การแบ่งกลุ่มลูกค้า Small SME ประเด็นสำคัญเพื่อการเข้าถึงแหล่งเงิน

จากที่มีการออกข่าวตลอดจนข้อมูลข่าวสารที่ออกมาเกี่ยวกับการมุ่งขยายสินเชื่อในกลุ่มลูกค้า SME โดยเฉพาะ SME ที่มีขนาดไม่ใหญ่มาก โดยหลายสถาบันการเงินจากที่มีการสำรวจจากสื่อและข่าวสารที่เผยแพร่ออกมาอย่างต่อเนื่องออกมาพบว่า Small SME ที่ใครต่อใครสนใจนั้นน่าจะเป็นกิจการที่มียอดขายไม่เกิน 100 ล้านบาท/ปี และมียอดวงเงินสินเชื่อประมาณ 40 ล้านบาท ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง

Small SME เหล่านี้คือเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของธนาคารต่างๆ ในปี 2558 แน่นอนว่าการจะเข้าถึงสินเชื่อได้นั้น แผนธุรกิจและขีดความสามารถของผู้บริหารจะเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ลองกลับมาดูในเรื่องของขนาดของธุรกิจ SME ข้อจำกัดของ SME และการเข้าถึงแหล่งเงินทุนก็จะพบว่า 3 เรื่องเป็น ดังนี้

ขนาดของธุรกิจ SME

- ขนาดของธุรกิจผู้ประกอบการ SMEs มีความแตกต่างกันตั้งแต่ร้านค้าเล็กๆ และแผงลอยจนถึงโรงงาน

ข้อจำกัดของ SME

- ไม่มีหลักประกัน หรือสถานประกอบการเป็นของตนเอง

- ไม่มีการเปิดบัญชี หรือไม่เดินบัญชีกับธนาคาร

- ไม่ได้จัดทำงบการเงินอย่างเป็นระบบ

- ไม่ได้เข้าระบบภาษี ทำให้ไม่มีข้อมูลการเงินที่เป็นทางการ

การเข้าถึงแหล่งเงินทุน

- ญาติพี่น้อง พ่อแม่

- สถาบันการเงินที่ไม่ใช่ธนาคาร เช่น อิออน

- เงินกู้นอกระบบ

- ธนาคารพาณิชย์

(ดูประกอบตารางที่ 2)

สรุปแล้วจะเห็นได้จากภาพข้างต้นว่า ขอเพียงท่านเป็น Small SME ที่ดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ ท่านจะเป็นเป้าหมายที่สำคัญของสถาบันการเงินในปี 2558 อย่างแน่นอน