ห้างโหมแคมเปญวันแม่หวังดันยอดขายเข้าเป้าสิ้นปี

ด้วยตัวเลขยอดขายที่มักเพิ่มขึ้นจากปกติเป็นตัวเลขถึง 2 หลัก จึงไม่น่าแปลกใจว่าทำไมบรรดาห้างค้าปลีกจึงหันมาให้ความสำคัญกับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเทศกาลสำคัญ ยิ่งภาพรวมเศรษฐกิจของไทยที่ชะลอตัวในช่วงครึ่งปีแรก ส่งผลให้ผู้ประกอบการยิ่งต้องออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกันอย่างหนักในช่วงครึ่งปีหลัง และในเทศกาลวันแม่ปีนี้ก็ถือเป็นอีกหนึ่งวันที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย เพื่อเก็บเล็กผสมน้อยรายได้เป็นไปตามเป้าหมายในสิ้นปี

ชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า การที่บริษัทออกมาจัดแคมเปญส่งเสริมการขายภายในห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ในช่วงเดือน ส.ค.นี้ เพราะกลุ่มลูกค้าผู้หญิงให้ความสำคัญกับการใช้จ่ายสูงในช่วงเดือนดังกล่าว และทุกครั้งที่มีการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายกลุ่มลูกค้าดังกล่าวเฉลี่ย 60% มีการใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง

เดอะมอลล์ กรุ๊ป จึงหันมาโฟกัสการทำการตลาดไปยังกลุ่มผู้หญิงเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในการกระตุ้นยอดขายในช่วงเดือน ส.ค. ด้วยการจัด 2 แคมเปญโปรโมชั่นที่เน้นตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้หญิง ได้แก่ รายการ “Beyoutiful” ที่เดอะมอลล์ ทุกสาขา นำเสนอ คอนเซ็ปต์ มองความสวยที่เป็นสไตล์ของตัวเอง ผ่าน 8 ไลฟ์สไตล์ที่คัดเลือกมาจากพนักงานของเดอะมอลล์ กรุ๊ป และรายการ “It’s Good to be a Woman” ความภูมิใจของผู้หญิงรุ่นใหม่ ที่ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์

การจัดแคมเปญดังกล่าว เดอะมอลล์ กรุ๊ป ได้แบ่งออกเป็น 2 ช่วง ได้แก่ ช่วงแรกจัดขึ้นระหว่างวันที่ 24 ก.ค.-3 ส.ค. นำสินค้าทุกชั้น ทุกแผนกมาลดราคาลดสูงสุด 70% สินค้าคอลเลกชั่นใหม่ลดสูงสุด 30% และเครื่องสำอางแบรนด์ชั้นนำที่ Beauty Hall ลดสูงสุด 15% ขณะที่ช่วงที่ 2 จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 4-27 ส.ค. สินค้าแฟชั่นแบรนด์ชั้นนำมาจำหน่ายในราคาพิเศษ โดยหลังจากจบ 2 แคมเปญดังกล่าว คาดว่าจะมียอดขายรวมกว่า 2,700 ล้านบาท

ธรรม์ จิราธิวัฒน์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายการตลาด บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังนี้กำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น หลังจากสถานการณ์การเมืองในประเทศเริ่มคลี่คลาย ส่งผลให้ธุรกิจค้าปลีกเริ่มออกมากระหน่ำกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านแคมเปญใหญ่ๆ ในส่วนของบริษัทก็ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเดือน ส.ค.นี้ด้วยเช่นกัน เพื่อกระตุ้นการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภค

กิจกรรมที่โรบินสันเลือกนำมาทำตลาดช่วงเดือน ส.ค.นี้ คือ แคมเปญ “Robinson Wonderful Mom” จัดขึ้นระหว่างวันที่ 25 ก.ค.-12 ส.ค. เพื่อส่งเสริมความรักความสัมพันธ์ในครอบครัว โดยเฉพาะแม่ลูก ด้วยการจัดกิจกรรม “ชวนแม่กอดหมอน” เพื่อส่งเสริมการสร้างสายใยรัก

ขณะเดียวกัน ยังได้จัดกิจกรรมพิเศษเอาใจกลุ่มโซเชียลเน็ตเวิร์ก ด้วยการชวนคุณลูกและคุณแม่ที่ชอบการถ่ายภาพ ส่งภาพถ่ายโชว์ความรักความผูกพันลงบนเฟซบุ๊ก และ อินสตาแกรม เพื่อร่วมกิจกรรมโหวตลุ้นรับรางวัลมูลค่า 1.5 หมื่นบาท ซึ่งหลังจากจบการทำกิจกรรมดังกล่าว คาดว่าจะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 1,200 ล้านบาท และส่งผลให้จบไตรมาส 3 มียอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

ขณะที่ ไมเคิล เฟรดเดอริค เดนนิ่ง รองกรรมการผู้จัดการสำนักบริการอาคารและสวนสนุก บริษัท ซีคอน บางแค กล่าวว่า ในช่วงเทศกาลวันแม่ปีนี้ สวนสนุกโยโย่แลนด์ได้จัดโปรโมชั่นลดราคาเครื่องเล่น และห้องการเรียนรู้ I Want To Be โดยในส่วนของเครื่องเล่น 15 ชนิด คิดค่าบริการราคาเดียว 40 บาท จากปกติราคา 50 บาท ส่วนของห้องการเรียนรู้ I Want To Be ทั้ง 12 Pavillions คิดค่าบริการห้องละ 60 บาท จากปกติห้องละ 80100 บาท ซึ่งการออกมาทำกิจกรรมดังกล่าว สวนสนุกโยโย่แลนด์คาดว่าจะมีครอบครัวเข้ามาใช้บริการในช่วงวันแม่ 3,000 ครอบครัว หรือประมาณ 1 หมื่นคน เพิ่มขึ้นจากปกติประมาณ 1520%

ด้าน ณัฐกิตติ์ ตั้งพูลสินธนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานการตลาด บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา หรือซีพีเอ็น กล่าวว่า บริษัทได้จัดกิจกรรม Rewarding Experience เพื่อเติมเต็มประสบการณ์ความประทับใจในช่วงเทศกาลสำคัญต่างๆ ให้ลูกค้าได้มาสัมผัสที่ศูนย์การค้าของซีพีเอ็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเทศกาลวันแม่ ด้วยการจับมือกับบริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป บริษัท เอส เอฟ ซีเนม่า ซิตี้ และบริษัท สหมงคลฟิล์ม อินเตอร์เนชั่นแนล ปิดโรงภาพยนตร์พาคุณแม่ดูหนังฟรีเรื่องแผลเก่า ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ เซ็นทรัลพลาซา และเซ็นทรัล เฟสติวัล ทุกสาขา

ขณะที่รายงานข่าวจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย แจ้งว่า จากการสำรวจพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ในช่วงเทศกาลวันแม่ปีนี้ พบว่าคนกรุงเทพฯ นิยมเดินทางท่องเที่ยวต่างจังหวัดเพิ่มจากปีที่ผ่านมาประมาณ 10.3% ซึ่งจากแนวโน้มดังกล่าวคาดว่าจะสร้างเงินสะพัดตามต่างจังหวัดคิดเป็นมูลค่าไม่ต่ำกว่า 960 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 9.7%

กิจกรรมการตลาดในช่วงวันแม่ปีนี้จึงมีความหมายกว่าทุกๆ ปี เพราะจะมีส่วนช่วยผลักดันให้ยอดขายรวมเดินไปสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ ถือเป็นการเก็บเบี้ยใต้ถุนร้านที่มองข้ามไปไม่ได้