งัดกลยุทธ์ทัวร์-อีเวนต์ ปั้น"เวนิส กรุงเทพฯ”

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

โครงการ “เวนิส ดี ไอริส” ที่จำลองสถาปัตยกรรมของเมืองเวนิส ประเทศอิตาลี มาเป็นโครงการ ที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์ หรือที่เรียกกันว่า “ช็อปเฮาส์” เจาะกลุ่มนักลงทุนและคอมมูนิตี้มอลล์ บนที่ดินผืนใหญ่ประมาณ 40 ไร่ ใจกลางวัชรพลได้ ใกล้จะแล้วเสร็จพร้อมอวดโฉมเต็ม รูปแบบในเดือน มี.ค. 2558 แล้ว โดยภารกิจที่ท้าทายของ “สุภิญญา สุวรรณประเทศ” รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอริส กรุ๊ป เวลานี้นั่นคือ การปั้นโครงการ “เวนิส ดี ไอริส” ย่านวัชรพลให้แจ้งเกิด

โครงการดังกล่าวแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ ช็อปเฮาส์ เพื่อขาย 263 ยูนิต ราคาเริ่ม521 ล้านบาท บนพื้นที่รวม 26 ไร่ แบ่งเป็นโซนต่างๆ ประกอบด้วย โซนอาหาร 13% โซนเบ็ดเตล็ด 82% และโซนการศึกษา 5% และส่วนโซนคอมมูนิตี้มอลล์อยู่บนพื้นที่รวมทั้งหมด 13 ไร่ เป็นพื้นที่ปล่อยเช่า 9,200 ตารางเมตร (ตร.ม.) มีแมกซ์ แวลู เป็นซูเปอร์มาร์เก็ต ที่เป็นแม่เหล็กหลัก และ ยังมีโซนเมกะ เรสเทอรองส์ (Mega Restaurant) ร้านอาหาร 4 สไตล์ ไทยซีฟู้ด จีน อิตาเลียน และเยอรมัน รวม 1,000 ที่นั่ง ซึ่งคิดเป็นพื้นที่มากถึง 33% ของพื้นที่ทั้งหมดใน คอมมูนิตี้มอลล์ที่ตั้งเป้าจับกลุ่มทัวร์

“ในส่วนที่เป็นช็อปเฮาส์ถือว่าประสบความสำเร็จเชิงยอดขายแล้ว เพราะมีช็อปเฮาส์เหลือขายเพียง 29 ยูนิต ราคา 521 ล้านบาท แต่สิ่งที่ท้าทายกว่านั่นคือ ทำให้มีคนมาใช้บริการตามเป้าหมาย จันทร์ศุกร์ 4,0005,000 คน/วัน และเสาร์อาทิตย์ 8,0001 หมื่นคน/วัน” สุภิญญา กล่าว

ภาพรวมของโครงการนี้ก่อสร้างไปได้แล้วประมาณ 80% คาดว่าจะแล้วเสร็จและเปิดอย่างเป็นทางการประมาณเดือน มี.ค. 2558 ส่วนช็อปเฮาส์ทยอยโอนกรรมสิทธิ์ในส่วนที่ขายไปแล้วตั้งแต่เดือน มิ.ย. 2557 โดยกลยุทธ์ในเบื้องต้น ที่จะดึงคนท้องถิ่น เริ่มด้วยการจัดกิจกรรม “ฟลี มาร์เก็ต” (Flea Market) ตลาดนัดศิลปะ เปิดพื้นที่ส่วนกลางให้ เจ้าของช็อปเฮาส์มาออกร้านขายของเป็นซุ้มเล็กๆ 137 บูธ มีมุมศิลปะคล้ายกับเมืองเวนิส ประเทศอิตาลี พร้อมกับ จัดมินิคอนเสิร์ตจากศิลปินต่างๆ และวงดนตรีสด เริ่มตั้งแต่ เมื่อวันที่ 8 พ.ย.ที่ผ่านมา เวลา 16.00-23.00 น.

ขณะที่กลยุทธ์เจาะกลุ่มทัวร์ จะเริ่มหลังจากที่โครงการเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการแล้ว โดยไอริส กรุ๊ป ได้ จับมือกับกลุ่มเอเยนซีด้านการท่องเที่ยว ดึงนักท่องเที่ยว มาลงที่โครงการ ตั้งเป้า 4 กลุ่มทัวร์ใหญ่ต่อเดือน โดยเส้นวัชรพลจะมีกลุ่มทัวร์ที่เข้าไปเที่ยวสวนสยามผ่าน อยู่แล้ว เพียงดึงกลุ่มทัวร์สวนสยามมาใช้บริการร้านอาหารเมกะ เรสเทอรองส์ ก่อนไปเที่ยวต่อยังสวนสยาม ก็จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้มาใช้บริการให้กับโครงการได้ และยังวางกลยุทธ์งานอีเวนต์ในการดึงคนให้เข้ามาใช้บริการให้มากขึ้น เช่น เปิดให้ถ่ายภาพเวดดิ้ง รับจัดงานประจำปี งานแต่งงาน ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางภาพรวมเศรษฐกิจที่ยังชะลอตัว ยอมรับว่าการทำตลาดดึงคนให้มาจับจ่ายใช้สอยไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ยังเชื่อว่าการงัดกลยุทธ์ต่างๆ รวมถึง การใช้สื่อทั้งท้องถิ่น สื่อวิทยุ สิ่งพิมพ์ และออนไลน์จะช่วยทำให้ได้ตามเป้าหมาย