ไทยประกันขยายฐานรากหญ้า

เจาะลูกค้ารายย่อยต่างจังหวัดยึดกฎคปภ.ต่ำกว่าพันบาท/ปี

นายอภิรักษ์ ไทพัฒนกุล กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยประกันชีวิต ขณะนี้อยู่ระหว่างการออกแบบว่าจะขายประกันชีวิตไมโครอินชัวรันส์ หรือประกันสำหรับลูกค้ารายย่อยอย่างไร เพราะเป็นแบบประกันที่จับตลาดล่างมากๆ เบี้ยประกันที่ต้องชำระเหลือปีละ 1,000 บาทเท่านั้น เบี้ยประกันต่ำกว่าแบบประกันประเภทอุตสาหกรรมหรือที่เก็บเบี้ยรายเดือนเสียอีก

ทั้งนี้ แบบประกันเดิมถือว่าเบี้ยประกันอุตสาหกรรมถูกที่สุดอยู่แล้ว เดือนละ 400 บาท 1 ปี ก็ประมาณ 4,800 บาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทที่ทำตลาดรายย่อยจริงๆ ไม่ค่อยมีมากนัก ที่เห็นเป็นเจ้าตลาดอยู่ก็จะมีบริษัท ไทยสมุทรประกันชีวิต กับ บริษัท ไทยประกันชีวิต เท่านั้น เพราะค่าใช้จ่ายสูง เมื่อมีแบบประกันไมโครอินชัวรันส์ เบี้ยเหลือปีละ 1,000 บาท ต้องคิดหนักเรื่องการทำตลาด เพราะจะให้ตัวแทนไปนั่งอธิบายลูกค้าแต่ละคน ตัวแทนก็อยู่ไม่ไหว เพราะรายได้จากการขายต่ำ ฉะนั้น ต้องหาวิธีขายแบบครั้งละมากๆ ในคราวเดียว เช่น ปิดการขายทีได้ลูกค้า 50100 คนขึ้นไป

อย่างไรก็ตาม ล่าสุด สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ได้กำหนดเกณฑ์ประกันสุขภาพชดเชยรายได้สำหรับกรมธรรม์ไมโครอินชัวรันส์ออกมา แต่ยังไม่กำหนดวงเงินชดเชยรายวัน สำหรับลูกค้าที่เจ็บป่วยแล้วเข้ารับการรักษาพยาบาล แต่กำหนดว่าการจ่ายชดเชยรายได้ต้องไม่เกิน 365 วันต่อปี และหากต้องเข้ารับการรักษาพยาบาลในห้องไอซียูต้องจ่ายชดเชยรายวัน 2 เท่า เป็นเวลาไม่ต่ำกว่า 7 วัน