ทิพยฯลุยขายประกันบำนาญ

เดือนก.ย.ส่งสินค้าใหม่เขย่าตลาดแอกซ่าทุ่ม900ล้านปรับปรุงไอที

ทิพยประกันชีวิตเตรียมเปิดตัวกรมธรรม์บำนาญ เพิ่มบำนาญให้ปีละ 0.5% สะเทือนวงการประกันชีวิต

นายนพพร บุญลาโภ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทิพยประกันชีวิต เปิดเผยว่า ประมาณกลางเดือน ก.ย.นี้ บริษัทจะเปิดตัวแบบประกันชีวิตใหม่ ซึ่งเป็นครั้งแรกของวงการประกันชีวิตไทยที่ให้เงื่อนไขความคุ้มครองกับลูกค้าอย่างที่ไม่เคยมีบริษัทใดให้มาก่อน โดยจะทำตลาดขายผ่านช่องทางตัวแทนเป็นหลัก

ทั้งนี้ แบบประกันดังกล่าวจะเป็นแบบบำนาญชำระเบี้ย 7 ปี คุ้มครองถึงอายุ 89 ปี โดยมีความแตกต่างอยู่ที่จะมีการจ่ายบำนาญเพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 0.5% จากที่รับประกันจะจ่ายบำนาญ 15% ของทุนประกันทุกปีตั้งแต่ปีที่ 60 มีค่าเบี้ยเริ่มต้นปีละ 2 หมื่นบาท

นอกจากนี้ จุดเด่นที่ 2 ให้ลูกค้าสามารถจ่ายผ่านบัตรเครดิตได้ทุกปี โดยไม่เสียค่าธรรมเนียม เมื่อเทียบกับบริษัทอื่นที่ลูกค้าต้องเสียค่าธรรมเนียมเอง ส่วนจุดเด่นที่ 3 ไม่ต้องตรวจสุขภาพ และ เมื่อครบ 89 ปี จะมีเงินก้อนใหญ่ออกมาให้ลูกค้าอีก

ทั้งนี้ ยังมีความคุ้มครองอื่นๆ ที่แตกต่างซึ่งยังไม่สามารถเปิดเผยได้ในขณะนี้ ตามกลยุทธ์การบริหารที่เน้นความง่าย เร็ว ใช้การตลาดนำ และ แตกต่าง

สหกสสำหรับผลการดำเนินงานช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัทมีกำไรสุทธิ 197 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 194% ขณะที่เบี้ยประกันรับรวมทำได้ 1,856 ล้านบาท ลดลง 8% ส่วนเบี้ยใหม่อยู่ที่ 1,317 ล้านบาท มาจากเบี้ยชำระครั้งเดียว 1,082 ล้านบาท ที่เหลือเป็นเบี้ยปีแรก แต่ยังห่างไกลเป้าหมายปีนี้ที่ตั้งเป้าเบี้ยรับรวม 5,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2556 ที่มีเบี้ยรับรวม 4,038 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาที่เหลือของปีนี้จะเป็นยุคทองของบริษัท เพราะการเมืองเริ่มนิ่งทำให้เศรษฐกิจโดยรวมเติบโตเห็นได้จากเดือน ก.ค.มีเบี้ยเข้ามากว่า 500 ล้านบาท และเดือน ส.ค.นี้ยอดขายเพิ่มขึ้นกว่าเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา ยิ่งมีการออกแบบกรมธรรม์บำนาญใหม่จะทำให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

สำหรับเป้าหมายเบี้ยรับรวมปี 2558 หรือปีหน้าตั้งเป้าหมายไว้ 5,600 ล้านบาท จากปี 2557 และจะเป็นปีที่บริษัทจะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ประมาณไตรมาส 3 ของปี 2558 เนื่องจากสามารถดำเนินกิจการมีกำไรติดต่อกัน 2 ปี เกินกว่า 50 ล้านบาท

นายนพพร กล่าวว่า การขยายตลาดเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซีนั้น ขณะนี้ได้เข้าไปลงทุนในลาวร่วมกับกลุ่มทิพยประกันภัย โดยเปิดบริษัทชื่อบริษัท ทิพยลาว ดำเนินการแล้วในไตรมาส 2 ของปี 2557 นี้ และกำลังศึกษาการลงทุนในกัมพูชาและพม่า ซึ่งคาดว่าน่าจะเปิดดำเนินการได้ในปี 2558

นายเดวิด โครูนิช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท กรุงไทยแอกซ่า ประกันชีวิต กล่าวว่า บริษัทได้รับการสนับสนุนงบประมาณในการลงทุนด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ หรือไอที มูลค่า 30 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 900 ล้านบาท ใน 3 ปี (2557-2559) ซึ่งกลุ่มแอกซ่าในเอเชีย 8 ประเทศ จะมีการลงทุนในไอทีโดยปรับมาใช้ระบบเดียวกันทั้งหมด ส่วนงบลงทุนขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจและโอกาสทางธุรกิจในประเทศนั้นๆ

“ในไทยถือว่ามีการเติบโตที่ดีมากในช่วง 67 ปีที่ผ่านมา ตอนนี้มีลูกค้า 1.6 ล้านราย และคาดว่าลูกค้าจะเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในทุกๆ ปี ซึ่ง 6 เดือนแรก มีเบี้ยใหม่ 8,122 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 40% จากงวดเดียวกันของปีก่อน และเบี้ยรับรวมมีทั้งหมด 2.38 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 37% โดยเรามีมุมมองในเชิงบวกว่าครึ่งปีหลังจะโตได้ในอัตราที่สูง เพราะแม้ว่ายอดขายผ่านธนาคารอาจจะลดลงในครึ่งปีหลัง แต่ยอดขายผ่านตัวแทนจะเพิ่มขึ้นมาก ทำให้ระดับการเติบโตยังสูงต่อเนื่อง” นายเดวิด กล่าว