแรก 2,500 ล้านบาท มีส่วนแบ่งกว่า 5% ในตลาดน้ำอัดลม ส่วน 6 ปี ตั้งเป้า 1.5 หมื่นล้านบาท หรือ 10% ของรายได้กลุ่มเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ และติดอันดับ 1 ใน 5 ของเครื่องดื่มน้ำอัดลม

ด้านแผนขับเคลื่อน 3 บริษัทในกลุ่มธุรกิจไม่มีแอลกอฮอล์นั้น ปีนี้จะบุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น โดยจัดตั้งโกลบอลมาร์เก็ตติ้งในสิงคโปร์เพื่อดูแลการตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ของไทยเบฟฯ ขับเคลื่อนรายได้ต่างประเทศ 40% และในประเทศ 60% ซึ่งจะเน้นทั้งแบรนด์ โออิชิ, เอส และสินค้าในเครือเอฟแอนด์เอ็น เน้นตลาดเออีซีเป็นหลัก

เมื่อมองถึงคู่แข่งของฮันเดรดพลัสในตลาดน้ำอัดลมเมืองไทย ปัจจุบันโค้กเป็นผู้นำตลาดส่วนแบ่งกว่า 50% และมีแบรนด์ สมาร์ท วอเตอร์ สำหรับผู้ออกกำลังกายในต่างประเทศ โดย นันทิวัต ธรรมหทัย ผู้จัดการองค์กรสัมพันธ์และการสื่อสาร บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปีนี้จะมีนวัตกรรมการตลาดที่สร้างสรรค์ต่อเนื่องทั้งกลุ่มน้ำอัดลมและไม่อัดลม เพื่อย้ำผู้นำน้ำอัดลมไทย

จากนี้จะเห็นไทยเบฟฯ ขยายพอร์ตโฟลิโอกลุ่มเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์อีกเพียบทั้งในไทยและอาเซียน โดยดึงแบรนด์ที่มีศักยภาพจากเอฟแอนด์เอ็น เช่นน้ำผลไม้แบรนด์ฟรุ๊ต ที เฟรช ชาดำพร้อมดื่มแบรนด์ซีซั่นส์ หรือกระทั่งนมถั่วเหลือง นูทรีซอย เพื่อสร้างรายได้ ยุคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ขาลง