ฮุนไดโฟล์คลิฟต์เชื่อมั่นไทยปั้มยอดขายปีหน้าโต30%

โดย...เยาวนา หลิมเลิศรัตน์

บริษัท ฮุนได เฮฟวี่ อินดัสทรีส์ ประเทศเกาหลีใต้ ผู้ผลิตและจำหน่ายรถโฟล์คลิฟต์และรถขุดตัก “ฮุนได” มั่นใจตลาดไทยมีศักยภาพ โดยมี บริษัท ทีแอลเอส กรุ๊ป เซาธ์อีสท์ เอเชีย ตัวแทนจำหน่ายในไทยเร่งเดินหน้าขยายตลาดต่อเนื่อง

วินเซนต์ อัน ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายพัฒนาตลาดยานยนต์เพื่ออุตสาหกรรมและรักษาการแทนผู้อำนวยการกลุ่มยานยนต์เพื่ออุตสาหกรรม บริษัท ฮุนได เฮฟวี่ อินดัสทรีส์ ประเทศเกาหลีใต้ เปิดเผยว่า ประเทศไทยเป็นตลาดรถโฟล์คลิฟต์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยมียอดขายกว่า 7,000 คัน/ปี สำหรับรถใหม่ ฮุนไดจึงให้ความสำคัญและโฟกัสในไทยมากกว่าตลาดอื่น อีกทั้งหลายอุตสาหกรรมในไทยยังมีแนวโน้มเติบโตได้ดี ฮุนไดจึงวางนโยบายทำการตลาดใน 3 อุตสาหกรรมหลัก ได้แก่ อาหาร รถยนต์ และโลจิสติกส์ นอกจากนี้ฮุนไดยังได้รับผลดีจากบริษัทเกาหลีที่อยู่ในไทยที่จะใช้แต่แบรนด์เกาหลี อย่าง ซัมซุงและพอสโก้ ก็เป็นลูกค้าอยู่ ทั้งนี้ ประเทศที่มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับสอง คือ อินโดนีเซีย ขณะที่เวียดนามเป็นประเทศที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยปีนี้ยอดขายขยายตัวถึง 20% เมื่อเทียบกับไทยที่มีปัญหาการเมืองทำให้ยอดขายเติบโตเพียง 12% เนื่องจากปัจจุบันหลายประเทศเข้าไปลงทุนในเวียดนามมากขึ้น แต่ในแง่ของยอดขายในไทยยังใหญ่กว่าเวียดนามถึง 3 เท่า

“เรายังเชื่อมั่นในตลาดไทยและเชื่อในบริษัท ทีแอลเอส กรุ๊ป เซาธ์อีสท์ เอเชีย (TLS) แม้เพิ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเมื่อ 4-5 ปี่ผ่านมา แต่มีประสบการณ์ในธุรกิจนี้มา 10 กว่าปีและทำยอดขายได้เป็นที่น่าพอใจ” วินเซนต์ อัน กล่าว

ปัจจุบันยอดขายในเอเชียมีจำนวน 3 หมื่นคัน/ปี ไม่รวมจีน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ โดยยอดขายรถโฟล์คลิฟต์ในไทยคิดเป็น 0.8% ของยอดขายทั้งหมด แต่ไทยเป็นประเทศในเอเชียที่พัฒนามากสุด เป็นตลาดสำคัญที่สุดและหากรุ่นไหนขายได้ในไทย ก็จะทำตลาดได้ในลาวและเวียดนาม

สำหรับการเปิดประชาคมอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 ยังไม่ได้มีแผนในเรื่องนี้ เนื่องจากปัจจุบันฮุนได โฟล์คลิฟท์ มีขายทุกประเทศในอาเซียนอยู่แล้ว ผ่านดีลเลอร์ในแต่ละประเทศซึ่งจะวางแผนการขายกันเอง ทำให้ยอดขายดีขึ้น ซึ่งในส่วนของฮุนไดจะช่วยเหลือดีลเลอร์ในการแนะนำรถรุ่นใหม่ รวมถึงบริการด้านเทคนิคต่างๆ

กมลวัฒน์ วีรศุภกาญจน์ รองประธาน ส่วนงานธุรกิจยานยนต์เพื่ออุตสาหกรรม TLS เปิดเผยว่า จากแนวโน้มเศรษฐกิจไทยที่เริ่มฟื้นตัว จึงเตรียมเปิดสาขาใหม่ 2 แห่ง ใน จ.พระนครศรีอยุธยา และสมุทรสาคร ในไตรมาสแรกปีหน้า จากปัจจุบันมี 4 สาขา ที่ระยอง กรุงเทพมหานคร สระบุรี และสิงห์บุรี พร้อมตั้งเป้ายอดขายในปี 2558 เติบโต 30% จากช่วง 9 เดือนแรกปีนี้บริษัทมียอดขาย 120-130 คัน คิดเป็นมูลค่า 130 ล้านบาท และในปีหน้าคาดว่าจะทำได้ 150-200 คัน มูลค่ารวม 180–200 ล้านบาท

“หลังจากมีรัฐบาลชัดเจน พบว่าช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมาโปรเจกต์ที่ลูกค้าค้างไว้กลับมาส่วนหนึ่งแล้ว จึงคาดหวังว่าในช่วงที่เหลือของปีจะทำยอดขายได้ตามเป้า 150-160 ล้านบาท” กมลวัฒน์ กล่าว

ขณะที่ตลาดรถโฟล์คลิฟต์ในประเทศไทย ปัจจุบันโตโยต้ามีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดที่ 30% ส่วนฮุนไดติดท็อปเทนอยู่ในอันดับ 78 มีส่วนแบ่งตลาด 35% มีลูกค้ารายใหญ่ เช่น การท่าเรือแห่งประเทศไทย, ไทยซัมมิทและปูนอินทรี เป็นต้น ซึ่งหลังจากนี้บริษัทมีแผนเจาะตลาดเข้าหาลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น พร้อมทั้งเน้นการทำตลาดมากขึ้นในปีหน้า รวมถึงเพิ่มศักยภาพของพนักงาน ซึ่งมีส่วนช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้

อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่ากังวลแบรนด์จากจีนที่รุกตลาดไทยมากขึ้น ซึ่งส่วนใหญ่สินค้ามีราคาถูก ขณะที่ฮุนไดมีราคาอยู่ตรงกลาง ส่วนตลาดบน คือ ยุโรป อังกฤษ และญี่ปุ่น โดยปีหน้าฮุนไดเตรียมเปิดตัวโฟล์คลิฟต์รุ่นใหม่ ซีรีส์ 9 ในไทย ชูจุดเด่นมีระบบ CPU ประมวลผลการทำงานทุกอย่าง ช่วยให้ผู้ใช้งานง่ายขึ้นไม่มีปัญหาสุขภาพ

ปวดหลังโดยปรับเปลี่ยนระบบเกียร์และเครื่องมือต่างๆไวใกล้มือ ซึ่งฮุนไดพยายามพัฒนารุ่นใหม่ๆ ก่อนรายอื่นจะทำออกมา

สำหรับความคืบหน้าในการเปิดศูนย์ฝึกอบรม (Training Center) ของเอเชียกลางและเอเชียใต้ ที่จังหวัดระยองบนพื้นที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทซึ่งมีแผนไว้เมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา โดยให้ TLS เป็นผู้ดำเนินการเพื่อใช้อบรมการให้บริการด้านเทคนิค การขายและด้านการตลาด โดยเป็นศูนย์กลางให้กับกลุ่มดีลเลอร์จากประเทศต่างๆ ในเอเชียด้วยนั้น ทางฮุนไดได้ชะลอเรื่องไว้หลังจากไทยมีปัญหาทางการเมืองและเศรษฐกิจชะลอตัว

อย่างไรก็ตามในส่วนของบริษัทได้ใช้จังหวะที่เศรษฐกิจซบ ไม่สามารถขยายตลาดได้ จึงหันมาเน้นสร้างบุคคลากร ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของบริษัท และการอบรมพนังานให้มีศักยภาพมากขึ้นจะช่วยเพิ่มยอดขายให้บริษัทได้นอกจากนี้ บริษัทยังได้ก่อสร้างศูนย์ฝึกอบรมอยู่บนพื้นที่ 22 ไร่ ที่ระยองแล้ว คาดว่าจะเสร็จในเดือน เม.ย.พ.ค. 2558 ซึ่งนอกจากมีศูนย์อบรมแล้วยังมีแวร์เฮาส์ โชว์รูมและเซอร์วิสด้วย ใช้งบลงทุน 70 ล้านบาท

ในส่วนของฮุนไดประเทศเกาหลีใต้ให้ความช่วยเหลือและอบรมด้านเทคนิคและแนะนำรุ่นต่างๆให้พนักงานบริษัทสม่ำเสมอ ปีละประมาณ 5-6 ครั้ง ขณะเดียวกันในส่วนของลูกค้า บริษัทมีการเยี่ยมเยียนปกติปีละหลายๆ ครั้ง เพื่อรักษาความสัมพันธ์ รวมถึงการจัดโปรโมชั่นพาลูกค้าไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตรถโฟล์คลิฟท์และรถขุดตักของฮุนได ณ เมืองปูซาน ประเทศเกาหลีใต้ทุกปี ซึ่งเมื่อวันที่ 2226 ต.ค.ที่ผ่านมาได้พาลูกค้าและสื่อมวลชนไปเยี่ยมชมโรงงาน เพื่อเห็นถึงศักยภาพในการผลิตรถของฮุนได....