อินเด็กซ์ฯ บุกกอาเซียน หนีตลาดกทม.ชะลอตัว-แข่งดุ

ท่ามกลางตลาดเฟอร์นิเจอร์ซบเซาต่อเนื่องมา 2 ปี เกิดการแข่งขันอัดโปรโมชั่นอย่างรุนแรง อินเด็กซ์ฯ ยักษ์ใหญ่ในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ที่ครองแชร์ร่วม 10% ประกาศแผนบุกอาเซียนเต็มสูบ พร้อมกับเร่งขยายสาขาตลาดต่างจังหวัด เพื่อสร้างการเติบโตและเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ

กฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ผู้ดำเนินธุรกิจค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนเปิดตลาดเฟอร์นิเจอร์ในตลาดอาเซียนเชิงรุก ทั้งรูปแบบขายแฟรนไชส์และการร่วมทุน ประเดิมขายแฟรนไชส์ให้กับบริษัท เอสเอ็ม กรุ๊ป ซึ่งเป็นผู้ประกอบการค้าปลีก ไฮเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ที่ฟิลิปปินส์ โดยใช้งบกว่า 100 ล้านบาท เปิดสาขาแรกไตรมาสแรกปีหน้า

นอกจากนี้ กำลังอยู่ระหว่างเจรจาขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ประกอบการอินโดนีเซีย ซึ่งกำลังพิจารณาเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพ 2-3 ราย พร้อมทั้งยังสนใจเปิดตลาดเวียดนาม กัมพูชา ส่วนในมาเลเซีย หลังจากร่วมทุนกับอิออน เปิด 1 สาขา ในเดือน ธ.ค. จะเปิดสาขาที่ 2 ขนาดพื้นที่ 5,000 ตร.ม. ขณะเดียวกันกำลังศึกษาเปิดสาขาที่ 2 ที่รัสเซียภายในปีนี้ ทั้งนี้ปัจจัยที่บริษัทรุกขยายตลาดต่างประเทศ เพราะตลาดเฟอร์นิเจอร์มูลค่า 8 หมื่นล้านบาท เติบโตน้อยต่อเนื่อง 2 ปี โดยปีที่ผ่านมาโต 5%

สำหรับปีนี้ตลาดเฟอร์นิเจอร์คาดว่าจะเติบโตได้ 5-7% เท่านั้น เพราะแม้เศรษฐกิจจะขยายตัว แต่อาจจะยังอยู่ในกรอบที่จำกัด ขณะที่กำลังซื้อในกรุงเทพฯ เริ่มชะลอตัวเมื่อเทียบกับต่างจังหวัดที่เติบโตได้เร็วกว่า สำหรับตลาดที่อยู่อาศัย จากข้อมูลศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคาร สงเคราะห์ คาดว่าทิศทางภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปีนี้มีแนวโน้มเติบโต 5% ภายใต้เงื่อนไขไม่มีเหตุการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจโลกที่เข้ามากระทบต่อเศรษฐกิจไทย

กฤษชนก กล่าวว่า การลงทุนอินเด็กซ์เน้นขยายตลาดต่างจังหวัด โดยจะเลือกในจังหวัดมีกำลังซื้อสูง ประชากรอาศัยอยู่หนาแน่น โดยใช้งบ 1,500 ล้านบาท เปิดเพิ่ม 4 สาขา ได้แก่ หาดใหญ่ ขนาดพื้นที่ 1.7 ตร.ม. ลงทุน 400 ล้านบาท เปิดให้บริการไตรมาสแรก จ.สุราษฎร์ธานี ขนาดพื้นที่ 9,000 ตร.ม. ลงทุน 350 ล้านบาท เปิดบริการไตรมาส 2 ส่วนสาขาที่ 3 ภาคตะวันออก ลงทุน 400 ล้านบาท สาขาที่ 4 กำลังพิจารณาเปิดที่กรุงเทพฯ หรือภาคใต้เพิ่มเติม

หากให้วิเคราะห์ตลาดเฟอร์นิเจอร์และของแต่งบ้าน ยังได้รับอานิสงส์จากการเติบโตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งฐานลูกค้าอินเด็กซ์ฯ เป็นกลุ่มบ้านใหม่สัดส่วน 60% และบ้านเก่า 40% โดยเฟอร์นิเจอร์ในกลุ่มคอนโดมิเนียมและสำนักงาน
มีอัตราการเติบโตในทิศทางที่ดีกว่ากลุ่มบ้านเดี่ยวหรือทาวน์เฮาส์ ขณะที่กลยุทธ์ตลาดบริษัทจะใช้งบ 300 ล้านบาท เน้นซีซันนัล มาร์เก็ตติ้ง หรือกิจกรรมตลาดตามเทศกาลต่างๆ อาทิ วาเลนไทน์ พร้อมทั้งเพิ่มสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟจากสัดส่วน 60% เป็น 80%

ขณะเดียวกัน บริษัทได้ผลักดันธุรกิจใหม่พาวเวอร์ วัน ศูนย์รวมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านจากแบรนด์ดัง ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 แม้ว่ายังมีรายได้เพียง 2% ของรายได้รวม แต่ได้วางเป้าหมาย 3 ปี เพิ่มสัดส่วนรายได้เป็น 15% เพราะเชื่อว่าเป็นธุรกิจที่เสริมความแข็งแกร่ง ทำให้อินเด็กซ์ฯ มีบริการครบครันเป็นวันสต็อปช็อปปิ้ง โดยจะเปิดเพิ่ม 4 สาขา จากปีที่ผ่านมามี 13 สาขา ซึ่งปีนี้จะเพิ่มไลน์สินค้ากลุ่มเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์มากกว่า 1,000 รายการ

ในอนาคต 3-5 ปีข้างหน้า เป้าหมายอินเด็กซ์ฯ ยังคงเดินหน้าขยายสาขาเพิ่ม 3-4 สาขา จากปัจจุบันมี 21 สาขา และสิ้นปีเพิ่มเป็น 25 สาขา พร้อมวางเป้าหมายการเติบโต 10% ทุกปี สำหรับรายได้สิ้นปีนี้ตั้งเป้า 1 หมื่นล้านบาท หรือเติบโต 10% จากปีที่ผ่านมารายได้ 9,000 ล้านบาท เติบโต 5% ในส่วนรายได้พาวเวอร์ วัน ตั้งเป้า 750 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 7.5% ส่วนรายได้จากการส่งออกปัจจุบันมีสัดส่วน 10% จากการบุกขายแฟรนไชส์ต่างประเทศผลักดันให้รายได้ในส่วนนี้เพิ่มขึ้น