กลุ่มแลนด์แอนด์เฮ้าส์ใช้จุดแกร่งสยายปีกธุรกิจ

เป็นธรรมดาเมื่อกลุ่มแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ขยับตัวครั้งใดย่อมเป็นข่าวดัง เพราะเป็นที่รู้กันดีว่ายี่ห้อแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ มีชื่อ “อนันต์ อัศวโภคิน” การันตีความแข็งแกร่ง

เมื่อวันที่ 11 ธ.ค.ที่ผ่านมา บริษัท แอล เอช ไฟแนนซ์เชียล กรุ๊ป (LHBANK) ซึ่งเป็นบริษัทผู้ดูแลกลุ่มธุรกิจการเงินของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ได้เปิดตัวบริษัทหลักทรัพย์ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ อย่างเป็นทางการ หลังจากซื้อใบอนุญาตมาตั้งแต่ช่วงต้นปีและเริ่มเปิดให้บริการตั้งแต่ 29 ก.ย. 2557 ภายใต้สมาชิกตลาดหลักทรัพย์ (โบรกเกอร์) หมายเลข 5

“ศศิธร พงศธร” กรรมการผู้จัดการ LHBANK กล่าวว่า ขณะนี้กลุ่ม LHBANK ถือว่าดำเนินธุรกิจการเงินครอบคลุมทั้งธนาคาร โบรกเกอร์ และบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ขณะเดียวกันอยู่ระหว่างการคัดสรรพันธมิตรให้เข้ามาถือหุ้น เพื่อสร้างพลังทางธุรกิจ (ซินเนอร์ยี)

“ในระหว่างที่ LHBANK ยังไม่มีพันธมิตร แต่บริษัทยังสามารถสร้างการเติบโตในระดับสูง อาศัยฐานลูกค้าเดิมของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ และคิวเฮ้าส์ เข้ามาต่อยอดธุรกิจ เมื่อลูกค้าเหล่านี้มาใช้บริการที่ LHBANK ต้องการให้หยุดอยู่ที่เรา เพราะถือว่าเรามีสินค้าทางการเงินให้บริการได้ครอบคลุมทั้งหมด ขณะที่เวลาขยายสาขาเราก็ไปพร้อมกับทางโฮมโปร” กรรมการผู้จัดการ LHBANK กล่าว

แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ หลักทรัพย์หมายเลข 5

“กานต์ อรรถธรรมสุนทร” ในฐานะกรรมการผู้จัดการ บล.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ตั้งเป้า ในปี 2558 บริษัทจะถึงจุดคุ้มทุน จากที่ได้ใช้เงินลงทุนไปประมาณ 100 ล้านบาท และคาดจะมีส่วนแบ่งการตลาดในธุรกิจนายหน้าค้าหลักทรัพย์ในปี 2558 0.5-1% และปี 2559 ที่ 2% มีแผนจะเพิ่มเจ้าหน้าที่การตลาด ให้เป็น 100 คน จากปัจจุบัน 10 คน

“จุดเด่นของเราคือ การมีธนาคารพาณิชย์ในฐานะบริษัทแม่ให้การสนับสนุน เพราะช่วง 2 เดือนที่อยู่ระหว่างการทดสอบระบบ มีลูกค้าธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ โทรศัพท์เข้ามาขอเปิดบัญชีวันละไม่ต่ำกว่า 10 บัญชี ทำให้ตั้งเป้าหมายในปีหน้าจำนวนบัญชีลูกค้าน่าจะอยู่ที่ 5,000 บัญชี เพิ่ม 10 เท่าตัว จากปัจจุบันมี 500 บัญชี” ศศิธร กล่าว

ในเบื้องต้นบริษัทจะเน้นการขยายฐานลูกค้าในส่วนของนักลงทุนสถาบัน ซึ่งเป็นกลุ่มพันธมิตรของกลุ่มการเงิน ทำให้ในระยะแรกบริษัทจะมีสัดส่วนลูกค้าสถาบัน 40% ในอนาคตเมื่อลูกค้ารายบุคคลทยอยเปิดบัญชีเพิ่ม คาดว่าสัดส่วนลูกค้าสถาบันน่าจะลดลงเหลือ 20% และรายย่อยจะมีสัดส่วน 80%

ยอมรับว่าการบุกตลาดในส่วนของนักลงทุนสถาบัน บริษัทจะอาศัยกลยุทธ์ในการเป็นดิสเคาต์ โบรกเกอร์ ขณะที่ในส่วนของลูกค้ารายบุคคลนั้น หากต้องการได้รับบริการที่มีความแตกต่าง ลูกค้าต้องยอมจ่ายในอัตราที่สูงกว่า ปัจจุบันค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยของบริษัทในขณะนี้อยู่ที่ 0.14-0.15% และในปี 2558 คาดว่าจะทรงตัวในระดับนี้

บริษัทมีจุดเด่นอยู่ในกลุ่มการเงินที่มีชื่อเสียงมีความมั่นคงสูง มีซินเนอร์ยีในการทำงานร่วมกันของบริษัทในกลุ่มการเงินแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ และกลุ่มผู้ถือหุ้น ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพในการลงทุนสูงซึ่งเป็นโอกาสของบริษัทในการขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง