"เจโน่ น้ำมันมะพร้าวธุรกิจท้องถิ่นลุยอเมริกา"

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ผลิตภัณฑ์สปาไทย ภายใต้แบรนด์ เจโน่ (JANO) ถือเป็นธุรกิจท้องถิ่นรายย่อยที่เริ่มจากศูนย์ แต่อาศัยความมุ่งมั่นต้องการมีกิจการเป็นของตัวเอง พร้อมความช่างสังเกตนำผลิตภัณฑ์ภูมิปัญญาท้องถิ่น อย่าง “น้ำมันมะพร้าว” มาต่อยอดเป็นสินค้ารายการอื่นๆ เพื่อเจาะตลาดนักท่องเที่ยวในภาคใต้มาร่วม 10 ปี วันนี้กำลังบุกตลาดโลก

กรองกาญจน์ ชัยกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทูเคซี เจ้าของผลิตภัณฑ์แปรรูปจากน้ำมันมะพร้าว ภายใต้แบรนด์ เจโน่ (JANO) เล่าว่า ได้เริ่มต้นธุรกิจกับหุ้นส่วนอีกหนึ่งคนเมื่อ 10 ปีก่อน โดยเอาน้ำมันมะพร้าวสินค้าท้องถิ่นที่ทำขายทั่วไปใน จ.สุราษฎร์ธานี มาใส่บรรจุภัณฑ์พร้อมติดฉลากสติ๊กเกอร์วางขายในศูนย์การค้าเซ็นทรัล เฟสติวัล หาดใหญ่ เป็นแห่งแรก

ผลิตภัณฑ์น้ำมันมะพร้าวได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ จนสร้างรายได้หลักไม่แพ้งานประจำ จึงตัดสินใจหันมาทุ่มเทในการพัฒนาผลิตภัณฑ์จากน้ำมันมะพร้าวอย่างจริงจัง พร้อมสร้างแบรนด์เจโน่ขึ้น จากการนำอักษรย่อชื่อเล่นของเธอและหุ้นส่วนมาผสมรวมกัน ปัจจุบันผลิตภัณฑ์สปาแบรนด์เจโน่ อยู่ในตลาดมาร่วม 6 ปีแล้ว และเติบโตรายได้ไม่ต่ำกว่าสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยมีลูกค้าหลัก คือ นักท่องเที่ยวต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน

"พอทำมาได้สักระยะ ก็จะมีกลุ่มลูกค้าประจำที่เป็นนักท่องเที่ยวที่เดินทางมาพักผ่อนในภูเก็ต เป็นประจำทุกปี จะเข้ามาหาซื้อสินค้าเจโน่ ซึ่งต้องยอมรับว่าสินค้าสปาส่วนใหญ่จะเป็นที่นิยมในกลุ่มชาวต่างชาติ" กรองกาญจน์ กล่าว

สำหรับผลิตภัณฑ์สปาไทยแบรนด์เจโน่ มีส่วนผสมหลักจากน้ำมันมะพร้าว โดยใช้วัตถุดิบมะพร้าวจากแหล่งผลิตในเกาะสมุย จ.สุราษฎร์ธานี พัฒนาเป็นสินค้าหลักๆ อาทิ กลุ่มสินค้าดูแลผม (แฮร์แคร์) กลุ่มดูแลผิว (สกินแคร์) สินค้าน้ำมันนวด และผลิตภัณฑ์เครื่องหอมที่ใช้ในบ้าน เป็นต้น มีกำลังผลิตต่อเดือนราว 1,000 ชิ้นในแต่ละประเภท ขึ้นอยู่กับความต้องการตลาด โดยมีราคาขายปลีกชิ้นละ 520 บาท

ขณะที่ช่องทางจำหน่ายในปัจจุบัน อยู่ในศูนย์การค้าเซ็นทรัล และจังซีลอน จ.ภูเก็ต และศูนย์การค้าเซ็นทรัล จ.สุราษฎร์ธานี รวมถึงในพื้นที่ดิวตี้ฟรี ภายในสนามบินนานาชาติ สายการบินบางกอกแอร์เวย์ส ด้วย นอกจากนี้บริษัทยังขยายตลาดต่างประเทศ ผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ติดต่อบริษัทเพื่อทำตลาดในรัสเซียด้วย

ขณะเดียวกัน ในเดือนหน้าผลิตภัณฑ์แบรนด์เจโน่ ยังเตรียมนำสินค้าไปแสดงงานร่วมกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม โดยเป็นหนึ่งใน 400 รายผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นไทย ที่ได้รับคัดเลือกในโครงการพัฒนาธุรกิจอุตสาหกรรม โดยใช้ทุนทางวัฒนธรรมและภูมิปัญญา ในนครนิวยอร์ก ประเทศสหรัฐอเมริกา ในเดือน พ.ย.ปีนี้ ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งโอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์สปาที่มีแหล่งกำเนิดจากไทยไปสู่เวทีตลาดโลกด้วย

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์แบรนด์เจโน่ยังวางแผนขยายธุรกิจในรูปแบบแฟรนไชส์ในอนาคตด้วย เพื่อแนะนำสินค้าและแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักภายในประเทศได้มากขึ้น นอกเหนือจากการทำตลาดหลักในภาคใต้ พร้อมมองเห็นโอกาสจากการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 ที่ไทยจะเป็นศูนย์กลาง (ฮับ) ด้านบริการการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ ซึ่งรวมหมายถึงธุรกิจบริการสปาไทยด้วย โดยบริษัทวางเป้าหมายยอดขายไม่ต่ำกว่า 1 ล้านบาท/เดือน