บราเดอร์ปรับชูกลยุทธ์ราคาเร่งปั้นรายได้

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชี่ยล (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องพรินเตอร์ แบรนด์ บราเดอร์ เปิดเผยว่า จากปัญหาทางการเมืองเมื่อ 2 เดือนที่ผ่านมา ส่งผลให้บริษัทต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การทำตลาดในปีนี้ใหม่ทั้งหมด โดยจะเน้นการกระตุ้นยอดขายเป็นหลัก พร้อมทั้งเพิ่มงบการตลาดเป็น 90 ล้านบาท ซึ่งสูงสุดในรอบ 23 ปีที่ผ่านมา เพื่อผลักดันให้ยอดขายรวมของบริษัทในปีนี้เติบโตได้ที่ 15%

สำหรับแผนการดำเนินงานเดิมที่บริษัทวางแผนไว้ก่อนที่จะมีปัญหาทางการเมืองนั้น ได้เน้นวางแผนการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง ตอกย้ำผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องพรินเตอร์ผ่านการโรดโชว์ จัดกิจกรรมไปทั่วประเทศ และมุ่งเน้นการสร้างสัมพันธภาพอันดีระหว่างบริษัทและคู่ค้าที่อยู่ในจัดหวัดต่างๆ

ทั้งนี้ เมื่อบริษัทต้องปรับเปลี่ยนแผนการดำเนินงานใหม่ในเดือน มิ.ย.ก.ค. บริษัทจึงจัดแคมเปญใหญ่ มิดเยียร์เซลส์ ลดราคาสินค้าตั้งแต่ 30% รับสิทธิซื้อวัสดุการพิมพ์ในราคาลดลงสูงสุด 50% พร้อมโปรแกรมผ่อนสินค้า 0% สูงสุดนาน 10 เดือน ผ่านคู่ค้าทั่วประเทศ โดยบริษัทคาดว่ายอดขายในช่วง 2 เดือนนี้จะเติบโตกว่าปกติราว 20%

สำหรับการหันมาทุ่มจัดโปรโมชันลดราคาครั้งนี้ เนื่องจากพบว่าผู้บริโภคทั่วไป รวมไปถึงกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กได้ชะลอการซื้อออกไป แม้จะมีกำลังซื้อก็ตาม เพราะไม่มั่นใจในภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทย ซึ่งในช่วงเดือน เม.ย.พ.ค. พบว่ายอดขายลดลงจากเป้าหมายที่ตั้งไว้ราว 5%