คังเซนลุยฟื้นยอดเรื่องเครื่องบุกแตกต่าง

จากสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซาตั้งแต่ต้นปี และเริ่มเห็นแนวโน้มฟื้นตัวในไตรมาส 4 ปีนี้ ทำให้ทุกธุรกิจต่างเริ่มเปิดเกมบุกตลาดเพื่อฟื้นยอดขายทั้งปีให้เป็นไปตามเป้าหมาย รวมถึงธุรกิจขายตรงอย่างบริษัท คังเซนเคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล ที่ประกาศบุกตลาดทั้งในประเทศและเร่งขยายตลาดต่างประเทศควบคู่กัน

อิทธิศักดิ์ อำพันยุทธ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท คังเซนเคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นหรือเอ็มแอลเอ็ม ภายใต้แบรนด์ “คังเซน” เปิดเผยว่า จากสภาพตลาดรวมในกลุ่มผลิตภัณฑ์ธุรกิจขายตรงมูลค่ากว่า 7 หมื่นล้านบาท ที่เติบโตเพียง 35% ในปีที่ผ่านมา เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศชะลอตัวและต่อเนื่องถึงปีนี้ แต่หลังจากการเมืองไทยเริ่มนิ่งส่งผลให้นักลงทุนเชื่อมั่นว่า ธุรกิจในกลุ่มขายตรงจะกลับมาเติบโตได้สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องเร็วๆ นี้

ขณะที่บริษัทเองก็ยังเน้นการดำเนินธุรกิจเชิงรุก โดยเน้นกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์และต่อยอดขยายฐานผู้บริโภคให้เป็นไปอย่างกว้างขวาง รวมถึงมีการปรับโครงสร้างในทุกมิติ ตามหลักการ Kangzen Next Move เพื่อขับเคลื่อนให้ผู้คนมีชีวิตที่ดีขึ้นได้อย่างประสบความสำเร็จ พร้อมทั้งมีแผนที่จะขยายสมาชิกเพื่อทำธุรกิจ จากฐานสมาชิกที่ซื้อสินค้าใช้ให้มากขึ้น โดยปัจจุบันบริษัทมีฐานสมาชิกรวม 5 แสนกว่าราย ในจำนวนนี้เป็นสมาชิกที่แอ็กทีฟราว 20%

“ยอมรับว่ายอดขาย 3 ไตรมาสที่ผ่านมายังทรงตัวแต่จากสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่เริ่มดีขึ้น และการทำตลาดอย่างต่อเนื่องของบริษัท ทำให้คาดว่าสิ้นปีนี้บริษัทน่าจะทำยอดขายได้ 1,500 ล้านบาทตามเป้าหมาย ขณะที่ตลาดรวมจะเติบโตได้ 35%”

สำหรับแผนรุกตลาดในประเทศนั้น จะมีทั้งการวางจำหน่ายสินค้าใหม่ 3 กลุ่ม ทั้งผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ และเครื่องใช้ในครัวเรือน อาทิ เจลมาสก์บำรุงผิวหน้าสูตรเข้มข้น ผลิตภัณฑ์ผ้าอนามัยและแผ่นอนามัย รวมถึงกาแฟ เป็นต้น พร้อมงบ 100 ล้านบาทสำหรับทำตลาดในปีนี้ เน้นการสร้างการรับรู้ในผลิตภัณฑ์และการบริการ สู่สมาชิกและผู้บริโภคในวงกว้าง รวมทั้งเพิ่มกลยุทธ์การตลาดออนไลน์เพื่อขยายการรับรู้ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ และเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายสาขาในรูปแบบ “คังเซน แกลเลอรี่” เพื่อเป็นศูนย์จำหน่ายสินค้าเพิ่มให้มากขึ้นในศูนย์การค้า และคอมมูนิตี้มอลล์เพิ่มเติม ด้วยงบลงทุน 5 ล้านบาท/สาขา ขนาดพื้นที่ตั้งแต่ 50 ตร.ม.ขึ้นไป โดยตั้งเป้าขยายคังเซนแกลเลอรี่ให้ครบ 30 สาขาในปีหน้า

อิทธิศักดิ์ กล่าวต่อว่า นอกจากตลาดในประเทศแล้ว บริษัทยังเดินหน้ารุกตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันเข้าทำตลาดแล้วในอินโดนีเซีย กัมพูชา ลาว พม่า เวียดนาม ซึ่งในปลายปีนี้จะเปิดตลาดที่ประเทศอินเดียและเนปาลเพิ่มเติม ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายจากต่างประเทศเติบโต 20% จากปัจจุบันมีรายได้จากต่างประเทศรวม 1,550 ล้านบาท โดยเป็นรายได้จากอินโดนีเซียมากที่สุด 1,200 ล้านบาท