บล.ไทยชูกลยุทธ์สุดแจ่ม

โบรกเกอร์ไทยงัดกลยุทธ์สู้ ASP เป็นโฮลดิ้งเพิ่มโอกาสกำไร ทรีนีตี้ ชูคำแนะนำแม่นส่งผลตอบแทนสูง

นายก้องเกียรติ โอภาสวงการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เอเซีย พลัส (ASP) เปิดเผยว่า การปรับโครงสร้างกิจการเป็นโฮลดิ้งในรูปบริษัทใหม่ เอเซีย พลัส กรุ๊ป โฮลดิ้ง (ASP) จะแล้วเสร็จในเดือน พ.ค. 2558 เพื่อมาถือหุ้นทั้งหมดในบริษัทลูก 3 แห่ง คือ บล.เอเซีย พลัส บลจ.แอสเซท พลัส และบริษัทที่ปรึกษาเอเซีย พลัส

ทั้งนี้ การปรับกิจการเป็นโฮลดิ้งไปในทิศทางเดียวกับวาณิชธนกิจขนาดใหญ่ในระดับสากลทั้งในสหรัฐและยุโรป ซึ่งมีรายได้หลักจากการลงทุน และเชื่อว่าในอนาคตโบรกเกอร์ไทยส่วนใหญ่จะปรับเป็นโฮลดิ้ง เพื่อสร้างความยืดหยุ่นและลดความเสี่ยงของธุรกิจ เพิ่มความสามารถในการลงทุนมากขึ้น หากเป็นโครงสร้างเดิมการลงทุนจำนวนมากจะเป็นภาระต่อบริษัทแม่ กระทบให้เงินกองทุนสภาพสุทธิ (NCR) ลดลง

บริษัทเริ่มลงทุนสินทรัพย์ใหม่ครั้งแรกเมื่อปี 2556 ในไพรเวทอิควิตี้ มูลค่ารวมประมาณ 300-400 ล้านบาท

อย่างไรก็ดี ยอมรับว่าธุรกิจนายหน้า ค้าหลักทรัพย์มีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น กระทบต่อค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยของตลาดในไตรมาส 3 ลดลงเหลือ 0.140% จากปี 2557 อยู่ที่ 0.149% แม้บริษัทยังทำได้สูงกว่าอุตสาหกรรมที่ 0.175% ลดลงจากปี 2556 อยู่ที่ 0.186%

"บริษัทไม่มีนโยบายในการเป็นผู้นำลดราคาในตลาด แต่จะเน้นกลยุทธ์การให้ความรู้แนะนำการลงทุน ซึ่งปัจจุบันมี ทีมงานวิเคราะห์หลักที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจำนวนประมาณ 45 คน ที่ครอบคลุมหุ้นราว 90% ของมาร์เก็ตแคปและต่างประเทศด้วย รวมถึงยังให้บริการที่หลากหลาย มีทางเลือกให้นักลงทุนทั้งกองทุนต่างประเทศ หุ้นต่างประเทศ และสินทรัพย์ลงทุนอื่นๆ" นายก้องเกียรติ กล่าว

สำหรับกำไรสุทธิและรายได้ปี 2557 ยอมรับว่าจะต่ำกว่าปี 2556 แต่มั่นใจว่าจะสามารถรักษาอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในระดับที่มากกว่า 30% ซึ่งนับว่าสูงสุดของอุตสาหกรรมด้วย เนื่องจาก ASP มีการการบริหารจัดการทรัพยากรบุคคลให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น และใช้ระบบไอทีเข้ามาเพื่อลดต้นทุน โดยหันไปเน้นงานวาณิชธนกิจ บริหารสินทรัพย์เข้ามาเพิ่มเติมมากยิ่งขึ้น ขณะที่มองว่ามาร์เก็ตแชร์จะรักษาประมาณ 4%

ปัจจุบันมีงานวาณิชธนกิจอยู่ในมือ 27 ดีล แบ่งเป็นการนำหุ้นเข้าตลาดหลักทรัพย์ 12 บริษัท และงานที่ปรึกษาทางการเงินอีก 15 บริษัท

ด้าน นายวิศิษฐ์ องค์พิพัฒนกุล กรรมการบริษัท ทรีนีตี้ วัฒนา (TNITY) และกรรมการผู้จัดการ บล.ทรีนีตี้ กล่าวว่า กลยุทธ์สำคัญที่จะดำเนินธุรกิจในปี 2558 คืองานวาณิชธนกิจที่ปัจจุบันมีลูกค้าจำนวน 4-6 ราย และการให้คำแนะนำการลงทุนที่แม่นยำถือเป็นจุดแข็งที่สำคัญ ทั้งการออกบทวิเคราะห์และการจัดงานสัมมนาให้ความรู้ต่อเนื่องในปี 2557 รวมประมาณ 30 ครั้ง

กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถรักษาฐานลูกค้าและเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่ได้ต่อเนื่อง โดยในปี 2557 ถึงปัจจุบัน ผลตอบแทนเฉลี่ยของลูกค้าได้สูงกว่าดัชนีประมาณ 20% ขณะที่พอร์ตลงทุน The Big Picture Portfolio ถึงเดือน ต.ค. 2557 ให้ผล ตอบแทนเฉลี่ยสูงถึง 46% ส่งผลให้บริษัทมีค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยปีนี้สูงกว่าอุตสาหกรรม และปี 2558 ก็จะยังสูงกว่าเช่นกัน และตั้งเป้าจะมีจำนวนบัญชีเปิดใหม่เพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่าปีนี้ ซึ่งมีประมาณ 1,000 บัญชี

สำหรับรายได้และกำไรปี 2557 น่าจะมากกว่าปีก่อนที่ทำได้ 850.75 ล้านบาท และ 137.91 ล้านบาท โดย 9 เดือนแรกปี 2557 บริษัทมีรายได้ 583.66 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 120.05 ล้านบาท โดยไม่มีผลกระทบจากธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ซบเซามากนัก เพราะมีการกระจายรายได้เป็นธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ 50% การลงทุนในธุรกิจอื่น 20% ธุรกิจจัดการกองทุนส่วนบุคคล 11% ที่เหลือเป็นธุรกิจอื่นๆ ขณะที่ในปี 2558 วางเป้าหมายรายได้และกำไรสุทธิจะเติบโตขึ้นจากปีนี้