บาวเวอร์ฯ จากสวิสใช้ไทยเป็นฐานรุกอาเซียน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

หลังจาก บาวเวอร์ เอเชีย ผู้ดำเนินธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคจากสวิตเซอร์แลนด์ ทยอยนำเข้าสินค้ามาทำตลาดในไทย เริ่มต้นที่อาหารเช้าสวิคกี้ ชาชงมาเลสน่า และล่าสุดนำเข้าช็อกโกแลตหวานน้อยเปิดตลาดไทย พร้อมจ่อขยายตลาดทั่วอาเซียน

โทมัส แดทไวเลอร์ ประธานกรรมการ บริษัท บาวเวอร์ เอเชีย ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคจากสวิตเซอร์แลนด์ เปิดเผยว่า กลยุทธ์การทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในไทย บริษัทจะทยอยนำสินค้าเข้ามาทำตลาด และขยายช่องทางจำหน่ายไปทีละขั้นตอน พร้อมกับวางให้ไทยเป็นศูนย์กลางการส่งออกในอาเซียน ผ่านทางบริษัท ไทยลีดเดอร์ โกลบอล เทรด ซึ่งเป็นบริษัทลูกเป็นตัวแทนนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในไทยและตลาดอาเซียน

สำหรับบริษัท บาวเวอร์ เอเชีย ปัจจุบันดำเนินธุรกิจในสวิตเซอร์แลนด์ ผู้บริโภคส่วนใหญ่รู้จักเราดี มีสินค้าด้วยกัน 6 กลุ่ม เช่น อุปโภคบริโภค สินค้าแฟชั่น และยา เป็นต้น ภายในบริษัทมีสินค้าร่วม 100 รายการ ในส่วนตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ล่าสุดบริษัทเปิดตัวช็อกโกแลตภายใต้แบรนด์สวิส คอนฟิซ่า ลงสู่ตลาดไทยและศรีลังกา นอกจากนี้ยังวางให้ไทยเป็นฐานการส่งออกตลาดอาเซียน ได้แก่ กัมพูชา พม่า และมัลดีฟส์ ตั้งเป้า 5 ปี ส่งออกครอบคลุมทั้งหมด 10 ประเทศ

“ความน่าสนใจเข้ามาทำตลาดช็อกโกแลตในไทย เพราะด้วยมูลค่าถึง 4,000 ล้านบาท มีอัตราเติบโตอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งสภาพเศรษฐกิจเริ่มมีสัญญาณฟื้นตัวดีในช่วงปลายปีนี้ ทำให้เรามั่นใจศักยภาพของประเทศไทย ขณะเดียวกันแนวโน้มเซ็กเมนต์ช็อกโกแลตเพื่อสุขภาพหรือรสหวานน้อยมีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน จึงมองว่าเป็นโอกาสสำหรับของแบรนด์สวิส คอนฟิซ่า ซึ่งจัดว่าเป็นช็อกโกแลตที่มีจุดเด่นมีส่วนผสมโกโก้คุณภาพระดับพรีเมียม” แดทไวเลอร์ กล่าว

ก้าวแรกของการทำตลาดช็อกโกแลตในไทย ซึ่งมีคู่แข่งระดับโลกมากมาย สวิส คอนฟิซ่า เลือกเปิดตลาดช็อกโกแลตระดับพรีเมียม มีด้วยกัน 6 รสชาติ โดย 2 รสชาติที่อยู่ในเซ็กเมนต์หวานน้อย ได้แก่ ช็อกโกแลตเข้มหวานเพียง 60% ผสมชิ้นส้ม ช็อกโกแลตเข้มแท้หวานเพียง 72% และส่วนอีก 4 รสชาติ เป็นหวานปกติ บริษัทเตรียมใช้งบตลาด 3 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้ผ่านสื่อโฆษณา ณ จุดขาย ต้อนรับในช่วงเทศกาลปีใหม่ ซึ่งผู้บริโภคมีกำลังซื้อและพร้อมจับจ่ายซื้อช็อกโกแลตเป็นของขวัญปีใหม่

ด้านช่องทางจำหน่าย ใช้กลยุทธ์มัลติชาแนลหรือนำเข้าสินค้าหลายขนาด เพื่อไปจำหน่ายในช่องทางที่หลากหลายและสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภค นำร่องเปิดตัวขนาด 100 มล. ราคา 117 บาท จำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ส่วนกลางปีหน้านำเข้าช็อกโกแลตขนาดเล็ก เพื่อขยายช่องทางร้านสะดวกซื้อ และโรงแรม ในปีแรกตั้งเป้ายอดขาย 15 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากศรีลังกา 60% และไทย 40% วางเป้าหมาย 2 ปีข้างหน้า จะมีส่วนแบ่ง 510% ของตลาดช็อกโกแลตพรีเมียมมูลค่า 800 ล้านบาท

การขยายธุรกิจไปในประเทศต่างๆ บริษัทจะค่อยๆ ศึกษาตลาดไป เช่น ตลาดในจีน บริษัทเข้าไปทำตลาด แต่สินค้าบางรายการยอดขายดี บางรายการยอดขายไม่ดี บริษัทจึงต้องการขับเคลื่อนอย่างช้าๆ เพื่อลดความเสี่ยงของการทำธุรกิจ แน่นอนว่าบริษัทต้องการรุกตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในไทย และเปิดตลาดอาเซียนอย่างต่อเนื่อง ในปีหน้าจะนำเข้ามูสลี่ บาร์ เข้ามาทำตลาด รวมทั้งนำเข้าชาและกาแฟพร้อมดื่ม และแยม ภายใต้คอนเซ็ปต์สินค้าเพื่อสุขภาพ สำหรับรายได้ไทยลีดเดอร์ โกลบอล เทรด วางเป้าหมายสิ้นปีราว 50 ล้านบาท นั่นคือทิศทางของบาวเวอร์ฯ ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคจากสวิต เซอร์แลนด์