"ปีโตรนาส" รีเทิร์นบุกตลาดน้ำมันหล่อลื่นเต็มตัว

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

ภายหลังการปิดให้บริการของสถานีบริการน้ำมันแบรนด์ “ปิโตรนาส” ไปแล้วกว่า 2 ปี ถึงวันนี้ ปิโตรนาสกลับมาอีกครั้งด้วยการโฟกัสไปที่ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น และล่าสุดได้เปิดตัวผู้บริหารมือดีอย่าง ณัฐพงศ์ อัศวทองกุล ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ปิโตรนาส อินเตอร์เนชันแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) เป็นแม่ทัพใหญ่ลุยในสมรภูมิน้ำมันหล่อลื่นอย่างเต็มตัว

ปิโตรนาสได้ตั้งเป้าหมายระยะยาวภายในปี 2563 บริษัทจะติดอันดับ 1 ใน 5 ของผู้นำตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทย ซึ่งคาดว่าจะมีอัตราเติบโตไม่น้อยกว่า 20% ต่อปี เมื่อถึงในปี 2563 จะทำให้บริษัทมีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้น 3 เท่าจากปัจจุบัน พร้อมมีส่วนแบ่งตลาดในระดับ 78%

ทั้งนี้ เป้าหมายระยะยาวของบริษัทจะขับเคลื่อนด้วย 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ 1.การเพิ่มความหลากหลายด้านกิจกรรมทางการตลาด เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และให้เข้าถึงผู้บริโภค 2.การพัฒนาด้านการบริการ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการสั่งซื้อ ตรวจสอบ และติดตามสินค้า พร้อมการรับประกันความพึงพอใจจัดส่งสินค้าภายใน 24 ชั่วโมง 3.การร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งด้านช่องทางการจำหน่ายอย่างมั่นคง 4.การพัฒนาศักยภาพบุคลากร เพื่อให้พนักงานมีความรู้ความสามารถในระดับอาชีพอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ

ในปี 2557 คาดว่าตลาดน้ำมันหล่อลื่นจะมีอัตราลดลง 23% เมื่อเทียบกับปีก่อนที่อยู่ที่ 560 ล้านลิตร/ปี หรือมีมูลค่าอยู่ที่ 5 หมื่นล้านบาท ซึ่งครึ่งปีแรกตลาดได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจทำให้ลดลงกว่า 15-20% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ขณะที่ในครึ่งปีแรกของบริษัทมีอัตราเติบโตสวนตลาด 10% จากการเพิ่มช่องทางจำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่ายขึ้น 1 เท่าตัว จากเดิม 10 ราย เป็น 20 ราย ทำให้มีความครอบคลุมและอุดช่องโหว่ทางการตลาดในพื้นที่ต่างๆ ทั่วประเทศ ขณะที่ยอดจำหน่าย8 เดือน (ม.ค.-ส.ค.) อยู่ที่ 7 ล้านลิตร เติบโต 18% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งคาดว่าทั้งปีจะมียอดขายอยู่ที่ 10.8 ล้านลิตร หรือคิดเป็นส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 1.82%

“ครึ่งปีหลังภาพรวมตลาดคาดว่าจะเป็นไปในทิศทางที่ดีจากการที่รัฐบาลใหม่เร่งอัดฉีดเม็ดเงินเข้าสู่ระบบเศรษฐกิจ เพิ่มความเชื่อมั่นและกำลังซื้อผู้บริโภค ประกอบกับทิศทางการลงทุนที่ดีทำให้มองว่าจะมีอัตราเติบโตมากกว่าครึ่งปีแรกอย่างแน่นอน” ณัฐพงศ์ กล่าว

สำหรับทิศทางการทำธุรกิจจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการเพิ่มสัดส่วนการจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นไปยังตลาดผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศไทย และตลาดน้ำมันเครื่องอุตสาหกรรมให้มากขึ้นจากปัจจุบันในปี 2557 สัดส่วนการจำหน่ายของบริษัทอยู่ที่ตลาดค้าปลีก 70% ตลาดผู้ผลิตรถยนต์ 10% และตลาดอุตสาหกรรม 20% โดยสัดส่วนภายใน 5 ปีจากนี้ จะเป็นตลาดค้าปลีก 50% ตลาดผู้ผลิตรถยนต์ 20% ตลาดอุตสาหกรรม 30%

บริษัทมุ่งเน้นเจาะตลาด 3 กลุ่ม คือ กลุ่มตลาดผู้บริโภคน้ำมันหล่อลื่นยานยนต์ทั่วไป กลุ่มตลาดอุตสาหกรรมและรถขนส่ง ซึ่งประเทศไทยมีจำนวนโรงงานอุตสาหกรรมจำนวนมาก และเป็นศูนย์กลางของการจัดส่งสินค้าไปยังประเทศเพื่อนบ้านและกลุ่มตลาดผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศ ที่ไทยถือเป็นฐานการผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์ที่สำคัญของภูมิภาค สำหรับงบประมาณทางการตลาดและการลงทุนที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ประเทศมาเลเซีย ได้สนับสนุนมาในตลาดประเทศไทยมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท/ปี

โดยตำแหน่งทาการตลาดของน้ำมันหล่อลื่นปิโตรนาสคืออยู่กึ่งกลางระหว่างระดับบนและระดับกลาง ซึ่งถือเป็นช่องว่างของตลาด โดยมีราคาเริ่มต้น 2,000 บาท สินค้ามีทั้งหมด 4 กลุ่มหลัก คือ ปิโตรนาส ซินเธี่ยม สำหรับรถยนต์นั่ง , ปิโตรนาส ซูเวี่ยม สำหรับรถยนต์ปิคอัพ, ปิโตรนาส อูราเนี่ย สำหรับรถบรรทุก 6 ล้อ 10 ล้อ และรถโดยสารขนาดใหญ่ , ปิโตรนาส ซิมเธี่ยม โมโต สำหรับรถจักรยานยนต์ 4 จังหวะ ออโตเมติก และ ปิโตรนาส ซินเธี่ยม โมโต และปิโตรนาส สปรินต้า สำหรับรถจักรยานยนต์ 4 จังหวะ

“การมุ่งเน้นทำตลาดในประเทศไทยถือได้ว่าเป็นนโยบายระดับโลก ที่บริษัทแม่เห็นความสำคัญและศักยภาพของตลาดในประเทศไทย ซึ่งการจัดอันดับภายในของบริษัทประเทศไทยถือได้ว่าเป็นอันดับ 1 ด้านยอดขายในภูมิภาคอาเซียน (ไม่รวมประเทศจีนและมาเลเซีย)” ณัฐพงศ์ กล่าว

ส่วนทิศทางความเป็นไปได้ในการลงทุน บริษัทแม่อยู่ระหว่างการพิจารณาแผนการลงทุนโรงงานในประเทศไทยเพื่อลดต้นทุนการขนส่งในอนาคต ซึ่งมีความเป็นไปได้ภายในปี 2653

ทั้งหมดนี้จะทำให้บริษัทบรรลุเป้าหมายเพื่อให้กลับมาติดอันดับ 1 ใน 5 ได้ในอีกไม่ช้า