เฟอร์นิเจอร์เชิงสร้างสรรค์มาแรง ผู้ผลิตชูนวัตกรรมเจาะกลุ่มเฉพาะ

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

เฟอร์นิเจอร์ถือเป็นอุตสาหกรรมหนึ่งที่สร้างรายได้ภายในประเทศและส่งออก ทั้งรูปแบบเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูป และชิ้นส่วนไม่ต่ำกว่าปีละ 1 แสนล้านบาทโดยผ่านผู้ประกอบการหลายรายในอุตสาหกรรม

ขณะเดียวกันยังมีกลุ่มผู้ผลิตที่มุ่งเน้นการออกแบบและเจาะตลาดเฉพาะ ที่ไม่เน้นผลิตสินค้าจำนวนมาก แต่เน้นสินค้าที่มีเอกลักษณ์และมูลค่าสูง ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มของการแข่งขันในตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นต้องมุ่งการออกแบบและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าเป็นหลักเพราะได้เปรียบการแข่งขันในเรื่องของต้นทุนการผลิตจะลดลงเมื่อเทียบกับประเทศจีนและเวียดนาม

อย่างไรก็ตาม แนวทางการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าเฟอร์นิเจอร์นั้น จำเป็นต้องศึกษาและวิเคราะห์ถึงโครงสร้างหลักของอุตสาหกรรม ซึ่งจำแนกได้เป็น 2 ส่วนหลัก เริ่มจาก 1. กระบวนการผลิตสินค้าซึ่งปัจจุบันวัตถุดิบนั้นมีความหลากหลายในการนำมาใช้ในการผลิตทั้งที่เป็นวัสดุทั่วไปที่ใช้ในการผลิต เช่น ไม้ เหล็ก พลาสติก และเพื่อนำมาใช้ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์สร้างสรรค์ เช่น เส้นใยจากธรรมชาติ เส้นใยคาร์บอน

2.การแปรรูปจะเป็นการนำเอาวัตถุดิบตั้งต้นมาแปรรูปให้เหมาะสมสำหรับการนำไปประกอบหรือขึ้นรูปเป็นเฟอร์นิเจอร์ การผลิตสินค้าสำเร็จรูปเป็นการนำเอาวัสดุและชิ้นส่วนประกอบต่างๆ มาประกอบเป็นเฟอร์นิเจอร์และตกแต่งสำเร็จให้มีความสวยงามจนได้เป็นเฟอร์นิเจอร์ทั้งสำหรับที่พักอาศัยหรือเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

นอกจากนี้ ยังต้องมีกิจกรรมสนับสนุนต่างๆ ที่ทำให้เกิดการพัฒนาและผลิตสินค้าเฟอร์นิเจอร์ออกมาได้ ประกอบด้วยการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี เพราะเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยพัฒนาวัตถุดิบและกระบวนการผลิต เพื่อพัฒนาเฟอร์นิเจอร์ที่มีคุณสมบัติตามต้องการ และเป็นการสร้างทางเลือกใหม่ให้กับนักออกแบบสามารถออกแบบและกำหนดรูปแบบของสินค้า ทั้งการเลือกใช้วัตถุดิบกระบวนการให้เหมาะสม

ชุตินันท์ กังวานโอฬารรัตน์ กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วนจำกัด เออร์โนมิก้า ผู้นำเข้าและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์เพื่อสุขสรีระ สำหรับเด็กแบรนด์ โมลล์ จากประเทศเยอรมัน กล่าวว่า ปัจจุบันผู้บริโภคนั้นต้องการสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสินค้ามีคุณสมบัติที่ดีนอกเหนือจากการออกแบบที่สวยงาม

ทั้งนี้ในครึ่งปีหลัง บริษัทฯ เตรียมทุ่มงบประมาณ 2030% ของรายได้ทั้งปี เพื่อเร่งจัดกิจกรรมการตลาดในช่วงที่เหลือ และกระตุ้นกำลังซื้อที่ชะลอตัวลงไปก่อนหน้านี้จากปัญหาเศรษฐกิจและความไม่สงบทางการเมือง จนส่งผลให้ยอดขายในครึ่งลดลงมากกว่า 50%

พร้อมกันนี้ เตรียมลดราคาสินค้าเป็นครั้งแรก 1020% หากซื้อสินค้ายกเซ็ท พร้อมกับเน้นเข้าไปเจาะตลาดและสร้างการรับรู้ ถึงคุณสมบัติสินค้าโดยตรงถึงกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูง รวมไปถึงในกลุ่มผู้ปกครองที่มีบุตรเรียนอยู่โรงเรียนนานาชาติ เพื่อผลักดันยอดขายให้เติบโตเป็นเท่าตัวใน 3 ปีจากนี้ ด้วยอัตราการเติบโตระดับสองหลัก

“ปัจจุบัน ต่างประเทศนิยมใช้โต๊ะและเก้าอี้เพื่อสรีระกันมากกว่า 40% ของเด็กทั้งประเทศ เพราะที่จะช่วยควบคุมการนั่งให้ถูกกับสรีระ ไม่ปวดเมื่อยบ่าและหลังทำให้ผู้นั่งมีสมาธิและซึ่งดีต่อเด็กในการนั่งเรียน ในขณะที่ไทยมีสัดส่วนการใช้งานต่ำมากเนื่องจากคนยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก บริษัทจึงต้องเร่งให้สร้างความเข้าใจ เพื่อผลักดันยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายที่ 35%” ชุตินันท์กล่าว

ขณะที่ บริษัท ฮาวายไทย ได้เดินหน้าพัฒนา

นวัตกรรม เฟอร์นิเจอร์หวายเทียมกลิ่นสมุนไพรครั้งแรกในไทย โดยการร่วมมือกับนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีสุรนารีคิดค้นขึ้นมา 4 กลิ่นได้แก่กลิ่นส้ม ตะไคร้ อบเชยและโป๊ยกัก เจาะตลาดธุรกิจโรงแรม รีสอร์ทสปา ราคาเริ่มต้น 5,000 บาทเน้นตลาดส่งออกเป็นหลัก ทั้งในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ตั้งเป้าจะทำยอดขายในช่วงแรก 40 ล้านบาท

ขณะเดียวกันจะเน้นสร้างสัมพันธ์กับผู้ผลิตในกลุ่มประเทศอาเซียนซึ่งฮาวายไทยเชื่อว่าการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนจะเป็นโอกาสดีของความร่วมมือมากกว่าจะแข่งขันกันเองเพราะมีเพียงกลุ่มประเทศอาเซียนที่เป็นต้นกำเนิดของการผลิตเฟอร์นิเจอร์หวาย ล่าสุดได้ร่วมมือกับประเทศกลุ่มเออีซี ในการแลกเปลี่ยนและเชื่อมโยงความรู้ซึ่งกันและกันซึ่ง

เหล่านี้คือการปรับตัวของผู้ประกอบการผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่พยายามสร้างความแตกต่างให้สามารถแข่งขันได้โดยใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นจุดขาย