Brand VS OEM

เมื่อเราทำธุรกิจเอสเอ็มอีมานานๆ บางธุรกิจอาจจะถึงจุดที่ต้องตัดสินใจว่าเราจะเลือกไปในทิศทางใด ระหว่างการสร้างแบรนด์ (Brand) และการรับจ้างผลิต หรือ (OEMOriginal Equipment Manufacturer) เพราะทั้งสองทางต่างมีข้อดีข้อเสียที่แตกต่างกัน การตัดสินใจว่าจะเลือกไปทางใดนั้น ผมอยากให้เจ้าของธุรกิจพิจารณาในหลายเรื่องประกอบกัน ได้แก่

สภาวะการแข่งขันในธุรกิจนั้นๆ ว่ามีเจ้าตลาดที่มีมาร์เก็ตแชร์ที่ใหญ่อยู่แล้วในตลาดหรือไม่ เพราะถ้าเรามีมาร์เก็ตแชร์เพียงหลักหน่วย แต่จะสร้างแบรนด์สู้กับมาร์เก็ตแชร์ที่อยู่ในหลักหลายสิบเราอาจจะเหนื่อยหน่อย

สินค้าของเราสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง จนนำมาเป็นจุดแข็งในการสร้างแบรนด์ได้หรือไม่ เพราะสินค้าบางอย่างแทบไม่มีความแตกต่างกันเลย และเราเองก็ไม่ได้มีอะไรที่ดีกว่าคู่แข่งที่มีมาร์เก็ตแชร์ที่สูงกว่า

การสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด การมีเงินทุนในการทำตลาดเป็นเรื่องสำคัญ ถ้าเรามีเงินทุนที่มากพอการสร้างแบรนด์ก็จะเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น แต่ถ้าเรามีเงินทุนน้อยก็ต้องพยายามหาช่องทางหรือวิธีการที่แปลกใหม่ เพื่อสร้างแบรนด์ให้รู้จัก ซึ่งมันก็เป็นเรื่องที่ยากขึ้น

เรามาดูกันว่า Brand VS OEM มีข้อดีข้อเสียที่แตกต่างกันอย่างไร

Brand

ข้อดี

1.แบรนด์มีส่วนช่วยทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน

2.แบรนด์ช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

3.แบรนด์ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าของเรา เราสามารถตั้งราคาที่สูงกว่าคู่แข่งได้

4.ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าจากเราง่ายขึ้น โดยไม่สนใจเรื่องราคา

ข้อเสีย

1.ต้องใช้เงินลงทุนสูงในการทำตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด

2.หากมีเรื่องที่ส่งผลกระทบต่อแบรนด์จะส่งผลกระทบต่อยอดขายของเราทันที

OEM

ข้อดี

1.ไม่ต้องสิ้นเปลืองงบประมาณด้านการตลาด

2.สามารถรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่นๆ ได้หลายๆ บริษัท ไม่จำกัดว่าต้องผลิตให้กับแบรนด์ใดแบรนด์เดียว

3.เมื่อลูกค้าเจ้าใดเจ้าหนึ่งมีปัญหา ธุรกิจก็ยังดำเนินต่อไปได้ เพราะเรายังมีลูกค้ารายอื่นอยู่

ข้อเสีย

1.ถ้าผูกขาดรับจ้างผลิตกับลูกค้าน้อยราย เมื่อลูกค้ายกเลิกคำสั่งซื้อก็จะกระทบต่อยอดขายของบริษัท

2.การแข่งขันในกลุ่มของธุรกิจรับจ้างผลิตก็มี โดยเฉพาะการแข่งขันกับประเทศอื่นๆ ที่มีต้นทุนแรงงานที่ต่ำกว่า

การจะเลือกทางใดนั้นไม่มีผิดมีถูก อยู่ที่เราคิดว่าธุรกิจของเราจะอยู่ในจุดไหนในตลาด และความเหมาะสมของธุรกิจเราควรจะมีแบรนด์หรือไม่ เพราะเราอาจจะเห็นหลายๆ ธุรกิจประสบความสำเร็จจากการสร้างแบรนด์ แต่ไม่ใช่ว่าการเดินตามธุรกิจอื่นแล้วเราจะประสบความสำเร็จได้เหมือนกัน เพราะความสำเร็จจะเกิดขึ้นอยู่ที่ตัวเราเป็นหลัก