"ออร์กาโน่" ชูแผนสร้างความยั่งยืนปักธงตลาดเอเชียไตรมาส4

ปกติธุรกิจขายตรงส่วนหนึ่งจะโตจากการรับสมัครสมาชิกหรือนักธุรกิจเข้ามา แต่แผนออร์กาโน่กลับสวนทางมุ่งสร้างความสม่ำเสมอการใช้ผลิตภัณฑ์ เพราะเป็นกลยุทธ์สร้างการเติบโตได้ยั่งยืน อีกทั้งเป็นสูตรสำเร็จให้ออร์กาโน่ในไทยมีผลประกอบการโตเร็วที่สุดในโลก

ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ออร์กาโน่ โกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงออร์กาโน่ เปิดเผยว่า จากการดำเนินธุรกิจขายตรงกาแฟออร์กาโน่ 15 เดือนที่ผ่านมา ไทยเป็นประเทศที่มีอัตราเติบโตถึง 900% สูงที่สุดจากตลาด 36 ประเทศทั่วโลก อีกทั้งมีนักธุรกิจไทยได้รับรางวัลบลู ไดมอนด์ สร้างยอดขายสูงสุดของโลก ปัจจัยที่ผลักดันให้สำเร็จคือ ระบบทีมงานมีเอกภาพ การบริหารงานและแม่ทีม

ก้าวต่อไปของออร์กาโน่ บริษัทแม่จากสหรัฐอเมริกาวางแผนให้ธุรกิจโตยั่งยืน ผลักดันให้คนไทยดื่มกาแฟถี่ขึ้น หรือบริโภคสม่ำเสมอมากกว่าแค่เปิดรับสมาชิก หรือนักธุรกิจเข้ามาในเครือข่าย โดยเน้นป้อนข้อมูลความรู้ผลิตภัณฑ์ พร้อมใช้โมเดลให้สมาชิกที่สนใจทำธุรกิจ ร่างรายชื่อผู้บริโภคที่เข้าถึงได้ 50 คน เพื่อนำสินค้าไปจำหน่ายผ่านการแจกสินค้าตัวอย่างให้ทดลองชงชิม

“จะเน้นสร้างรากฐานสมาชิกหรือผู้ซื้อสินค้าไปบริโภค 60% เพราะเป็นผู้ที่ซื้อสินค้าและช่วยสร้างธุรกิจให้โต 40% เป็นนักธุรกิจ ในจำนวนนี้ตำแหน่งระดับบลูไดมอนด์ 4 รหัส ปัจจุบันมีสมาชิก 2 หมื่นรหัส สิ้นปีคาดสมาชิกเพิ่มถึง 5 หมื่นรหัส” ศุภชาติ กล่าว

สำหรับการจัดงานเปิดตัวออร์กาโน่ แกรนด์ โอเพนนิ่ง วันที่ 89 พ.ย.ที่ผ่านมา นักธุรกิจร่วมงาน 5,000 คน มาจากอาเซียน 700800 คน อาทิ ลาว กัมพูชา พม่า นอกจากนี้ยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่เครื่องดื่มช็อกโกแลตเสริมไลน์สินค้าเสริมกลุ่มกาแฟและชา ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีสินค้ากลุ่มเดียวเท่านั้น เพื่อขยายฐานลูกค้าวงกว้างขึ้น เพราะช็อกโกแลตเป็นสินค้าที่เข้าถึงผู้บริโภคได้วงกว้างกว่ากาแฟโดยเฉพาะเด็กและผู้หญิง

ทั้งนี้ บริษัทวางแผนสร้างตลาดภาคใต้ให้แข็งแกร่ง จากที่ผ่านออร์กาโน่โดดเด่นในกรุงเทพฯ ภาคเหนือ ตะวันออกเฉียงเหนือ ส่วนภาคใต้เป็นอันดับสุดท้าย และไตรมาส 4 เดินหน้าเปิดตลาดอาเซียน 3 ประเทศ ได้แก่ ลาว กัมพูชา และพม่า จากก่อนนี้เข้าไปทำธุรกิจขายตรงสิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ และโดยเฉพาะมาเลเซียเป็นฐานผลิตกาแฟของบริษัทส่งออกอาเซียน

หากถามถึงสภาพธุรกิจขายตรงทั่วโลก บริษัทแม่ให้ความสำคัญภูมิภาคเอเชียที่สุดเพราะเป็นตลาดเติบโตสูงสุด ส่วนยุโรปกลับแทบไม่มีอัตราเติบโตเลย สำหรับไทยการแข่งขันธุรกิจขายตรงรุนแรง โดยเฉพาะอินเซ็นทีฟหรือการให้ผลตอบแทนเพื่อแรงจูงใจด้านการขาย ซึ่งบริษัทจะปรับให้สอดคล้องความต้องการของนักธุรกิจยิ่งขึ้น เช่น รางวัลรูปแบบการท่องเที่ยวที่โดนใจ

แม้ออร์กาโน่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจในไทยปีที่ผ่านมา ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ แม่ทัพ ใหญ่ทิ้งท้ายว่า ความสำเร็จในไทย เกิดเพราะราคาสินค้าไม่สูงเฉลี่ย 13 บาท/ซอง ควบคู่รสชาติกลมกล่อม ทำให้ออร์กาโน่เติบโตสวนกระแสบริษัทขายตรงชั้นนำอื่นที่ได้รับผลกระทบเศรษฐกิจตกต่ำ และจากนี้ไปบริษัทแม่ให้โจทย์ว่าออร์กาโน่ต้องกลายเป็นบริษัทขายตรงชั้นนำในอาเซียน