‘บูลด็อก’รุกชิงตลาดดูแลผิวชายไทย

บูลด็อกบุกตลาดผลิตภัณฑ์ ดูแลผิวผู้ชายไทยตั้งเป้ายึดส่วนแบ่งตลาด 10% ใน 5 ปี

นายไซมอน ดัฟฟี่ ผู้ก่อตั้งบริษัท บูลด็อก ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย (สกินแคร์ ฟอร์ เมน) จากอังกฤษ เปิดเผยว่า จะเข้ามาบุกตลาดเมืองไทยเป็นประเทศที่ 2 ในเอเชียต่อจากเกาหลีใต้ ผ่านร้านบูทส์ประเทศไทย ตั้งแต่วันที่ 27 พ.ย.นี้ โดยตั้งเป้าหมายว่าภายใน 2 ปีจะมีส่วนแบ่งตลาด 5% ของมูลค่าตลาด สกินแคร์ ฟอร์ เมนในไทยที่มีมูลค่า 2,900 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 10% ใน 35 ปี

สำหรับแผนตลาดปีแรกจะใช้งบ 8 ล้านบาท ทำโปรโมชั่นสินค้าในร้านบูทส์ เช่น ซื้อสินค้าแถมกระเป๋าและมีโปรโมชั่นพิเศษต่อเนื่อง ให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์บูลด็อกมากขึ้น นอกจากนี้จะทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และศึกษาแนวทางใช้ช่องทางตลาดอื่นที่มีในไทย เช่น โฆษณาบนรถไฟฟ้า โดยบูลด็อกจะไม่ใช้คนเป็นพรีเซนเตอร์ แต่นำสุนัขบูลด็อกซึ่งเป็นสัตว์เลี้ยงที่สะท้อนการเป็นเพื่อนสนิทของชายหนุ่มเป็นตัวนำเสนอผลิตภัณฑ์ มีกลุ่มเป้าหมายคือคนในวัยเริ่มทำงาน ราคาสินค้าอยู่ในระดับ 300 บาท/ชิ้น

นายดัฟฟี่ กล่าวว่า สาเหตุที่บูลด็อกเข้ามาเจาะตลาดไทยเป็นตลาดที่ 2 ในเอเชีย เนื่องจากเอเชียมีส่วนแบ่งตลาดสกินแคร์ ฟอร์ เมน สูงถึง 65% ของตลาดโลก หรือมีมูลค่าถึง 6,900 ล้านบาท ไทยเป็นหนึ่งในตลาดที่ศักยภาพสูง เพราะมีประชากรหนาแน่นถึง 68 ล้านคน การเข้ามาในไทยจะทำให้บริษัทได้ศึกษาพฤติกรรมลูกค้าเอเชียมากขึ้น สามารถออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการคนเอเชียได้ดีขึ้น ส่วนที่จำหน่ายผ่านบูทส์ เพราะถือเป็นพันธมิตรยาวนานกับบูลด็อกในสหราชอาณาจักร

ขณะที่ในปีหน้าอาจมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับผิวผู้ชายไทยโดยเฉพาะออกมา หลังจากปีนี้นำผลิตภัณฑ์ที่มีมาจำหน่ายในไทย 8 รายการ จากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มี 16 รายการ นำเสนอจุดเด่นคือ เป็นแบรนด์ที่มีแต่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ แตกต่างจากแบรนด์อื่นที่จะทำผลิตภัณฑ์ดูแลผิวผู้หญิงก่อน แล้วจึงหันมาจับตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวผู้ชายภายหลัง ทำให้บูลด็อกได้รับความเชื่อมั่นมากกว่า ว่าเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อผู้ชายจริงๆ รวมทั้งเป็นแบรนด์ที่ใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติด้วย

ทั้งนี้ บูลด็อกตั้งขึ้นปี 2549 ในสหราชอาณาจักร มียอดขายเติบโตสูงสุดเดือน ก.ย.ที่ผ่านมา เทียบ 26 สัปดาห์ก่อนหน้าอยู่ที่ 44.7% ขณะที่ตลาดรวมลดลง 1.4% ไทยเป็นประเทศที่ 14 ในโลกที่บูลด็อกขยายตลาด ส่วนประเทศที่ได้เข้าไปทำตลาดแล้วและผลิตภัณฑ์สามารถครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ได้ เช่น สวีเดน ผลิตภัณฑ์ของบูลด็อกที่ขายดีที่สุด คือ ออริจินัล มอยส์เจอไรเซอร์ ครีมบำรุงผิว รองลงมา คือ ออริจินัล เฟเชียล วอช สำหรับล้างหน้า