ปีหน้ากำลังซื้อฟื้นชัด

ยูนิลีเวอร์เห็นแนวโน้มเริ่มดีขึ้นทุ่มงบ500ล้านรีแบรนด์‘เคลียร์’

ยูนิลีเวอร์ ฟันธงกำลังซื้อของกินของใช้ฟื้นสินค้าไตรมาสแรกปีหน้า หลัง 2 เดือนตลาดแชมพูกลับมาเติบโต สวนทางจากครึ่งปีแรกซบหนัก ทุ่ม 500 ล้านบาท ลุยเคลียร์

น.ส.สุทิพา ปัญญามหาทรัพย์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการตลาดผลิตภัณฑ์เส้นผมและทันตผลิตภัณฑ์ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ เปิดเผยว่า ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมากำลังซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคเริ่มเห็นแนวโน้มฟื้นตัวดีขึ้น นับตั้งแต่เกิดรัฐประหารของ คสช.

ทั้งนี้ หลังจาก 6 เดือนที่ผ่านมาตลาดแชมพูแทบไม่มีอัตราเติบโต ทั้งในช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรดและร้านค้าปลีกรายย่อย โดยเฉพาะช่วงเดือน ม.ค.-ก.พ. ตลาดถึงกับ ติดลบ ส่วนเดือน ก.ค.-ส.ค. ตลาดเริ่มกลับมาเติบโต และช่วยให้ตลาดรวม 8 เดือนของปีนี้เติบโตได้ 2%

สำหรับตลาดแชมพูมูลค่ากว่า 1.5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นแชมพูขจัดรังแคมูลค่า 4,800 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 7% และตลาดแชมพูเพื่อความงาม 1.12 หมื่นล้านบาท เติบโตเพียง 0.2% นอกจากนี้ยังพบว่าช่องทางโมเดิร์นเทรดเริ่มกลับมาเติบโต ส่วนร้านค้าปลีกรายย่อยยังคงซบเซาเช่นเดิม

อย่างไรก็ตาม ถือว่าภาพรวมเศรษฐกิจมีสัญญาณที่ดีขึ้น จึงประเมินว่ากำลังซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคโดยรวมจะฟื้นตัวได้ชัดเจนในไตรมาสแรกของปี 2558

น.ส.สุทิพา กล่าวว่า จากทิศทางที่ดีดังกล่าว บริษัทจึงเริ่มทำการตลาดเพื่อรับกำลังซื้อฟื้นตัว โดยล่าสุดได้ทุ่มงบ 500 ล้านบาท รีเฟรชแบรนด์ครั้งใหญ่แชมพูเคลียร์ในรอบ 4 ปี ทั้งการปรับโฉมและสูตรใหม่ นูเทรียม 10 ซึ่งจะรุกตลาด 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผู้ชาย ผู้หญิง และยูนิเซ็กซ์

นอกจากนี้ ยังมุ่งสร้างพฤติกรรมผู้บริโภคให้แบ่งแยกการใช้แชมพูระหว่างผู้หญิงและผู้ชาย หรือสินค้าที่คนใช้ได้ทั้งครอบครัว มาสู่สินค้าที่ใช้เฉพาะบุคคล ผ่านการสร้างการรับรู้ถึงความต้องการที่แตกต่างกัน พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่

ขณะเดียวกัน ยังเดินหน้าใช้สื่อออนไลน์ผ่านยูทูบ Let’s wear black ตั้งเป้าคนเปิดดู 10 ล้านวิว หลังจากเปิด 1 เดือนยอดพุ่ง 3 ล้านวิวแล้ว และจากการปรับโฉมในครั้งนี้ จะส่งผลให้เคลียร์มีภาพลักษณ์ทันสมัยยิ่งขึ้น ส่วนโพสิชั่นนิ่งของเคลียร์ยังไม่เปลี่ยนแปลง โดยเป็นแชมพูขจัดรังแค แต่การสื่อสารถึงกลุ่มผู้หญิง มุ่งเน้นผสมผสานการเป็นแชมพูเพื่อความงาม ตอบโจทย์เรื่องกลิ่นที่ผู้หญิงต้องการ

“ตลาดแชมพูขจัดรังแคสำหรับผู้ชาย ถือว่ามีศักยภาพเติบโตอีกมาก หลังจากเคลียร์เมน มีอัตราเติบโตถึง 18% และมีส่วนแบ่ง 4% เพียงแต่พฤติกรรมผู้บริโภคยังไม่แยกการใช้ผลิตภัณฑ์เหมือนเช่น ตลาดโรลออน โฟมล้างหน้า อีกทั้งเร็วๆ นี้จะมีค่ายคู่แข่งเข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น” น.ส.สุทิพา กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าจะเพิ่มส่วนแบ่งแชมพูเคลียร์จาก 14% เป็น 16-17% ในปีนี้ โดยส่วนแบ่งตลาดรอบเดือน ม.ค.-ส.ค. เคลียร์ก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดแชมพูขจัดรังแค ด้วยส่วนแบ่ง 14% จากตลาดแชมพูขจัดรังแค ซึ่งถือว่าสูงที่สุดในรอบ 10 ปี แทนที่เฮดแอนด์โชว์เดอร์ของค่ายพีแอนด์จี และยังขึ้นเป็นอันดับ 2 ของตลาดแชมพูโดยรวมมูลค่า 1.6 หมื่นล้านบาท รองจากซันซิลผู้นำตลาดส่วนโดฟมีส่วนแบ่งกว่า 10% เป็นอันดับ 4