มัลติแบรนด์สโตร์

พลังแห่งการจับจ่ายซื้อสินค้าของใช้ส่วนบุคคลรวมถึงการแต่งกายของผู้ชายที่มีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มขึ้น ทำให้ในช่วง 56 ปีที่ผ่านมา มีผลิตภัณฑ์ออกมาทำตลาดเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายโดยเฉพาะ

เนื่องจากผู้ชายมีพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายหากถูกใจโดยไม่มองราคาเป็นปัจจัยหลัก ซึ่งจะต่างจากกลุ่มผู้หญิงที่มักใช้อารมณ์ในการจับจ่ายซื้อสินค้ามากกว่า

เช่นเดียวกับการเปิดร้าน “จิน แอนด์ มิลค์” (GIN AND MILK) เมนส์แวร์มัลติแบรนด์สโตร์แห่งแรกในศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์ ที่รวบรวมร้านค้าแบรนด์เนมแฟชั่นเครื่องแต่งกายและผลิตภัณฑ์ของตกแต่งสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ ไม่ต่ำกว่า 30 แบรนด์ โดยเฉพาะแบรนด์แฟชั่นจากดีไซเนอร์ไทย ที่ทำงานร่วมกับศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์ เพื่อพัฒนาคอนเซ็ปต์ในการนำเสนอสินค้าให้อยู่ใน “มู้ด แอนด์ โทน” เดียวกัน

สำหรับการเปิดร้านภายใต้แนวคิด เมนส์แวร์มัลติแบรนด์สโตร์ หรือการรวบรวมสินค้าหลากหลายแบรนด์สำหรับผู้ชายเข้าไว้ด้วยกันภายในพื้นที่เดียวกันนั้น ปารีสา จาตนิลพันธุ์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจค้าปลีก กลุ่มบริษัท สยามพิวรรธน์ บอกว่า รูปแบบร้านค้าดังกล่าวมีมานานแล้วในต่างประเทศ ที่นอกจากจะอำนวยความสะดวกให้กับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าเฉพาะไว้ในที่เดียวแล้วนั้น อีกประการหนึ่งยังเข้ามาช่วยผู้ประกอบการธุรกิจร้านค้ารายย่อย หรือ โลคัล แฟชั่น ดีไซเนอร์ ทำตลาดหรือสร้างแบรนด์ไปด้วยพร้อมกัน

โดยหากเจ้าของสินค้าแบรนด์นั้นๆ มีความมุ่งมั่น ขยัน พัฒนาออกแบบสินค้าคอลเลกชั่นใหม่สม่ำเสมอ ก็จะสามารถสร้างแบรนด์สินค้าให้ติดตลาดและมีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนได้ไม่ยาก เช่นเดียวกับแบรนด์ในต่างประเทศ อย่าง J.W.ANDERSON หรือ Opening Ceremony ที่ประสบความสำเร็จจากช่องทางการจำหน่ายในมัลติแบรนด์สโตร์มาแล้ว

ขณะที่ร้าน “GIN AND MILK” ในศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์นั้นจะมีขนาดพื้นที่ค้าปลีกประมาณ 100 ตร.ม. แบ่งโซนแสดงสินค้าให้กับแต่ละแบรนด์ไว้อย่างพอเหมาะ โดยมีไอเท็มสินค้าไม่ต่ำกว่า 40 เอสเคยู/ แบรนด์ วางระดับราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 บาท ถึงหลักหมื่นบาท รองรับกลุ่มเป้าหมายทั้งคนไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มนักท่องเที่ยวเอเชียที่ชื่นชอบแบรนด์ดีไซเนอร์ไทย ซึ่งพบว่าในช่วง ซอฟต์ ลอนช์ ร้านดังกล่าวมีการจับจ่ายซื้อสินค้าเฉลี่ย 5,000 บาท/ใบเสร็จทีเดียว

ทั้งนี้ หากมองถึงต้นทุนในการดำเนินการแล้ว รูปแบบร้านมัลติแบรนด์สโตร์จะค่อนข้างคุ้มค่าสำหรับเจ้าของแบรนด์แฟชั่นที่ต้องการทำตลาดภายในพื้นที่ค้าปลีกศูนย์การค้า ด้วยในแง่ของการลงทุนเปิดร้านต้นแบบ (แฟล็กชิป สโตร์) ต่อแบรนด์นั้น จะต้องใช้เงินลงทุนถึงหลักล้านบาทขึ้นไป ซึ่งยังไม่รวมค่าบริหารจัดการภายในร้านต่อเดือนด้วย

ขณะที่ร้าน GIN AND MILK เมนส์แวร์มัลติแบรนด์สโตร์นั้น จะมีการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดต่อเดือนร่วมกับเจ้าของแบรนด์สินค้าในร้าน ซึ่งตัวร้านยังพร้อมหมุนเวียนปรับเปลี่ยนแบรนด์ได้ตลอดเช่นกันตามความเหมาะสม ซึ่งจะกระตุ้นให้เจ้าของธุรกิจแบรนด์นั้นๆ มีความตื่นตัวด้านการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ธุรกิจของตัวเองอยู่รอดได้เช่นกัน