ซิงเกอร์ต่อยอดธุรกิจ ขยายไลน์เติมน้ำมัน-โฆษณา

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

สัญญาณเศรษฐกิจไทยที่ยังไม่ฟื้นตัว ส่งผลให้ บุญยง ตันสกุล แห่งเครื่องใช้ไฟฟ้าระบบเงินผ่อน ต้องปรับแผนการตลาดใหม่ ด้วยการเดินหน้าสร้างมูลค่าเพิ่มสินค้าที่มีอยู่ แทนการเปิดตัวเครื่องใช้
ไฟฟ้าใหม่ๆ พร้อมอาศัยจังหวะผู้บริโภคต้องการมีรายได้เสริม บุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเชิงพาณิชย์เป็นสินค้าเรือธงในปีนี้ 

บุญยง ตันสกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซิงเกอร์ประเทศไทย เปิดเผยว่า การทำตลาดปีนี้ บริษัทมุ่งให้ความสำคัญกับกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ระบบเงินผ่อน มากกว่าจะเป็นกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าใหม่ๆ สำหรับผู้บริโภค เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว สภาวะตลาดยังซึมอยู่ กำลังซื้อรากหญ้ายังไม่ดี แต่เชื่อว่าเศรษฐกิจจะเริ่มมีสัญญาณดีขึ้นช่วงไตรมาส 2

แนวทางธุรกิจของซิงเกอร์ในปีนี้ ไม่มีแผนจะเปิดตัวเครื่องใช้ไฟฟ้าใหม่ แต่เน้นสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าที่มีอยู่มากกว่า เบื้องต้นมี 2 โปรเจกต์ นั่นคือ การต่อยอดจากตู้หยอดเหรียญเติมน้ำมัน พร้อมเปิดบริการขนส่งน้ำมันมาเติมให้กับลูกค้าซื้อตู้ ปีแรกใช้งบราว 30 ล้านบาท ซื้อรถขนส่งน้ำมัน 6 คัน ครอบคลุม 4 จังหวัดแรก ซึ่งมีปริมาณตู้หยอดเหรียญน้ำมัน 100 จุด/จังหวัด ได้แก่ จ.กำแพงเพชร นครสวรรค์ สุโขทัย และภูเก็ต

ทั้งนี้ จะเริ่มเปิดดำเนินการไตรมาส 2 ตั้งเป้า 3 ปี จะมีหน่วยรถขนส่งครอบคลุมทั่วประเทศ ในส่วนนี้ซิงเกอร์จะมีรายได้เสริมจากการบริการเติมน้ำมันให้กับลูกค้า ขณะเดียวกันก็เป็นบริการเสริมลูกค้าให้ครบวงจรยิ่งขึ้น ส่วนโปรเจกต์ที่ 2 จากการมีตู้หยอดเหรียญเป็นจำนวนมาก อาทิ ตู้หยอดเหรียญเติมน้ำมัน 6 หมื่นจุด ตู้เติมเงินโทรศัพท์ 5 หมื่นจุด และตู้น้ำดื่ม 3,000 จุด จึงมองการต่อยอดไปสู่ธุรกิจสื่อโฆษณา โดยจะติดตั้งจอทีวีแอลอีดีบนตู้หยอดเหรียญ เป็นรายได้เสริมอีกทางหนึ่งให้กับบริษัท

“กำลังซื้อผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มรากหญ้ายังไม่ดี จากการสำรวจตลาดกว่า 20 จังหวัด ในเดือน ม.ค.นี้ อีกทั้งปีที่ผ่านมาเกิดหนี้ไม่ก่อให้เกิดรายได้เพิ่มขึ้น 6% จากเดิมที่มีเพียงแค่ไม่ถึง 4% เท่านั้น และสถานการณ์ปีนี้ยังไม่สามารถคาดเดาได้ว่าจะเกิดหนี้เสียเพิ่มขึ้นหรือไม่ ยิ่งตลาดค้าปลีกที่ต้องรอให้ลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าจะหืดขึ้นคอมากกว่าธุรกิจขายตรงด้วยซ้ำ” บุญยง กล่าว

ในส่วนกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่ เครื่องชำระเงินจ่ายค่าโทรศัพท์ ค่าน้ำ ค่าไฟ ในไตรมาส 2 จะติดตั้งตู้ในบริเวณชุมชน เพราะในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ธุรกิจตู้หยอดเหรียญของบริษัทมีอัตราเติบโตดีมาก กระทั่งสร้างรายได้ให้สัดส่วนถึง 60% และที่เหลืออีก 40% เป็นกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภค อีกทั้งในปีที่ผ่านมาตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ายังหดตัว 8-9% เพราะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ

สำหรับเส้นทางของซิงเกอร์ 5 ปีข้างหน้านี้ มุ่งสร้างเครือข่ายขายตรงให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เพราะเชื่อว่าการเพิ่มนักธุรกิจใหม่จะช่วยสร้างโอกาสการขายให้กับซิงเกอร์ขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ปัจจุบันมีนักธุรกิจ 3,500 ราย สิ้นปีนี้ตั้งเป้าจะเพิ่มเป็น 5,000 ราย

ดังนั้น กลยุทธ์สำคัญในเวลานี้ คือ การต่อยอดธุรกิจจากการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าที่มีอยู่ ส่วนผลประกอบการสิ้นปีตั้งเป้าเติบโต 10% หลังจากปีที่ผ่านมารายได้ตกลง 10% ส่วนรายได้ปี 2556 ราว 3,400 ล้านบาท