ห้างโหมตรุษจีน ปลุกแรงบุญกู้ยอด

เปิดศักราชปี 2558 กำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น แม้ว่าจะยังไม่กลับมาเต็มร้อย แต่โดยรวมก็ถือว่าปรับตัวดีขึ้นกว่าช่วงเดียวกันของปี 2557 เนื่องจากสถานการณ์ทางการเมืองเริ่มนิ่ง เศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว แต่เพื่อความไม่ประมาท ทำให้กลุ่มผู้ประกอบการค้าปลีกขอจัดเต็มด้วยการอัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกันตั้งแต่ต้นปี เพื่อตุนรายได้กันตั้งแต่ต้นปี

สำหรับไตรมาสแรกปีนี้ มี 2 เทศกาลสำคัญที่ช่วยกระตุ้นยอดขายให้กับธุรกิจค้าปลีกได้เป็นอย่างดี คือ เทศกาลวาเลนไทน์ และเทศกาลตรุษจีน เนื่องจากปีนี้อยู่ในช่วงเวลาที่ใกล้กัน ส่งผลให้บรรดาห้างค้าปลีกจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเกาะกระแสกันคึกคัก

ชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า แม้ว่าจะมีปัจจัยลบส่งผลกระทบต่อจิตวิทยาของผู้บริโภค แต่เชื่อว่าเทศกาลวันวาเลนไทน์และตรุษจีน ซึ่งปีนี้อยู่ในช่วงเวลาใกล้กันจะสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคออกมาจับจ่ายใช้สอยได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะเทศกาลตรุษจีน

ปัจจัยที่ทำให้มั่นใจว่าผู้บริโภคจะออกมาจับจ่ายใช้สอยช่วงตรุษจีนอย่างคึกคัก คือ คนไทยยังคงให้ความสำคัญกับการเข้าวัดทำบุญ ประกอบกับยังมีปัจจัยลบเกิดขึ้นเป็นระยะ ยิ่งทำให้คนไทยหันมาใช้จ่ายเงินไปกับการทำบุญและการสะเดาะเคราะห์มากขึ้น โดยเฉพาะคนที่เกิดปีชง

แคมเปญตรุษจีนปีนี้ เดอะมอลล์ ใช้งบ 100 ล้านบาท จัดกิจกรรมภายใต้คอนเซ็ปต์  รักรื่นรมย์ รวยรุ่งโรจน์ เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ และตรุษจีนควบคู่กันไปผ่าน 3 กิจกรรมหลัก คือ ซื้อครบแล้วได้ทันทีช่วงจัดแคมเปญ, ซื้อครบได้ลุ้น และให้โชควันตรุษจีน

นอกจากนี้ ยังมีแคมเปญที่ทำร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจด้วยการมอบส่วนลด 50-70% เมื่อซื้อสินค้าตามที่กำหนด รวมทั้งชูจุดเด่นในด้านของชุดเซ่นไหว้ที่ถูกต้องตามประเพณี หลังจากจบเทศกาลดังกล่าวคาดว่าเงินจะสะพัดไม่ต่ำกว่า 2,200 ล้านบาท และมีรายได้จากการขายเครื่องเซ่นไหว้ไม่ต่ำกว่า 150 ล้านบาท

ชนิสา แก้วเรือน รองกรรมการผู้จัดการ สายกิจกรรมการตลาดและธุรกิจสัมพันธ์ บริษัท สยามพิวรรธน์ ผู้บริหารศูนย์การค้าสยามพารากอน สยามเซ็นเตอร์ และสยามดิสคัฟเวอรี่ กล่าวว่า บริษัทได้ใช้งบ 30 ล้านบาท ในการจัดแคมเปญ สยาม ไชนีส นิวเยียร์ 2015 “เดอะ แกลมเมอรัส พาวเวอร์” มอบส่วนลดสูงสุด 70% เมื่อซื้อสินค้าในช่วงการจัดแคมเปญดังกล่าว

ทั้งนี้ บริษัท สยามพิวรรธน์ มั่นใจว่า เทศกาลตรุษจีนปีนี้จะกลับมาคึกคักอีกครั้ง เนื่องจากช่วงตรุษจีนจะมีนักท่องเที่ยวเชื้อสายจีนจากประเทศจีน ฮ่องกง และไต้หวัน เดินหน้าเข้ามาประเทศไทยเป็นจำนวนมาก ส่งผลให้ศูนย์การค้าทั้ง 3 แห่ง มีลูกค้านักท่องเที่ยวเข้ามาใช้บริการมากกว่าปกติ ในปีนี้คาดว่าจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 15-20%

ในส่วนของ เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล ปีนี้ใช้งบ 30 ล้านบาท จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในเทศกาลตรุษจีน ด้วยการรวบรวมของไหว้ทั้งในและต่างประเทศมาจำหน่ายราคาพิเศษ พร้อมจัดโปรโมชั่น “สปอตแจกโชค 10 ล้านบาท ฉลองตรุษจีน” เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 30% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

ภัทรพร เพ็ญประพัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการตลาดและประชาสัมพันธ์ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล กล่าวว่า ในปีนี้คาดว่าสินค้าเซ่นไหว้และอาหารสดน่าจะมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 6,000 ล้านบาท เนื่องจากกำลังซื้อของลูกค้าในปัจจุบันมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องมาตั้งแต่ในช่วงปีใหม่

วารุณี กิจเจริญพูลสิน ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ กล่าวว่า  แนวทางการทำตลาดในช่วงเทศกาลตรุษจีนปีนี้ บริษัทยังคงจัดแคมเปญและโปรโมชั่่นผ่านสินค้าคุณภาพราคาประหยัดกว่า 5,000 รายการ เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเทศกาลดังกล่าว

ด้านห้างเทสโก้ โลตัส ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเทศกาลตรุษจีนผ่านสินค้าราคาถูกกว่าปีที่ผ่านมา พร้อมกระตุ้นกำลังซื้อด้วยแคมเปญมอบอั่งเปาคูปองส่วนลดมูลค่ากว่า 1,600 บาท เมื่อลูกค้าใช้คลับการ์ดซื้อสินค้าครบ 300 บาทขึ้นไป

รัตนา อนันทนุพงศ์ ผู้อำนวยการด้านการตลาด ศูนย์การค้าฟิวเจอร์พาร์ค กล่าวว่า ได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาท จัดแคมเปญ ฟิวเจอร์พาร์ค ไชนิส นิวเยียร์ ร่วมฉลองเทศกาลตรุษจีนกับช็อปแอนด์โชว์ โดยจัดสุดยอดโชว์กายกรรม จากสาธารณรัฐประชาชนจีนมาแสดง และลดราคาทั้งศูนย์ สูงสุด 80% หวังดึงลูกค้าเข้าใช้บริการเพิ่ม 10% จากปัจจุบันมีผู้ใช้บริการเฉลี่ย 1.6 แสนคน/วัน

การออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านกลยุทธ์ศรัทธามาร์เก็ตติ้งครั้งนี้ จะทำให้ตรุษจีนปีนี้คึกคักกว่าปีที่ผ่านมา หรือซึมต่อเนื่อง คงต้องลุ้นว่าแคมเปญที่ออกมาจะกระตุ้นมู้ดจับจ่ายได้มากน้อยแค่ไหน