"เพาเวอร์บาย" หวังคูปองดิจิทัลปั๊มยอด 2 หมื่นล้าน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ศึกชิงคูปองทีวีดิจิทัลกว่า 1.5 หมื่นล้านบาท ซึ่งแจกคูปองให้ครัวเรือนละ 690 บาททั่วประเทศ 22 ล้านครัวเรือน เพื่อแลกซื้อกล่องรับสัญญาณทีวีดิจิทัล (เซตท็อปบ็อกซ์) หรือแลกซื้อทีวีดิจิทัล กลายเป็นสมรภูมิที่ร้อนแรง ประกอบกับแนวโน้มเศรษฐกิจจะเริ่มฟื้นตัวในช่วงไตรมาส 4 กลุ่มเซ็นทรัลจึงจัดงาน “โฮมเวิร์ค & เพาเวอร์บาย ซูเปอร์ เซลส์” ครั้งที่ 3 เป็นอีเวนต์เพิ่มขึ้นมาลดราคาสินค้าพิเศษ โดยมีไฮไลต์กลุ่มเพาเวอร์บายนำทีวีดิจิทัลและเซตท็อปบ็อกซ์มารับกระแสคูปอง ขณะที่โฮมโปรจัดแลกซื้อกล่องเซตท็อปบ็อกซ์เช่นกัน

สุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มธุรกิจวัสดุก่อสร้าง สินค้าตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้าในเครือธุรกิจบริษัท กลุ่มเซ็นทรัล เปิดเผยว่า จากเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัวทำให้เริ่มเห็นสัญญาณลูกค้ากลับมาซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าในเดือน ต.ค.ดีขึ้น ประกอบกับการแจกคูปองเซตท็อปบ็อกซ์ทีวีดิจิทัลมูลค่า 690 บาท จะยิ่งผลักดันให้ตลาดทีวีเติบโต ดังนั้นปีหน้าตั้งเป้ารายได้เพาเวอร์บายเพิ่มเป็น 2 หมื่นล้านบาท นับว่ากลับมาเติบโตปกติและสูงสุดอีกครั้งในรอบ 3 ปี

ขณะที่แผนไตรมาส 4 ทุ่มงบ 60 ล้านบาท จัดงาน “โฮมเวิร์ค & เพาเวอร์บาย ซูเปอร์ เซลส์” ครั้งที่ 3 ของปี เป็นแคมเปญโปรโมชั่นที่จัดเพิ่ม จากปกติจัด 2 ครั้ง/ปี นำสินค้า 5 กลุ่มในเครือเซ็นทรัลมาลดราคา มีไฮไลต์เพาเวอร์บายนำเครื่องใช้ไฟฟ้า โดยเฉพาะทีวีลดราคา 3050% รับลูกค้าซื้อทีวีพร้อมเซตท็อปบ็อกซ์ พร้อมกันนี้ได้แจกคูปอง 300 บาท 300 ใบ บวกกับคูปองภาครัฐแจก 690 บาท รวมมูลค่า 990 บาท แลกซื้อทีวีและเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในงาน

ทั้งนี้ การแจกคูปองจะมาช่วยกระตุ้นบรรยากาศการซื้อทีวีให้คึกคัก จากที่ผ่านมาตลาดทีวีเริ่มมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นเดือน พ.ค. เพราะกระแสทีวีดิจิทัล และฟุตบอลโลกกระตุ้นยอดขายโต 30% จึงคาดว่ายอดขายทีวีภายในงานเพิ่มสัดส่วนจาก 35% เป็น 40% ของรายได้รวม หรืออัตราการซื้อต่อคนต่อบิลเพิ่มเป็น 1 หมื่นบาท/บิล จากปกติการซื้อในห้าง 5,000 บาท/คน/บิล ส่วนรายได้เพาเวอร์บายสิ้นปีโต 5% หรือราว 1.8 หมื่นล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งเป้าโต 10%

นอกจากนี้ ในงานโฮมเวิร์คนำสินค้ามาลดราคา 80% คาดว่าจะกระตุ้นการซื้อต่อคนต่อบิล 4,000 บาท จากปกติซื้อในห้างราว 2,000 บาท/คน/บิล ส่วน เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ป หรือ ซีเอ็มจี นำสินค้าแฟชั่นลดราคา 80% ท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ต ลดสูงสุด 70% และซูเปอร์สปอร์ต ลดสูงสุด 50% รวมมีสินค้า 500 แบรนด์ บนพื้นที่ 1 หมื่น ตร.ม. งานดังกล่าวจัดขึ้นเริ่ม 27 ต.ค.-5 พ.ย. ที่ศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ คาดมีเงินสะพัดภายในงาน 200 ล้านบาท จากจำนวนผู้เข้างาน 2 แสนราย

สำหรับแผนปีหน้านี้ลงทุน 6,500 ล้านบาท ขยายไทวัสดุก่อสร้างสาขาละ 1,000 ล้านบาท จำนวน 6 สาขา จากปัจจุบันมี 39 สาขา และสิ้นปีจะเปิดเพิ่มอีก 1 สาขา ส่วนอีก 500 ล้านบาท ขยายสาขาบ้านแอนด์บียอนด์ 1 สาขา ที่เซ็นทรัล เวสท์เกต จากเดิมมี 1 สาขา เพื่อรับตลาดที่มีแนวโน้มกลับมาโตตามการขยายตัวผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศปีหน้า และปัจจัยบวกการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐ หลังจากปีนี้เศรษฐกิจตกต่ำ ฉุดตลาดโตเพียง 12% เท่านั้น

สุทธิสาร กล่าวว่า ภาพรวมรายได้ของร้านจำหน่ายสินค้าและวัสดุตกแต่งบ้านโฮมเวิร์ค ช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา โตเพียง 5% หรือราว 3,000 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าตั้งไว้ 7% แต่ต้องลุ้นงานโฮมเวิร์ค แอนด์ เพาเวอร์บาย จะดันยอดสิ้นปีโต 7% ได้หรือไม่สาเหตุที่พลาดเป้าหมาย เพราะที่ผ่านมากำลังซื้อชะลอตัว ประกอบกับยอดขายที่ซบเซาในช่วงฤดูฝน แต่ยังได้รับอานิสงส์จากการขยายตัวของคอนโด ยอดขายที่นอนและเครื่องใช้ไฟฟ้า

หลังจากนี้ไปอีก 3 ปีข้างหน้าเพาเวอร์และโฮมเวิร์กจะสยายปีกอาณาจักรสู่ตลาดต่างประเทศ และขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างวางแผนและทิศทางการเติบโตกลุ่มธุรกิจวัสดุก่อสร้าง สินค้าตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้าในเครือธุรกิจบริษัท กลุ่มเซ็นทรัลไปอีก 5 ปีข้างหน้าระหว่างปี 2559 2563 ระหว่างนี้กำลังเร่งพัฒนาบุคคลากรให้มีศักยภาพ

ด้านความเคลื่อนไหว โฮมโปรออกแคมเปญเพื่อรองรับกับกระแสทีวีดิจิทัลเช่นเดียวกัน ศิริวรรณ เปี่ยมเศรษฐสิน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการกลุ่มจัดซื้อ โฮม อิเลคทริค โปรดักส์ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ กล่าวว่า โฮมโปรร่วมเป็นศูนย์กลางรับแลกคูปองกล่องทีวีดิจิทัล 690 บาทโดยสามารถนำคูปองที่ได้จากคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) มาแลกเซ็ตท็อปบ็อกซ์ ทั่วประเทศกว่า 70 แห่ง เริ่มตั้งแต่ 20 ต.ค.

ทางโฮมโปรคัดกล่องมา 4 ยี่ห้อ ได้แก่ ยี่ห้อสามารถ 2 รุ่น ราคา 690 บาท และ 1,450 บาท กล่องจีเอ็มเอ็ม แซท 1 รุ่น เอเจมี 3 รุ่น และครีเทค 7 รุ่น แต่ละยี่ห้อมีลักษณะและจุดเด่นที่แตกต่างกัน หากซื้อผ่านบัตรโฮมโปร วีซ่า รับส่วนลดเพิ่ม 3% ถ้ามีปัญหาเปลี่ยนคืนสินค้าได้ภายใน 30 วัน พร้อมรับประกัน 2 ปีเต็มและสามารถส่งซ่อมได้ที่โฮมโปรทุกสาขาทั่วประเทศ

การแข่งขันที่ช่วงชิงกำลังซื้อเซ็ตท็อปบ็อกซ์ และการขายทีวีพ่วงไปนั้น ในช่วงที่ดีมานต์ตลาดมีอยู่มหาศาลในขณะนี้ คงอยู่ที่แบรนด์ใดจะให้มูลค่าเพิ่มแก่ผู้บริโภคมากกว่า ไม่ว่าจะเป็น ส่วนลด หรือกระทั่งของแถม เพราะปัจจัยการตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อของผู้บริโภคคงเฉือนกันที่ตรงนี้มากกว่า