ชั้นในแฟชั่นชายมาเลย์ฉูดฉาดจากข้างใน แบบใหม่ไม่จำเจ

โดย...ก้องภพ เทอดสุวรรณ

แน่นอนว่าบรรดาผู้ประกอบการธุรกิจรายใหญ่ล้วนต้องการผลิตสินค้าที่สามารถสนองความต้องการของคนส่วนใหญ่ เพื่อให้สินค้าขายได้มากที่สุดและคุ้มค่าต่อการลงทุน อย่างไรก็ดี รูปแบบการดำเนินธุรกิจดังกล่าวทำให้ธุรกิจรายใหญ่ไม่สามารถจับตลาดเฉพาะทางหรือที่เรียกว่า “นิชมาร์เก็ต” ได้

เมื่อพูดถึงธุรกิจแฟชั่น ส่วนใหญ่ก็มักจะนึกถึงตลาดเครื่องแต่งกายของผู้หญิงทันที สังเกตได้ว่าเสื้อผ้าสุภาพสตรีที่วางขายทั่วไปมักมีแบบให้เลือกหลายแบบขณะที่เสื้อผ้าสุภาพบุรุษไม่ได้มีความหลากหลายขนาดนั้น โดยเฉพาะ “กางเกงชั้นในชาย”

ภาวะดังกล่าวกลายเป็นช่องว่างทางการตลาดที่ทำให้ แม็ต โก๊ะ สามารถการก่อตั้งธุรกิจจำหน่ายกางเกงแฟชั่นสีสันฉูดฉาดสำหรับผู้ชาย ภายใต้ชื่อของ “แฟชั่น กราฟฟี”

ธุรกิจแห่งนี้กำลังเติบโตอย่างร้อนแรง พิสูจน์ได้จากตัวเลขยอดขายที่ท่วมท้นถึง 1.5 แสนริงกิต (ราว 1.4 ล้านบาท) ต่อปี หลังจากดำเนินธุรกิจมาได้เพียง 2 ปีเท่านั้น

“แบรนด์ทำกางเกงในชายดังๆ มักลืมไปว่า ตอนนี้กางเกงยีนส์เอวต่ำกำลังมาแรง และคนใส่ก็ต้องการกางเกงในเอวต่ำด้วย” โก๊ะ กล่าว

เจ้าของธุรกิจผู้นี้ยังเสริมอีกว่า แบรนด์ดังๆ มักจะลืมว่าผู้ชายยุคนี้เข้ายิมกันมากขึ้น และแน่นอนว่า หลังจากการออกกำลังกายอย่างหนักและการควบคุมอาหาร ไม่มีผู้ชายคนไหนไม่อยากถอดเสื้อโชว์หุ่นตนเอง และชั้นในดีๆ สักตัวก็เป็นของที่ขาดไม่ได้

นอกจากนี้ ธุรกิจแห่งนี้ยังเลือกที่จะขายสินค้าผ่านหน้าร้านเสมือนบนโลกออนไลน์ทำให้สามารถลดต้นทุนค่าหน้าร้านได้มาก และยังเหมาะกับนักช็อปรุ่นใหม่ที่ เริ่มซื้อของผ่านอินเทอร์เน็ตกันมากขึ้น และลูกค้าส่วนใหญ่ของ แฟชั่น กราฟฟี ยังเป็นผู้ชายวัยทำงานอายุระหว่าง 2530 ปี ที่มีกำลังซื้ออีกด้วย

ปัจจุบัน สินค้าที่ขายได้ดีที่สุดของ แฟชั่น กราฟฟี ยังสามารถขายได้ราว 50 ชิ้น/เดือน ขณะเดียวกันยังขยายตลาดไปยังต่างประเทศซึ่งช่วยให้ธุรกิจแห่งนี้มีรายการสั่งซื้อราว 2,0005,000 ริงกิต (ราว 1.94.9 หมื่นบาท) อย่างน้อย 2 ครั้ง/ปี

ความร้อนแรงของตลาดกางเกงในชายแฟชั่นแบบนี้ ทำให้ปัจจุบันธุรกิจของโก๊ะเริ่มมีปัญหาคู่แข่ง ซึ่งปัจจุบันมีมากกว่า 10 เจ้าด้วยกัน อย่างไรก็ตามโก๊ะเชื่อว่า ด้วยการพัฒนาอย่างไม่หยุดยั้งจะทำให้ธุรกิจฝ่าฟันปัญหาไปได้อย่างฉลุย

ไม่เฉพาะแต่ธุรกิจรายย่อยอย่าง แฟชั่น กราฟฟี เท่านั้น ที่โดดลงมาเล่นในตลาดกางเกงในชาย เพราะแม้แต่ธุรกิจรายใหญ่อย่าง เดปี คอร์เปอเรชั่น ซึ่งผลิตชุดชั้นในชายมาหลายสิบปีก็เริ่มผลิตสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชายเช่นกัน

ก่อนหน้านี้ เดปี ผลิตเฉพาะชุดชั้นในในแบบคลาสสิกเท่านั้น เพราะเชื่อว่าการเปิดเผยชุดชั้นในต่อที่สาธารณะไม่ใช่สิ่งปกติสำหรับชายชาวมาเลเซีย

“ไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับชาวมาเลเซียเลยที่จะโชว์กางเกงในในที่สาธารณะ แม้แต่ปาร์ตี้ริมสระว่ายน้ำพวกเขาก็เลือกกางเกงขาสั้นมากกว่า” สตีฟ จิว ผู้จัดการฝ่ายผลิตและธุรกิจของเดปี กล่าว

กระนั้นก็ตาม เมื่อนักเตะซูเปอร์สตาร์ชื่อดัง อย่าง เดวิด เบคแฮม และต่อมา คริสเตียโน โรนัลโด เริ่มปรากฏตัวในที่สาธารณะด้วยกางเกงในตัวเดียว การโชว์หุ่นตนเองก็กลายเป็นแฟชั่นใหม่สำหรับชาวมาเลเซีย

ปัจจุบัน กางเกงในของเดปีมีให้เลือกหลายแบบ ทั้ง บ็อกเซอร์ เอวต่ำ หรือแม้กระทั่งบิกินี่ชายก็มีเช่นกัน