"รอยัลริชชี่ไรซ์" ปักธงลุยข้าวถุงรับตลาดทั้งในและต่างแดนสดใส

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ทิศทางตลาดข้าวถุงที่สดใสและมีสัญญาณดีขึ้นทั้งจากตลาดในประเทศและต่างประเทศ รอยัลริชชี่ไรซ์ ประกาศแผนปลุกปั้น 2 แบรนด์ ข้าวไท ของเรา และอัสสัมชัญไรซ์ ทำตลาดอย่างเต็มตัว

วรพล ดาราพงศ์สถาพร ประธานกรรมการ บริษัท รอยัลริชชี่ไรซ์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายข้าวแบรนด์ข้าวไท ของเรา เปิดเผยว่า สภาพตลาดข้าวบรรจุถุงในไทยมีแนวโน้มจะเติบโตเพิ่มขึ้น หลังจากราคาข้าวหอมมะลิมีโอกาสลดลง 5-10% หรือจากขนาด 5 กก. ราคา 280 บาท เหลือเพียง 250 บาทเท่านั้น โดยปัจจัยที่ทำให้ราคาลดลง เนื่องจากที่ผ่านมาโครงการรับจำนำข้าวส่งผลให้ราคาข้าวสูงถึง 1.5 หมื่นบาท/ตัน แต่ขณะนี้ลดลงเหลือกว่า 7,000 บาทเท่านั้น

หลังจากประเทศไทยมีโครงการรับจำนำข้าว กระทบต่อตลาดข้าวบรรจุถุงลดลงไปถึง 30% ดังนั้นเมื่อตลาดพร้อม เราจึงเดินหน้าปลุกปั้น 2 แบรนด์ ข้าวไท ของเรา และอัสสัมชัญไรซ์ อย่างเต็มตัว นำร่องจำหน่ายข้าวไท ของเรา เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด สัดส่วน 80% และร้านค้าปลีกรายย่อย 20% มีสินค้าด้วยกัน 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ ข้าวหอมมะลิ ข้าวออร์แกนิก ข้าวขาว และกิฟต์เซตสำหรับถวายสังฆทาน เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่

ในส่วนข้าวอัสสัมชัญไรซ์ บริษัทจะดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างและรวดเร็ว ซึ่งจัดจำหน่ายผ่านโรงเรียนในเครือมูลนิธิเซนต์คาเบรียลทั้งหมด 17 โรงเรียน อาทิ อัสสัมชัญธนบุรี อัสสัมชัญศรีราชา เป็นต้น ขนาด 5 กก. ราคา 219 บาท เงินจากการจำหน่ายส่วนหนึ่งสนับสนุนสโมสรฟุตบอลและโรงเรียน ระยะเวลา 5 ปี โดยพบว่าแต่ละปีมีนักเรียนในเครือร่วม 5 หมื่นคน/ปี และจากรุ่นสู่รุ่นรวมแล้วไม่ต่ำกว่าล้านคนที่เป็นศิษย์เก่าโรงเรียน ส่วนเส้นทางในปีหน้าจะนำสินค้าเข้าจำหน่ายในโมเดิร์นเทรด

นอกจากนี้ เรายังมีไอเดียแตกไลน์สินค้ามากมาย เพื่อจำหน่ายภายในโรงเรียน อาทิ กระดาษ 70 แกรม สมุด ปากกา รวมไปถึงเสื้อยืด หากถามถึงเป้าหมายในปีแรกคงตั้งเป้ารายได้ทั้งสองแบรนด์ราว 60-80 ล้านบาท และแม้ว่าเราจะมุ่งทำตลาดภายในประเทศเพิ่มขึ้น แต่สัดส่วนรายได้ภายในประเทศวางไว้ราว 10-15% ส่วนส่งออกยังคงเหลือสัดส่วน 85-90% เพราะปีหน้าสถานการณ์ส่งออกข้าวไทยสดใสยิ่งขึ้น เบื้องต้นคาดว่าไทยจะส่งออกได้ถึง 10 ล้านตัน

เห็นได้จากตัวเลขการส่งออกข้าวของไทยเมื่อเดือน มิ.ย. 2557 อยู่ที่ 4.26 ล้านตัน เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนถึง 61.69% ขึ้นเป็นอันดับ 1 ในขณะที่อินเดียอยู่ที่ 3.93 ล้านตัน โดยคาดว่าปีนี้ส่งออกข้าวไทยอยู่ที่ 9 ล้านตัน สูงกว่าเดิมที่คาดการณ์ไว้ราว 7.5 ล้านตัน

ผมว่าเป็นจังหวะที่ดีของผู้ประกอบการข้าวทั้งการรุกขยายตลาดในประเทศและต่างประเทศไปพร้อมๆ กัน โครงสร้างราคาข้าวไทยที่ถูกลงเพียงแค่ 1020 เหรียญสหรัฐ เป็นตัวกระตุ้นให้ผู้ซื้อข้าวตัดสินใจซื้อข้าวไทยมากกว่าจะเป็นข้าวจากเวียดนาม และยิ่งรัฐมีความชัดเจนในการบริหารจัดการข้าวค้างสต๊อก รวมทั้งสามารถบริหารจัดการข้าวฤดูกาลผลิตใหม่ที่จะออกสู่ตลาดในระหว่างเดือน พ.ย. ธ.ค. อีก 2030 ล้านตัน ตรงนี้จะเป็นปัจจัยเสริมให้การส่งออกข้าวของไทยกลับมามีชีวิตอีกครั้งหนึ่ง ดังนั้นปีหน้าเราเดินหน้าเปิดตลาดใหม่เพิ่มขึ้น อาทิ ออสเตรเลีย แคนาดา เป็นต้น

เป้าหมายอีก 3 ปีข้างหน้า วาดหวังว่ารอยัลริชชี่ไรซ์ จะปลุกปั้นธุรกิจให้เติบโตทั้งในประเทศและต่างประเทศ กวาดรายได้ 2,000 ล้านบาท แม้ว่าสิ้นปีนี้จะมีรายได้ 1,350 ล้านบาท หรือเติบโตไม่ถึง 10% ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ 1,500 ล้านบาทก็ตาม แต่เชื่อว่าปีหน้าทิศทางข้าวไทยปูพรมด้วยกลีบกุหลาบแน่นอน หลังจากความต้องการตลาดโลกทุกวันนี้ต้องการข้าวที่มีคุณภาพ และข้าวไทยตอบโจทย์ได้เป็นอย่างดี