มาลีชูนวัตกรรมแตกเซ็กเมนต์ปั๊มยอด

มาลี เปิดแผนสร้างตลาดน้ำผลไม้ อัดนวัตกรรมใหม่เจาะนิชมาร์เก็ต เร่งสร้างแบรนด์บุกอาเซียน

น.ส.รุ่งฉัตร บุญรัตน์ กรรมการและรองผู้จัดการใหญ่สายการขายและการตลาด บริษัท มาลีสามพราน ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้มาลี เปิดเผยว่า แผนตลาดกลุ่มน้ำผลไม้มาลีจะเดินหน้าสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ๆ มุ่งนำเสนอนวัตกรรมใหม่ สร้างดีมานด์ให้เกิดในตลาด เนื่องจากปีที่ผ่านมาตลาดน้ำผลไม้โตเพียง 1% เพราะการแข่งขันเครื่องดื่มกลุ่มอื่นๆ รุนแรงช่วงชิงฐานลูกค้าไป

ทั้งนี้ การสร้างเซ็กเมนต์น้ำผลไม้ใหม่ แม้เป็นตลาดที่เล็กมีผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม หรือนิชมาร์เก็ต แต่เพื่อผลักดันให้ตลาดเติบโตและเป็นสินค้าเข้าถึงผู้บริโภคใหม่ๆ ก็จำเป็นต้องทำ อาทิ ปีที่ผ่านมาเปิดตัวน้ำผลไม้มาลีไลท์ ใช้หญ้าหวานเป็นสารให้ความหวานแทนน้ำตาลเจาะกลุ่มผู้หญิงใส่ใจสุขภาพและดูแลรูปร่าง ส่วนปีนี้จะเปิดน้ำผลไม้นวัตกรรมใหม่แน่นอน

ขณะที่ช่วงเดือน ม.ค. บริษัทจะเปิดตัวศูนย์วิจัยและพัฒนาน้ำผลไม้ใหม่ๆ เพื่อให้สอดรับนโยบาย ส่วนสภาพตลาดน้ำผลไม้มูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท คาดว่ามีอัตราเติบโต 4-5% โดยน้ำผลไม้พรีเมียมเติบโตมากสุดราว 7-10% เมื่อเทียบน้ำผลไม้ระดับกลางและล่างเติบโตน้อยกว่า 5% เพราะผู้บริโภคยังให้ความสำคัญกับสุขภาพอย่างต่อเนื่อง

น.ส.รุ่งฉัตร กล่าวอีกว่า ปีนี้ถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับการทำตลาด ด้วยการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและจดจำในตลาดอาเซียนอย่างจริงจัง หลังน้ำผลไม้มาลีจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้านนานแล้ว เพราะมองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพโตได้อีกมาก เบื้องต้นเน้นเจาะตลาดฟิลิปปินส์และอินโดนีเซียเป็นหลัก

“ก่อนหน้านี้มาลีส่งออกน้ำผลไม้หลายประเทศ แต่ยังทำตลาดไม่เต็มรูปแบบ 2 ปีที่ผ่านมาตลาดน้ำผลไม้ไม่โตมากนัก เราจึงต้องโตจากต่างประเทศมากขึ้น แต่ตลาดน้ำผลไม้ในประเทศก็ยังโอกาสโตอีก เพราะคนไทยเริ่มใส่ใจสุขภาพจริงจัง เห็นได้จากกระแสออกกำลังกาย” น.ส.รุ่งฉัตร กล่าว

สำหรับรายได้ภายในประเทศสิ้นปีนี้ตั้งเป้า 5,000 ล้านบาท หลัง 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับปรุงการบริหารจัดการ เพื่อสร้างองค์กรให้แข็งแกร่ง จากปีที่ผ่านมารายได้ 2,000-3,000 ล้านบาท เติบโตมากกว่า 10% ส่วนรายได้จากต่างประเทศราว 2,000 ล้านบาท เติบโตมากกว่า 100%