เปิดแผนส่งออกลาวปี'58ดันค้าขายแดน-แลนด์ลิงก์

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

คนอาเซียนชื่นชอบรองเท้าแบรนด์ไทยมาก ทำให้สินค้าบางแบรนด์อย่าง “วอร์คเกอร์” ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าจนผลิตไม่ทันกับความต้องการของลูกค้า ส่งสินค้าไปขายเมื่อไหร่ก็ขายหมดทุกครั้ง

ลักษณ์นารา จงสถิตย์วัฒนา ผู้บริหาร บริษัทวอร์คเกอร์ฟุตแวร์ เปิดเผยว่า สินค้ารองเท้ายี่ห้อวอร์คเกอร์ได้รับความนิยมจากชาวอาเซียนอย่างมาก ด้วยอาศัยจุดเด่นคือดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ สวมใส่สบาย และพื้นรองเท้านิ่ม เพราะใช้วัตถุดิบคุณภาพดีนำหนังแท้มาผลิตรองเท้า

ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในอาเซียนหลายประเทศ โดยมีตลาดหลักคือพม่าและเวียดนาม กลุ่มลูกค้าคือ พนักงานบริษัทและข้าราชการ

“ลูกค้าในอาเซียนบอกว่า พอได้เงินเดือนก็จะเอามาซื้อรองเท้าวอร์คเกอร์เป็นอันดับแรก และสาเหตุที่ได้รับความนิยมมาจากการบอกต่อปากต่อปากจากคนที่ใช้ที่ชอบเรื่องความทนทาน บางรายใส่คู่หนึ่งนานถึง 35 ปี”

สำหรับปีหน้าซึ่งจะมีการเปิดประชาคมอาเซียน บริษัทจะขยายตลาดในภูมิภาคนี้มากขึ้น โดยเฉพาะประเทศที่มีชายแดนติดกับไทย ขณะเดียวกันการเปิดประชาคมจะทำให้มีรองเท้าแบรนด์คู่แข่งจากในประเทศอาเซียนเข้ามาทำตลาดในไทยเพิ่มขึ้น ซึ่งบริษัทจะมุ่งใช้จุดแข็งของการผลิตรองเท้าหนังที่มีคุณภาพและมีดีไซน์คลาสสิก ประกอบกับการใช้หนังแท้ทำให้คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้

ด้านการขยายฐานการผลิตไปต่างประเทศนั้น บริษัทไม่สนใจขยายการลงทุนไป ประเทศเพื่อนบ้าน เพราะมองว่าโรงงานในไทยมีแรงงานฝีมือสูงและทำงานกับบริษัทมานาน วัตถุดิบในประเทศมีคุณภาพดี โดยปัจจุบันบริษัทมีโรงงาน ที่ จ.สมุทรปราการ มีกำลังการผลิตปีละประมาณ 1 แสนคู่

มณชนก จงสถิตย์วัฒนา ผู้บริหาร บริษัท วอร์คเกอร์ฟุตแวร์ กล่าวว่า ปัจจุบันลูกค้าในอาเซียนเริ่มนิยมสินค้าแฟชั่นมากขึ้นเช่นเดียวกับคนไทย ซึ่งตอนนี้ได้ปรับดีไซน์รองเท้าผู้ชายให้มีหัวแหลม มีสีสัน และปรับดีไซน์ให้ดูเป็นหนุ่มมากขึ้น เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าอายุ 20 ปีขึ้นไป จากเดิมเน้นกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป และได้ส่งสินค้าดีไซน์ใหม่ไปขายในประเทศเพื่อนบ้านเช่นกัน

“ลูกค้าคนไทยจะซื้อรองเท้าหลากหลายแบบ ผู้ชายมีรองเท้าไม่ต่ำกว่า 4 คู่ เช่น คัชชู 1 คู่ รองเท้ากีฬา 1 คู่ รองเท้าแตะ 1 คู่ และรองเท้าแบบอื่นๆ ส่วนคนอาเซียนบางประเทศ จะมีรองเท้าคัชชู 1 คู่ และรองเท้าแตะ 1 คู่ แต่ เชื่อว่าในอนาคตพฤติกรรมของลูกค้าอาเซียนจะเป็นไปในรูปแบบเดียวกับคนไทย”

นอกจากตลาดอาเซียนแล้ว วอร์คเกอร์ยังสนใจเข้าไปทำตลาดในประเทศญี่ปุ่นที่มองว่าเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูงและชื่นชอบสินค้ารูปแบบเดียวกับวอร์คเกอร์ที่เป็นสินค้าคลาสสิก ดังนั้นจึงตั้งเป้าว่าปีหน้าจะเริ่มเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจัง

ทั้งนี้ ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายของวอร์คเกอร์มาจากตลาดในประเทศ 80% และต่างประเทศ 20% ซึ่งตลาดต่างประเทศมีทั้งเอเชียและยุโรป