ตอบโจทย์สิ่งที่ขาด ป้อนกล่องกระดาษพม่า

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

ปัจจุบันมีโรงงานใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมายในประเทศพม่า ความต้องการผู้ผลิตสินค้าส่งโรงงานอุตสาหกรรมจึงเติบโตขึ้นตามจำนวนภาคการผลิต เป็นโอกาสของผู้ประกอบการไทยที่จะเข้าไปผลิตสินค้าป้อนโรงงาน

ชัชกาญจ์ เวชพฤติ กรรมการ บริษัท แพ็ค เอ็กซ์เพรส โรงงานผลิตกล่องกระดาษลูกฟูกในประเทศพม่า กล่าวว่า เมื่อ 2 ปีก่อนได้มีโอกาสเข้าไปสำรวจตลาดพม่า มีเป้าหมายจะหาช่องทางการทำธุรกิจ ซึ่งตอนแรกต้องการจะหาสินค้าเข้าไปจำหน่าย แต่กลับพบว่าสิ่งที่พม่ายังขาดคือสินค้าที่จะตอบสนองตลาดกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่เข้าไปขยายฐานการผลิตอยู่เป็นจำนวนมาก จึงตัดสินใจจะเข้าไปตั้งโรงงานผลิตกล่องกระดาษลูกฟูกในพม่า

แม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมผลิตกล่องกระดาษมาก่อน แต่สามารถศึกษาเรียนรู้ได้ อีกทั้งยังได้เข้าไปศึกษาตลาดพม่าในเชิงลึก สุดท้ายใช้เวลาทั้งหมด 7 เดือนในการศึกษาตลาด สำรวจที่ดิน และได้ตัดสินใจเข้าไปตั้งโรงงานผลิตกล่องกระดาษในประเทศพม่าอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมในเมืองย่างกุ้ง

“การทำธุรกิจในพม่าต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็วแต่รอบคอบ เพราะสภาพแวดล้อมการทำธุรกิจในพม่าเปลี่ยนแปลงเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องที่ดิน ที่ดินหายากมาก และส่วนใหญ่ถูกจับจองหมดแล้ว”

โรงงานผลิตกล่องกระดาษลูกฟูกปัจจุบันมีลูกค้าประมาณ 20 ราย ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ทั้งสิ้น โดยส่วนใหญ่เป็นลูกค้าโรงงานจากไทยที่เข้าไปขยายการผลิตในประเทศพม่า และลูกค้าจากโรงงานของญี่ปุ่นและเกาหลี โดยตอนนี้มีกำลังการผลิต 1 ล้านใบ/เดือน สามารถผลิตกล่องกระดาษได้ทุกขนาด แล้วแต่ลูกค้าจะสั่งเข้ามา โดยใช้วัตถุดิบกระดาษจากทั้งภายในประเทศพม่าเองและนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น มาเลเซีย อินโดนีเซีย และไทย แล้วแต่ความต้องการของลูกค้า

ทั้งนี้ การแข่งขันในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในประเทศพม่ายังไม่สูง มีโรงงานผลิตกล่องอยู่ในพม่าไม่เกิน 200 โรงงาน ถือว่าน้อยมากหากเทียบกับในเมืองไทย ขณะที่ตลาดเติบโตต่อเนื่อง มีโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ เข้าไปอยู่ในพม่ามากมาย ซึ่งทุกอุตสาหกรรมมีความต้องการกล่องที่ใช้บรรจุสินค้า ทำให้ยังไม่มีการแย่งตลาดกัน และที่สำคัญสินค้าของบริษัทเน้นการผลิตแบบมีคุณภาพและเป็นงานที่ทันสมัย โดยมีราคาไม่แตกต่างจากสินค้าท้องถิ่นในตลาด ซึ่งถือเป็นจุดขายที่สำคัญ

ด้านสิทธิประโยชน์ส่งเสริมการลงทุน ถือว่ามีการให้สิทธิประโยชน์ที่น่าดึงดูด มีการยกเว้นภาษีต่างๆ และค่าแรงในประเทศพม่าค่อนข้างถูก จึงเหมาะที่จะเข้าไปลงทุน แต่การทำธุรกิจในพม่าต้องใช้เครือข่ายมาก โดยเฉพาะในการหาลูกค้า

สำหรับแผนการขยายการลงทุนในอนาคตยังมุ่งเน้นในประเทศพม่าเป็นหลัก โดยจะขยายการผลิตกล่องให้หลากหลายมากขึ้น ทั้งรูปลักษณ์ กำลังการผลิต โดยการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า