กระเป๋า 31 THANWA แบรนด์ไทยสุดหรู
โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน
โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน
จากผู้ผลิตรองเท้าหนังแท้ระดับบน (พรีเมี่ยม) ที่ผลิตเพื่อส่งออกไปต่างประเทศ (โออีเอ็ม) ยาวนานร่วม 60 ปีก่อนถึงทายาทรุ่น 3 เข้ามาสร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแท้ ชื่อว่า “สามสิบเอ็ด ธันวา” (31 THANWA) พร้อมสร้างสรรค์ไอเดียการออกแบบดีไซน์ใหม่ทุกคอลเลคชั่น และเป็นงานผลิตจากงานฝีมือ
“บุณยนุช วิทยสัมฤทธิ์” ผู้จัดการ บริษัท สามสิบเอ็ดธันวา เจ้าของแบรนด์และผู้ก่อตั้ง แบรนด์ 31 THANWA เปิดเผยว่า ได้เปิดตัวแบรนด์เข้ามาทำตลาดในประเทศประมาณ 3 ปีที่ผ่านมา เพื่อต้องการสร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแบรนด์ไทยที่มีการดีไซน์แบบไร้กาลเวลา และฉีกกรอบการออกแบบใหม่
สิ่งสำคัญอีกด้านคือ ต้องการทำให้ธุรกิจที่บ้านที่รับผลิตรองเท้าหนังแท้ มีแบรนด์ของตัวเอง โดยธุรกิจที่บ้านเริ่มต้นจากการผลิตรองเท้าหนังแท้แบบเฮอร์ริเทจ จากรุ่นแรกคุณปู่ รุ่นสองคือ คุณพี่ และมีพี่ชายที่เข้ามาร่วมสืบสอดธุรกิจที่บ้าน จึงถือว่าธุรกิจรองเท้าหนังของครอบครัวมีความเชี่ยวชาญการผลิตหนังตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ มีประวัติความเป็นมานานถึง 60 ปี โดยผลิตโออีเอ็ม เพื่อส่งออกไปในตลาดประเทศสหรัฐ ยุโรป
สำหรับแบรนด์ 31 THANWA มีเอกลักษณ์คือ การใช้เทคนิคผลิตหนัง ที่มีการปอกหนัง จึงทำให้ได้หนังที่มีน้ำหนักเบา แต่มีคุณภาพสูงเหมือนหนังแท้ ถือว่าแตกต่างจากแบรนด์หนังทั่วไปที่มีน้ำหนักเยอะ พร้อมกันนี้ยังใช้การผลิตด้วยการเย็บมือที่มีความประณีต มีฟังก์ชั่นของกระเป๋าหลากสไตล์ สามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบถือกระเป๋า ทั้งการเปลี่ยนสายสะพาย ถอดสายถือกระเป๋าออกได้เปลี่ยนวิธีการรูดซิบใหม่ ทำให้การใช้งานกระเป๋าได้ในหลากหลายงาน ทั้งเวลาทำงานหรือไปงานเลี้ยง หรือในเวลาไปเที่ยว
จากเอกลักษณ์การดีไซน์กระเป๋าที่มีความโดดเด่นทำให้แบรนด์นี้ ได้รับการคัดเลือกจากโรงแรม ดับบลิว แบงกอก โฮเตล สาธร ให้ได้เปิดช้อปในโรงแรมถือเป็นช้อปแรกของแบรนด์ และโรงแรมแห่งนี้ได้การยอมรับจากแฟชั่นนิสต้าว่าเป็น โรงแรมที่ต้องมาพัก ซึ่งส่วนใหญ่งานอีเว้นท์เกี่ยวกับแฟชั่นจะต้องเลือกจัดที่นี้ ดังนั้น จากได้รับคัดเลือกจากโรงแรม ให้เข้าเปิดช้อปได้ ส่งผลให้ลูกค้านักท่องเที่ยวต่างชาติเมื่อเข้ามาพักก็สนใจแบรนด์และรู้จักแบรนด์เพิ่มมากขึ้น
พร้อมกันนี้การเลือกทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ทั้งไลน์ อินสตาราแกรม และเฟสบุ๊ค หลังจากนั้นก็ได้เปิดช้อปแห่งที่ 2 ในศูนย์การค้า ดิ เอ็มโพเรียม และในช่วงกลางปี 2558 จะเปิดช้อปแห่งที่ 3 ศูนย์การค้าระดับโลก ดิ เอ็มควอเทียร์ พื้นที่ 25 ตร.ม.
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นกลุ่มผู้หญิงทำงาน ผู้บริหาร และกลุ่มคุณแม่รุ่นใหม่ ที่ชื่นชอบกระเป๋าแบบยูนิค ไม่เหมือนใคร ซึ่งได้วางราคาขายไว้ที่ 10,000 บาทขึ้นไปในแต่ละแบบ ซึ่งจากผลการเปิดแบรนด์มา 3 ปีได้รับตอบรับที่ดีจากลูกค้าในประเทศมาก เติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 100% สัดส่วนลูกค้าแบ่งเป็น ต่างชาติ 40% ส่วนใหญ่เป็นยุโรป และคนไทย 60% อีกทั้งได้ร่วมโครงการกับกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ ทำให้ได้พัฒนาแบรนด์และตลาดมากขึ้น
“การทำแบรนด์ในช่วงแรก ลูกค้ายังไม่รู้จักมากนัก และวางขายในราคา 1 หมื่นบาท ทำให้ลูกค้าสงสัยทำไมขายราคาแพง แต่เมื่อลูกค้าได้ดูสินค้า และเห็นการดีไซน์แบรนด์ ส่งผลให้ลูกค้าเชื่อมั่น อีกทั้งได้ลงนิตยสารโว้กของ อังกฤษ ที่ได้รับการคัดเลือกให้เป็นดีไซเนอร์ต่างชาติ ส่งผลให้ลูกค้าเชื่อมั่นแบรนด์มากขึ้น”บุณยนุช กล่าว
เป้าหมายในปีหน้านอกจากจะเปิดชอปแห่งที่ 3 แล้ว เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ รองเท้า แบรนด์ 31ธันวา เข้ามาทำตลาด เพื่อให้มีสินค้าเครื่องหนังให้ครอบคลุมมากที่สุด พร้อมกับจะขยายสาขาไปในต่างประเทศ คาดว่าใน 3-5 ปีข้างหน้าจะเปิดสาขาที่ประเทศอิตาลี เนื่องจากมีบริษัทในประเทศอิตาลี สนใจติดต่อให้ไปเปิดช้อปในเมือง มิลาน จะเสนอให้เปิดในถนนแฟชั่นใจกลางเมือง แต่อยากสร้างแบรนด์และเปิดช้อปในประเทศ ให้แข็งแกร่ง หลังจากนั้นจะไปเปิดในมิลาน ต่อไป
พร้อมกันนี้ใน 5-7 ปีจะเปิดช้อปสาขาเดี่ยว (สแตน อโลน) ในไทย ให้มีขนาดใหญ่เพื่อให้เป็นสาขาต้นแบบที่ลูกค้าสามารถเข้าใช้บริการทั้งบริการดูแลกระเป๋าให้แก่ลูกค้า รวมถึงเข้ามาทำเรียนการทำกระเป๋าได้ด้วยตัวเอง เพื่อสร้าง อาณาจักรของ 31ธันวา และตอกย้ำการเป็น กูรู ด้านเครื่องหนังของประเทศไทยอย่างแท้จริง ที่มีประวัติความเป็นมาถึง 60 ปี
แนวคิดทำธุรกิจเครื่องหนัง
-สร้างแบรนด์เครื่องหนังที่มีดีไซน์ใหม่
-ใช้เอกลักษณ์การเป็น Craft man shift
-ต่อยอดความเชี่ยวชาญเครื่องหนังของครอบครัวถึง 60ปี
-เจาะกลุ่มสาวทำงาน คุณแม่รุ่นใหม่ ตลาดระดับกลางจนถึงบน
-เป้าหมายสร้างแบรนด์เครื่องหนังสู่แบรนด์ชั้นนำในต่างประเทศ
