เก๊กหล่อ

หลังจากสั่งสมประสบการณ์ธุรกิจเครื่องดื่ม โดยเป็นลูกหม้อค่ายเบียร์ช้างมาหลายปี สรกฤต ลัทธิธรรม ก็ได้ฤกษ์โดดออกมาปลุกปั้นสินค้าของตัวเองในนามบริษัท รีสเพค วัน เบฟเวอเรจ ประเดิมด้วยสินค้าตัวแรก เครื่องดื่มน้ำสมุนไพรสูตรจับเลี้ยงภายใต้ชื่อ “เก๊กหล่อ” พร้อมแต่งตั้งบริษัท เพนส์ มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ ดิสทริบิวชั่น เป็นผู้กระจายสินค้า

งานนี้หมายมาดสร้างเซ็กเมนต์เฮลท์ตี้ พลัส หรือเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพอย่างแท้จริง พร้อมเตรียมส่งสินค้าใหม่อีก 67 รายการลงสู่ตลาดภายใน 3 ปีข้างหน้านี้

เหตุที่เลือกลงสมรภูมิเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเพราะเห็นโอกาสจากตลาดน้ำสมุนไพรและน้ำสมุนไพรที่ผสมชาพร้อมดื่ม มูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เติบโตถึง 25% และยังมีโอกาสไปไกลถึงตลาดส่งออกอีกต่างหาก

ถ้าไปได้ไกลตามฝันละก็ ไม่ต้องเก๊กก็หล่อ ละค่าโดยเป็นเครื่องดื่มที่เติบโตทั่วโลก นอกจากนี้ยังไม่มีคู่แข่งโดยตรง โดยมากที่อยู่ในตลาดเป็นเครื่องดื่มสมุนไพรผสมกับชาเท่านั้น บริษัทจึงมองว่าเป็นโอกาสทำตลาดเจาะกลุ่ม 25 40 ปี ใส่ใจดูแลตัวเองและสุขภาพ ขนาด 330 มล. ราคา 18 บาท

ขณะที่ช่องทางจัดจำหน่ายแต่งตั้งบริษัท เพนส์ มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ ดิสทริบิวชั่น เป็นผู้กระจายสินค้าผ่านทางช่องทางโมเดิร์นเทรด สัดส่วน 70% โดยสามารถกระจายสินค้าครอบคลุม 90% ร้านค้าปลีกดั้งเดิม 30% กระจายได้เพียง 10 % เท่านั้น และเพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาทางทีวี พร้อมกับจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ในช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ต การชงชิม 2 ล้านถ้วยต่อวัน ส่วนปีหน้าจะเปิดแคมเปญคอนซูเมอร์โปรโมชั่น รองรับกับการแข่งขันตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม

นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนขยายตลาดซีแอลเอ็มวี หรือในลาว กัมพูชา เดือนธ.ค.นี้ก่อนนำร่อง จากนั้นจะเข้าไปเปิดตลาดในเวียดนาม และพม่า ผ่านการจับมือร่วมกับตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่น และภายใน 3 ปีข้างหน้าวางเป้าหมายนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายครอบคลุมอาเซียน สำหรับไตรมาสแรกของปีหน้า บริษัทจะเปิดตัวเครื่องดื่มอีกหนึ่งรายการโดยช่วงแรกจ้างบริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด เป็นผู้ผลิตก่อน ขณะนี้ยังไม่พิจารณาจะลงทุนสร้างโรงงานเอง

“ก่อนหน้านี้ผมเคยเป็นลูกหม้อให้กับบริษัทไทยเบฟเวอเรจ การโดดเข้ามาทำธุรกิจของตัวเอง ผมจะใช้ประสบการณ์จากช่องทางจัดจำหน่าย ระบบการกระจายสินค้า รวมทั้งการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค เข้ามาผสมผสาน แน่นอนว่ามีความท้าทาย เพราะเป็นธุรกิจที่เริ่มจากศูนย์ แต่สิ่งที่คิด คือ ทำอย่างไรเพื่อใช้เม็ดเงินลงทุนให้คุ้มค่าและเกิดประสิทธิภาพสูงสุด” นายสรกฤติ กล่าว

สำหรับทิศทางตลาดเครื่องดื่มนันแอลกอฮอล์ หรือไม่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์ มูลค่า 1.8 แสนล้านบาท กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เติบโตคือเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ และเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ บริษัทจึงมั่นใจว่า ปีแรกมีส่วนแบ่ง 5% จากตลาดมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท สำหรับรายได้ 3 ปีตั้งเป้า แตะ 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากไทยสัดส่วน 50% และต่างประเทศ 50% พร้อมกับหวังว่า 5ปี จะเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย