‘วิกค์ แอนด์ เทลโลว์’ จากงานอดิเรกสู่ธุรกิจ

หลายคนที่ทำงานอดิเรก โดยเฉพาะประเภทงานฝีมือ และสามารถเปลี่ยนงานอดิเรกเหล่านั้นให้กลายเป็นรายได้ คงต้องเผชิญกับคำถามที่ว่า “จะออกจากงานประจำ เพื่อมาทำงานอดิเรกที่รักหากขายดี หรือจะปล่อยให้เป็นงานอดิเรกต่อไป”

เช่นเดียวกับ อลิซ บาร์โรว์ ผู้ชื่นชอบและรักการสร้างสรรค์เทียนหอม เริ่มต้นขายเทียนหอมที่ทำเป็นงานอดิเรกทางออนไลน์โดยไม่ได้คิดการใหญ่

แต่เทียนหอมนี้กลับขายได้อันละ 35 ปอนด์ (ราว 1,800 บาท) ทั้งๆ ที่อลิซ ผู้ออกแบบแค่ชื่นชอบการผสมกลิ่นและสีของเทียนเท่านั้น

ดังนั้น ธุรกิจของอลิซจึงเริ่มต้นจากโต๊ะเพียง ตัวเดียวที่ใช้สำหรับทำงานอดิเรก

“พวกเราเริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 3-4 ปีก่อนจากโต๊ะในห้องครัว และพวกเราก็เริ่มต้นที่จะมองเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเรามีที่ยืนในตลาด” อลิซ กล่าว

หลังจากนั้น กิจการครอบครัวข้างต้นก็เข้าสู่ตลาดในชื่อ “วิกค์ แอนด์ เทลโลว์” โดยเริ่มจากขายในตลาดแผงลอยในกรุงลอนดอน นอกเหนือไปจากการวางขายทางออนไลน์ จนกระทั่งหลังจากดำเนินกิจการได้ 3 ปี ในปี 2013 นั่นเองที่วิกค์ แอนด์ เทลโลว์ ก็ได้มีหน้าร้านเป็นครั้งแรกอย่างใครเขา

เมื่อสินค้าเป็นที่รู้จักในตลาด ไม่นานหลังจากนั้น ลูกค้าก็เริ่มติดใจกลายเป็น “แฟนคลับ” ที่มีความภักดีต่อแบรนด์ “วิกค์ แอนด์ เทลโลว์”

เอกลักษณ์ของสินค้า “วิกค์ แอนด์ เทลโลว์” คือ เทียนหอมแบบแฮนด์เมด ที่มีแพ็กเกจสวยงาม เรียบหรู และโดดเด่น รวมถึงกลิ่นของเทียนหอมยังหลากทั้งกลิ่นไม้ กลิ่นผลไม้ กลิ่นดอกไม้ เป็นต้น และสามารถใช้ได้ถึง 50 ชั่วโมง

นอกจากนี้ เทียนหอมของวิกค์ แอนด์ เทลโลว์ มีจุดขายอยู่ที่ “ความเป็นผู้ดีอังกฤษ” หรือสไตล์การทำเทียนแบบคลาสสิกของอังกฤษที่ปะปนอยู่ใน “ดีไซน์” และสร้างสรรค์จากการใช้เทคโนโลยีผสมผสานกับวิธีแบบดั้งเดิม เพื่อสร้างความแตกต่างจากสินค้าหรูหราอื่นๆ ที่ถือเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย จะมีหรือไม่มีก็ได้ที่อยู่ในตลาดขณะนั้น

ทอม กรีน ผู้อำนวยการของวิกค์ แอนด์ เทลโลว์ เปิดเผยว่า ยอดขายเทียนหอมเฉลี่ยตกวันละ 50 ชิ้น ในขณะที่ช่วงเทศกาลอย่างวันขอบคุณพระเจ้า วิกค์ แอนด์ เทลโลว์ สามารถขายได้ถึง 2,250 ชิ้นเลยทีเดียว

หลายสื่อจากตะวันตกไม่ว่าจะเป็นนิตยสารเกี่ยวกับบ้านอย่างอิงลิชโฮม จนไปถึงแฟชั่นอย่างฮัลโหล แฟชั่น ต่างหยิบเทียนหอมของวิกค์ แอนด์ เทลโลว์ ไปเป็นส่วนหนึ่งของงาน ไม่ว่าจะเป็นการประกอบฉากถ่ายแฟชั่นงานแต่งงาน หรือแนะนำสินค้าที่เรียบหรูด้วยดีไซน์

ไม่ใช่สื่อที่เดินเข้าหาวิกค์ แอนด์ เทลโลว์ ทางธุรกิจเองก็ต้องเข้าหาสื่อเช่นกัน เช่น การเป็นสปอนเซอร์ให้กับดีไซเนอร์ของลอนดอน แฟชั่น วีก เพื่อให้สินค้าได้ออกสู่สายตาชาวโลกมากขึ้นไปอีก

“เมื่อมองย้อนกลับไป พวกเราแค่ต้องการ จะสร้างสิ่งของฟุ่มเฟือยอะไรสักอย่าง นั่นแหละจุดเริ่มต้นของพวกเรา” อลิซ กล่าว