ถึงเวลาไทยบุกขุมทองอาเซียน

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

โอกาสของไทยในตลาดอาเซียนมีอีกมหาศาล จากจำนวนประชากรที่มีมากกว่า 600 ล้านคน และเป็นตลาดใหม่ เศรษฐกิจแต่ละประเทศเติบโตแข็งแกร่ง ทำให้ภาคธุรกิจไทยรายใหญ่ขยายการลงทุนไปในอาเซียนจำนวนมาก รวมถึงเอสเอ็มอีไทยที่ควรไปลงทุนในอาเซียนเช่นเดียวกัน

พรหมพันธุ์ กองพลพรหม ผู้จัดการอาวุโส ส่วนสินเชื่อ 9 ฝ่ายส่งเสริมธุรกิจ 2 ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (เอ็กซิมแบงก์) เปิดเผยในงานสัมมนาหัวข้อ “เปิด AEC อย่างมั่นใจ SMEs ก้าวไกลไปกับ EXIM” ว่า สินค้าไทยในตลาดอาเซียนเป็นที่ต้องการสูงมาก เพราะลูกค้าอาเซียนเชื่อมั่นในตราสินค้าที่ผลิตจากประเทศไทย (เมด อิน ไทยแลนด์) ที่มีคุณภาพสูง และเป็นสินค้ายอดนิยม จึงอยากให้ผู้ประกอบการไทยกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคออกไปรุกตลาดอาเซียน เริ่มจากประเทศลาว กัมพูชา และพม่า

“คู่แข่งสินค้าไทยในอาเซียนได้แก่ จีนและเวียดนาม ที่ผลิตสินค้าในจำนวนใกล้เคียงกับไทย แต่คุณภาพผลิตสินค้ายังไม่ได้ในระดับใกล้เคียงกับไทย โดยเมื่อนำสินค้าไทยและประเทศจีนหรือเวียดนาม ไปวางจำหน่ายในพื้นที่เดียวกัน คนอาเซียนจะซื้อสินค้าที่ผลิตจากประเทศไทยอันดับแรก” พรหมพันธุ์ กล่าว

ทั้งนี้ การเข้าไปทำตลาดในประเทศเพื่อนบ้านนั้น อยากแนะนำให้ผู้ประกอบการเริ่มจากการเข้าไปหาความรู้ด้วยตัวเอง ด้วยการเข้าไปอบรมในโครงการของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ที่ให้ความรู้แก่ผู้ประกอบการเข้าไปทำตลาดในอาเซียนทุกประเทศ รวมทั้งช่องทางทำตลาดแต่ละประเทศ รวมถึงการรับคำสั่งซื้อสินค้า (ออร์เดอร์) จากลูกค้าในต่างประเทศ และการส่งออก หลังจากนั้นอยากให้ผู้ประกอบการไทยเข้าไปหาพันธมิตรในแต่ละประเทศเพื่อร่วมทำตลาด

อย่างไรก็ตาม ในที่ผ่านมาปัญหาหลักของผู้ประกอบการไทยที่ทำตลาดส่งออก ได้แก่ การมีเงินทุนหมุนเวียนในการทำธุรกิจไม่เพียงพอ โดยเฉพาะเมื่อได้รับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศแต่ไม่มีเงินทุนที่จะนำไปเพิ่มกำลังการผลิตสินค้า รวมทั้งไม่มีความรู้และประสบการณ์ในการทำตลาดส่งออก นอกจากนี้ยังไม่มีความเข้าใจในการทำตลาดในต่างประเทศที่มีกลุ่มลูกค้าแตกต่างกัน ดังนั้นจึงต้องมีความเข้าใจลูกค้าให้ชัดเจน

นอกจากนี้ เอ็กซิมแบงก์ได้แนะนำต่อมาอีกว่า การเข้าไปลงทุนในอาเซียนนั้น การเลือกคู่ค้าก็มีความสำคัญมาก โดยมีเทคนิคการพิจารณาคู่ค้า ตั้งแต่

1.ข้อมูลบริษัท ทั้งการหาข้อมูลว่าบริษัทมีตัวตนจริงหรือไม่ มีการจดทะเบียนถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่ ลักษณะของธุรกิจ ก่อตั้งนานแค่ไหน

2.สถานะทางการเงิน ทั้งทุนจดทะเบียน ผู้ถือหุ้น งบการเงินย้อนหลัง 3 ปี อัตราส่วนทางการเงินต่างๆ 3.พิจารณาผลการดำเนินงาน ในด้านยอดขาย 3 ปีย้อนหลัง จำนวนลูกค้า ผู้บริหาร และการบริหารงาน4.ชื่อเสียงในท้องถิ่น ทั้งธนาคารที่ใช้ และ 5.ประวัติการชำระหนี้ และผู้ให้เครดิต

“อาเซียน” ถือเป็นขุมทองคำแห่งใหม่ ที่หลายประเทศในทั่วโลกกำลังเร่งเข้าไปขยายตลาดและเข้าไปลงทุนรวมถึงไทย ที่เป็นนาทีทองของเอสเอ็มอีไทย จำนวนกว่า 2.7 ล้านราย ต้องแสวงหาโอกาสเข้าไปลงทุนจับทองคำให้ได้