โอกาสสินค้าไทยในพม่า

จากการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคในกลุ่มประเทศอาเซียนบวก 6 ระยะที่ 2 ของสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) มีข้อมูลที่สะท้อนให้เห็นว่า แม้พม่าจะปิดประเทศเป็นระยะเวลานาน แต่ชาวพม่ามีความคุ้นเคยกับสินค้าไทยและคนไทยเป็นอย่างมาก สิ่งนี้นับเป็นโอกาสสำคัญของสินค้าไทยในการเข้าสู่ตลาดพม่า โดยช่องทางการส่งสินค้าจากประเทศไทยเข้าสู่พม่าจะผ่านด่านแม่สอด จ.ตาก ผ่านเมืองค้าชายแดนสำคัญของพม่าคือ เมียวดี และเข้าสู่พื้นที่เป้าหมายต่างๆ

สำหรับโอกาสของสินค้าไทยในการเข้าสู่ตลาดพม่า แต่ละสาขาอุตสาหกรรมมีดังนี้ อุตสาหกรรมอาหารนับว่ามีโอกาสที่ดีเนื่องจากอาหารไทยและอาหารจีนเป็นเมนูที่สามารถหาได้ทั่วไปในนครย่างกุ้ง ที่สำคัญอาหารพม่าและอาหารไทยมีความคล้ายคลึงกัน โดยเฉพาะการใส่วัตถุดิบที่เป็นพืชผักสมุนไพรที่มีกลิ่นหอม เพียงแต่อาหารไทยมีรสชาติที่จัดกว่า นอกจากนี้ผู้ประกอบการอาหารสำเร็จรูปและเครื่องปรุงรสต่างๆ ของไทยหลายรายเข้ามาทำตลาดที่พม่านานแล้ว จึงทำให้อาหารไทยเป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับว่ามีคุณภาพ ขณะที่ระบบร้านค้าปลีกในเมียนมาร์ค่อนข้างทันสมัย

สำหรับช่องทางการขยายตลาดของผู้ประกอบการ SMEs ไทย พบว่าในด้านการจำหน่ายสินค้า เนื่องจากชาวพม่าคุ้นเคยกับสินค้าไทย จึงไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์เป็นภาษาพม่า เพราะฉลากภาษาไทยจะช่วยให้ผู้บริโภคเชื่อถือในคุณภาพของสินค้า โดยสามารถเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทางระบบห้างค้าปลีกต่างๆ หรือเลือกใช้บริการของตัวแทนหรือนายหน้ากระจายสินค้า (Traders) ในการหาตัวแทนจำหน่ายหรือช่วยกระจายสินค้าไปยังผู้ประกอบการค้าปลีก สำหรับผู้ประกอบการร้านอาหารที่ต้องการเข้าไปทำธุรกิจในพม่า ควรศึกษาและทดสอบตลาดรวมถึงสำรวจทำเลที่ตั้งของธุรกิจให้พร้อมก่อน

ส่วนการตั้งโรงงานผลิตอาหารในพม่า นับว่ามีความเป็นไปได้ทั้งการผลิตเพื่อป้อนตลาดในพม่าและผลิตเพื่อการส่งออก แต่การผลิตเพื่อการส่งออกยังคงมีอุปสรรคที่มีผลสืบเนื่องจากการปิดประเทศ ทำให้สินค้าที่ผลิตในพม่าถูกจำกัดสิทธิประโยชน์ทางภาษีจากประเทศคู่ค้า ผู้ประกอบการจึงควรศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมายและคู่มือการส่งออกสินค้าจากพม่าไปยังประเทศต่างๆ ให้ถี่ถ้วนก่อน

ในด้านการเป็นแหล่งนำเข้าวัตถุดิบ พบว่าพม่ามีศักยภาพค่อนข้างสูง เนื่องจากสินค้าเกษตรหลายชนิดมีการผลิตเพื่อการส่งออก ทั้งเพื่อเป็นอาหารมนุษย์และอาหารสัตว์ โดยเฉพาะสัตว์ทะเลที่ยังมีอยู่อย่างอุดมสมบูรณ์และมีผู้ผลิตอาหารแปรรูป อาหารแช่แข็งของไทยหลายรายที่นำเข้าสัตว์ทะเลจากพม่า ทั้งนี้ผู้ประกอบการสามารถติดต่อกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งโดยตรงแต่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตนำเข้าส่งออกกับรัฐบาลก่อน

สินค้าตกแต่งบ้านและเฟอร์นิเจอร์ พบว่าโอกาสของ SMEs ไทยในธุรกิจดังกล่าวมีแนวโน้มดีขึ้นเรื่อยๆ ผลจากการเปิดประเทศของพม่าส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจท่องเที่ยว โรงแรม รวมถึงการก่อสร้างอาคารต่างๆ ทำให้สินค้าตกแต่งบ้านและเฟอร์นิเจอร์ขยายตัวตามไปด้วย ส่วนใหญ่มีการนำเข้าสินค้าจากไทย จีน และเวียดนาม รวมถึงผลิตภายในประเทศ นอกจากนี้ยังมีสินค้าจากต่างประเทศที่ไทยนำเข้าและส่งต่อไปจำหน่ายยังตลาดพม่า เช่น สุขภัณฑ์อเมริกันสแตนดาร์ด คูลเลอร์ คอตโต้ ฯลฯ

ผู้ประกอบการที่จะเริ่มเข้าสู่ตลาดพม่าต้องเริ่มด้วยการส่งสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายในพม่าหรือกลุ่มผู้ค้าชายแดนในประเทศไทย หรือสามารถเชื่อมโยงกับผู้ผลิตและผู้ค้ารายใหญ่ โดยทำหน้าที่เป็นผู้ขายวัตถุดิบ (Supplier) หรือรับซื้อและกระจายสินค้า (Buyer) เช่น ขายส่งสินค้าให้กับธุรกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เปิดธุรกิจในพม่า โดยมุ่งกลุ่มเป้าหมายที่เป็นชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อ นักท่องเที่ยว และนักธุรกิจที่เข้าไปทำงานในพม่า

ในด้านการเป็นแหล่งนำเข้าวัตถุดิบ พบว่าพม่ามีความอุดมสมบูรณ์ด้วยไม้นานาชนิด โดยเฉพาะไม้สักซึ่งมีมูลค่าสูงและตลาดมีความต้องการสูง จึงเป็นโอกาสในการแสวงหาวัตถุดิบเพิ่มเติมของผู้ประกอบการ SMEs ไทย รวมถึงการเข้าไปลงทุนผลิตเฟอร์นิเจอร์ หรือหาคู่ค้าทางธุรกิจได้เป็นอย่างดี

อย่างไรก็ดี แม้ว่าพม่าจะมีจุดเด่นหลายอย่างที่เป็นโอกาสทางธุรกิจ แต่ยังคงมีอุปสรรคที่อาจจะสร้างความกังวลให้ผู้ประกอบการ เช่น ระบบการปกครอง เศรษฐกิจ การเงิน รวมทั้งข้อจำกัดด้านโครงสร้างพื้นฐาน ระบบคมนาคมขนส่ง รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ

ผู้ประกอบการ SMEs และผู้สนใจสามารถติดตามเรื่องราวที่เป็นประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจ รวมทั้งแนวทางการส่งเสริมผู้ประกอบการ SMEs ของ สสว.และหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้ที่ www.sme.go.th