ศูนย์ค้าส่งเปิดศึก ชูจุดขายมัดใจรายย่อย

โดย...จะเรียม สำรวจ

ย้อนกลับไปเมื่อหลายสิบปีที่ผ่านมา ธุรกิจค้าขายไม่ค่อยได้รับความสนใจจากคนไทยเท่าไหร่ เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ไม่มีเกียรติเมื่อเทียบกับการทำงานข้าราชการ ดังคำกล่าวที่ว่าสิบพ่อค้าเลี้ยงไม่เท่าหนึ่งพระยา แต่เมื่อยุคสมัยเปลี่ยนความคิดคนไทยเปลี่ยนไป ธุรกิจค้าขายกลายเป็นธุรกิจที่คนไทยให้ความสนใจ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการมีธุรกิจเป็นของตัวเอง

แนวโน้มที่เกิดขึ้นดังกล่าว ส่งผลให้ธุรกิจค้าส่งกลับมาได้รับความสนใจ เห็นได้จากจำนวนผู้ประกอบการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งจากผู้ประกอบการหน้าเก่าและหน้าใหม่ ซึ่งจากจำนวนผู้เล่นที่เพิ่มมากขึ้น ส่งผลให้ผู้ประกอบการแต่ละศูนย์การค้าส่งต้องหาจุดขาย เพื่อดึงพ่อค้าแม่ค้าหน้าเก่าหน้าใหม่เข้ามาใช้บริการ

ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ เป็นหนึ่งในศูนย์การค้าส่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากจากผู้ประกอบการรายย่อย ลูกค้าทั่วไปทั้งคนไทยและต่างชาติ จากความสำเร็จที่ได้รับดังกล่าว ส่งผลให้ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ มีแผนที่จะขยายฐานลูกค้าต่างชาติให้มากขึ้นหลังจากเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปลายปี 2558

ศิริชัย ประพันธ์ธุรกิจ รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายบริหารอาคารศูนย์การค้า เดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ กล่าวว่า ทิศทางธุรกิจแฟชั่นค้าส่งในปัจจุบันมีการแข่งขันกันพอสมควร เนื่องจากมีผู้ประกอบการมาลงทุนเพิ่มขึ้น เพราะมองเห็นโอกาสในการเติบโตของกลุ่มธุรกิจนี้ จึงเข้ามาเปิดให้บริการศูนย์การค้าส่งสินค้าแฟชั่นมากขึ้น

แม้ว่าการแข่งขันจะมีความรุนแรงมากขึ้น แต่ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ ก็ไม่ได้มีความกังวลในเรื่องดังกล่าว เนื่องจากมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างจากคู่แข่ง โดยลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการในศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มาหาสินค้ามีดีไซน์ ทันสมัย ใส่แล้วดูดีระดับพรีเมียมแต่ราคาไม่แพงมาก

นอกจากจะให้ความสำคัญกับลูกค้าในประเทศแล้ว ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ ยังมองโอกาสการขยายธุรกิจไปยังกลุ่มลูกค้าต่างชาติด้วย เพราะหลังจากเปิดเออีซีจะทำให้เศรษฐกิจในภูมิภาคอาเซียนมีการขับเคลื่อนที่ดีขึ้น จึงมีแผนที่จะทำกิจกรรมการตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าในกลุ่มประเทศอาเซียน

กลุ่มทุนพรหมมหาราช พัฒนาที่ดิน ก็เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่เล็งเห็นโอกาสดังกล่าว หลังจากประสบความสำเร็จกับการสร้างตลาดค้าส่งโบ๊เบ๊ จนประสบความสำเร็จมีชื่อเสียง ก็ได้มีการขยายธุรกิจค้าส่งออกมาในรูปแบบของศูนย์การค้าส่งภายใต้ชื่อ ศูนย์การค้าเดอะ พาลาเดียม เวิลด์ ช้อปปิ้ง (ประตูน้ำ) ศูนย์การค้าเมก้า พลาซ่า วังบูรพา และล่าสุดได้เปิดตัวศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิต 

สำหรับกลุ่มเป้าหมายของศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิต จะเน้นไปที่กลุ่มผู้ประกอบการรายย่อย เช่น นักศึกษา และกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่อยากมีกิจการเป็นของตัวเอง ขณะเดียวกันก็ชูจุดเด่นการเป็นศูนย์การค้าส่งไลฟ์สไตล์ที่มีความครบวงจร เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

วัลลภ กมลวิศิศิษฎ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ถาวรสินพัฒนา ผู้ดำเนินธุรกิจศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิต กล่าวว่า นอกจากจะจับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มคนรุ่นใหม่ในพื้นที่ใกล้เคียงกับรังสิตแล้ว ศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิต ยังมีแผนที่จะขยายกลุ่มเป้าหมายในตลาดต่างจังหวัดและประเทศเพื่อนบ้าน เนื่องจากตัวศูนย์การค้าอยู่ใกล้กับสนามบินดอนเมือง จึงทำให้มีโอกาสในการขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อีกมาก

นอกจากนี้ รูปแบบการทำของธุรกิจของศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิต ยังมีความแตกต่างไปจากคู่แข่งในตลาด คือ การแบ่งพื้นที่ค้าปลีกเป็นขายขาด 30% และเช่า 70% โดยในส่วนของการปล่อยพื้นที่เช่าจะอยู่ที่ 1-3 ปี คิดราคาค่าเช่าอยู่ที่ 450-2,000 บาท/ตร.ม.

ขณะที่การขายขาดแบบมีโฉนดจะมีราคาอยู่ที่ 1.8-4 แสนบาท/ตร.ม. ซึ่งขณะนี้บริษัทสามารถขายพื้นที่เช่าและขายขาดได้แล้วประมาณ 70% ของพื้นที่ค้าปลีกรวมกว่า 1 หมื่น ตร.ม. โดยหลังจากเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในต้นปี 2558 ศูนย์การค้าโบ๊เบ๊ทาวเวอร์ รังสิตมั่นใจว่าจะถึงจุด
คุ้มทุนใน 6-7 ปี

ด้าน สรันทิพย์ เลิศปัญญาโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ยูนิแลนด์ ผู้ดำเนินธุรกิจศูนย์การค้าส่ง วัน แอท โบ๊เบ๊ กล่าวว่า หลังจากบริษัทเปิดให้บริการศูนย์ค้าส่งย่านโบ๊เบ๊ ภายใต้ชื่อ วัน แอท โบ๊เบ๊ มา 2 ปีพบว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดี ในส่วนของแผนการดำเนินงานปี 2558 บริษัทยังไม่มีแผนที่จะปรับแผนการดำเนินงานอะไร เนื่องจากเพิ่งดำเนินธุรกิจได้เพียง 2 ปี

แต่หลังจากครบสัญญาเช่า 3 ปีในปี 2558 พอเข้าสู่ปี 2559 ศูนย์การค้าส่ง วัน แอท โบ๊เบ๊ ก็มีแผนที่จะปรับค่าเช่าเพื่อขึ้นประมาณ 10% จากปัจจุบันขายพื้นที่เช่าในราคา 1,500 บาท/ตร.ม. เพื่อให้สอดรับกับสภาพเศรษฐกิจ

การแข่งขันที่รุนแรงของศูนย์การค้าส่ง หากมองในมุมผู้ค้าปลีกซาปั๊ว ยี่ปั๊วถือว่าได้ว่าประโยชน์ เพราะทำให้ซื้อสินค้าได้ใกล้และถูกลง ส่วนใครจะประสบความสำเร็จหลังจากก้าวเข้ามาเป็นผู้ค้ารายย่อย คงขึ้นอยู่กับทำเลและฝีมือว่าลวดลายจะโดนขนาดไหน