น้ำมันหล่อลื่นระอุ ‘ปิโตรนาส’ เปิดเกมรุกเต็มตัว

โดย...วราพงษ์ ป่านแก้ว

หลังจากเปลี่ยนธุรกิจและปรับโครงสร้างองค์กรใหม่จากผู้ค้าปลีกน้ำมันมาสู่ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น วันนี้ ปิโตรนาส พร้อมแล้วสำหรับการบุกตลาดน้ำมันหล่อลื่นอย่างเต็มสูบ ตามเป้าหมายที่วางไว้ใน 5 ปี ขึ้นท็อปไฟว์ในตลาดน้ำมันหล่อลื่นด้วยแชร์ตลาด 10%

ณัฐพงศ์ อัศวทองกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ปิโตรนาส อินเตอร์เนชันแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) ตั้งเป้าว่า ในปี 2558 ซึ่งจะเป็นปีที่พร้อมรุกตลาดอย่างจริงจังจะมียอดขายน้ำมันหล่อลื่นไม่ต่ำกว่า 10 ล้านลิตร มูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท

สำหรับกลุ่มเป้าหมายในตลาดของปิโตรนาสจะแบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก คือ กลุ่มร้านค้า อู่รถอิสระ กลุ่มนี้จะมีสัดส่วนรายได้ 60% โดยได้ขยายตัวแทนจำหน่ายเป็น 15 ราย ซึ่งจะครอบคลุมการทำตลาดทั่วทั้งประเทศ กลุ่มที่สองเป็นกลุ่มอุตสาหกรรม ซึ่งบริษัทได้จัดเตรียมทีมขายฝีมือดี เพื่อเข้ามาเจาะตลาดในกลุ่มนี้ให้ได้มากขึ้น โดยมีสัดส่วนตลาดที่ 30% ขณะที่กลุ่มสุดท้ายจะเป็นกลุ่มโออีเอ็ม สัดส่วน 10%

“ภายในระยะเวลา 3 เดือนที่ผ่านมา เราเดินหน้ารุกตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยอาศัยกลยุทธ์การรุกตลาดภูมิภาค โดยตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม และมุ่งขยายฐานลูกค้าทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์หล่อลื่นอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์หล่อลื่นยานยนต์ทั่วไป ซึ่งจะเป็นการปูทางสู่ 1 ใน 5 แบรนด์ผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์หล่อลื่นของไทยภายในปี 2563 จากปัจจุบันเราน่าจะอยู่ที่อันดับ 10 โดยมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 1.6% จะขยับไปเป็น 10% ขณะที่ยอดขายตั้งเป้าเติบโตปีละ 20% หรือมียอดขายเป็น 3 เท่าตัวในอีก 5 ปีข้างหน้า” ณัฐพงศ์ กล่าว

สำหรับการรุกตลาดครั้งนี้ปิโตรนาสจะชูจุดขายในเรื่องคุณภาพของน้ำมันหล่อลื่นปิโตรนาส ซินเธี่ยม เป็นหัวหอกในการทำตลาด หลังจากทีมเมอร์เซเดส เอเอ็มจี ปิโตรนาส ฟอร์มูลาวัน ที่เพิ่งคว้าแชมป์รถสูตร 1 มาสดๆ ร้อนๆ เมื่อปีที่ผ่านมา ซึ่งถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงศักยภาพและเทคโนโลยีด้านวิศวกรรมของปิโตรนาสได้เป็นอย่างดี

ณัฐพงศ์ ขยายความว่า การคว้าแชมป์รถสูตร 1 จะยิ่งสร้างความเชื่อมั่นเพิ่มมากขึ้นในกลุ่มผู้บริโภค
ปิโตรนาสจึงได้วางแผนจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด เพื่อให้ผู้บริโภคได้มีส่วนร่วมสัมผัสกับศักยภาพความเป็นเบอร์ 1 ของ
ปิโตรนาส ซินเธี่ยม ผ่านกิจกรรมต่างๆ มากมายตลอดครึ่งปีแรกของปี 2558 ที่จะทยอยเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง

“ความร่วมมือระหว่างปิโตรนาสและเมอร์เซเดส เบนซ์ เริ่มต้นขึ้นครั้งแรกเมื่อปี 2010 ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาปิโตรนาสได้ทุ่มเทวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีน้ำมันหล่อลื่น ‘ปิโตรนาส ซินเธี่ยม’ ร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหล่อลื่น ทีมวิศวกรยานยนต์และทีมนักแข่ง เพื่อให้ได้ที่สุดของผลิตภัณฑ์เพื่อเสริมศักยภาพให้แก่ทีมในการก้าวสู่ความเป็นหนึ่งของการแข่งขันรถสูตร 1 ของโลก เชื่อว่าความสำเร็จในครั้งนี้จะยิ่งตอกย้ำความเชื่อมั่นในคุณภาพของ ‘ปิโตรนาส ซินเธี่ยม’ ในกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างดี” ณัฐพงศ์ กล่าวทิ้งท้าย

การรุกตลาดเต็มสูบของปิโตรนาสด้วยกิจกรรมการตลาดในฐานะทีมแชมป์รถฟอร์มูลาวัน 2014 คงจะสร้างสีสันตลาดให้คึกคักขึ้น ขณะที่ตลาดโดยรวมของน้ำมันหล่อลื่นน่าจะเติบโตดีกว่าปีที่แล้วที่คาดว่าตลาดหดตัวไปประมาณ 3-5% แต่อุณหภูมิการแข่งขันคงจะร้อนแรงขึ้นเช่นกัน เมื่อทั้งรายใหญ่รายเล็กต่างประกาศขยายแชร์ตลาดกันอย่างถ้วนหน้า ด้วยการเปิดผลิตภัณฑ์ใหม่ และโหมกิจกรรมตลาด การจัดโปรโมชั่น เพื่อรับกับภาวะเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว และปริมาณรถที่เพิ่มขึ้นในช่วงที่ผ่านมา

อย่างเช่น บางจากได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงปลายปีที่ผ่านมา เพื่อเจาะตลาดเฉพาะ สำหรับรถยนต์ที่เน้นการขับขี่แบบประหยัดน้ำมันและรองรับการใช้งานกับรถยนต์ในอนาคตที่มีไอเสียต่ำ เช่น อีโคคาร์ รถยนต์ไฮบริด ช่วยลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เช่นเดียวกับเชลล์ที่เปิดตัว เชลล์ เฮลิกส์ HX8 ดีเซล 5W-30 สำหรับเครื่องยนต์ดีเซลเมื่อปลายปีที่แล้วเช่นกัน

นอกจากนี้ ยังมีผู้ประกอบการนอกธุรกิจหันมาแตกไลน์รุกตลาดน้ำมันเครื่อง ได้แก่ บริษัท คาร์แลค (ไทย-เยอรมัน) ที่จะเริ่มทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์สำหรับรถยนต์และรถจักรยานยนต์ระดับพรีเมียมในปีนี้ ขณะที่บริษัท เด็กซ์ทรัส เอ็นจิเนียริ่ง ก็ได้ประกาศนำเข้าและจัดจำหน่าย “แอมซอยล์” ยอดน้ำมันหล่อลื่นสังเคราะห์ เกรดพรีเมียมจากสหรัฐเข้ามาทำตลาดในไทยด้วยเช่นกัน

คงต้องจับตาดูว่าตลาดน้ำมันหล่อลื่นในปีนี้จะคึกคักรับเศรษฐกิจฟื้นได้ดีแค่ไหน แต่ที่แน่ๆ การแข่งขันแรงขึ้นแน่นอน