เทคนิคลงทุน

ในวงการโลจิสติกส์ เชื่อว่าคงคุ้นหูกับชื่อ ธนิต โสรัตน์ ประธานกลุ่มบริษัทในเครือ วี-เซิร์ฟ กรุ๊ป ที่ประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปในประเทศเพื่อนบ้าน ซึ่งเขาบอกว่าหากศึกษาและทำความเข้าใจธรรมชาติของนักลงทุนในแต่ละประเทศให้ดี ก็ไม่ใช่เรื่องยากที่จะหาโอกาสในตลาดเหล่านั้น

ธนิตวิเคราะห์ความแตกต่างของโอกาสและอุปสรรคการลงทุนใน 3 ประเทศหลักๆ ได้แก่  เวียดนาม กัมพูชา และพม่า ว่า ในแง่การลงทุนเวียดนามมีโอกาสมากสุด แต่ก็มีนักลงทุนสารพัดชาติเข้าไปจับจองพื้นที่อยู่แล้ว ทำให้รายเล็กๆ เข้าไปลำบาก เพราะเวียดนามจะเลือกรับเฉพาะการลงทุนที่มีเทคโนโลยีสูง อีกทั้งมีการแข่งขันรุนแรง หากต้องการลงทุนก็ต้องเกาะเกี่ยวบริษัทแม่เข้าไป ขณะที่การทำธุรกิจโลจิสติกส์จะยาก เพราะกฎหมายไม่เอื้อให้ต่างชาติลงทุน

ขณะที่กัมพูชามีความน่าสนใจไม่แพ้กัน และมีความตั้งใจดึงดูดนักลงทุนต่างชาติอยู่แล้ว มีจุดเด่นเรื่องที่ดินที่ราคาไม่แพง เช่าที่ดินได้สูงสุดถึง 50 ปี ที่ผ่านมาจะเห็นนักลงทุนไทยที่ต้องใช้แรงงานเข้มข้นนิยมเข้าไปลงทุนในกัมพูชามาก แต่ผู้ประกอบการก็ต้องทำความเข้าใจการเมืองของกัมพูชาด้วย เพราะยังเป็นระบบแบบเบ็ดเสร็จ ทำให้ต้องมีเส้นสายเพื่อเข้าถึงฝ่ายการเมือง การไปลงทุนควรรวมตัวเป็นกลุ่มเพื่อให้มีอำนาจต่อรอง

ด้านพม่าเหมาะกับการลงทุนใน 3 ปีข้างหน้ามากกว่า เพราะตอนนี้ยังมีความไม่พร้อมหลายด้าน โดยเฉพาะโครงสร้างพื้นฐาน ทำให้ปัจจุบันการลงทุนยังคงกระจุกตัวอยู่ในเมืองใหญ่อย่างย่างกุ้ง หงสา และเขตเศรษฐกิจพิเศษติละวา

ทั้งนี้ ในฐานะที่ไปลงทุนต่างแดนมานาน ธนิต มองว่า หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจในต่างแดน คือ ต้องมีพันธมิตรท้องถิ่นที่ดี เพราะถ้าไม่มีก็จะเข้าไปลงทุนทำธุรกิจลำบาก ซึ่งประเทศที่หาพันธมิตรได้ลำบากที่สุด คือพม่า ซึ่งมีตัวเลือกน้อย เพราะเพิ่งเปิดประเทศไม่นาน

“ในพม่าอาจเจอตัวปลอมเยอะ ถ้าดูไม่ดีก็จะเจอแต่พวกนายหน้าที่หลอกฟันหัวคิว พันธมิตรท้องถิ่นในพม่าส่วนใหญ่ไม่ชอบเอาเงินมาลงทุนด้วย แต่จะลงทุนด้วยเครือข่ายแทน จึงต้องดูให้ละเอียด” ธนิตย้ำ

ขณะเดียวกัน พันธมิตรในประเทศเพื่อนบ้านก็มีความหวาดระแวงต่างชาติเช่นกัน เพราะกลัวว่าจะเข้าไปเอาเปรียบ คนพม่าเองก็เป็นคนเก็บความรู้สึกเก่ง จึงต้องรู้จักอ่านคนให้ออก เมื่อหารือกันต้องบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษรชัดเจน และถ้าให้ดีที่สุดต้องมีล่ามแปลทั้งไทย อังกฤษ พม่า เพื่อป้องกันความเข้าใจผิด