แฉโบรกฯชิงตัวมาร์เก็ตติ้ง

CGSจุกหนักสูญ148ฟินันเซีย70คนSCBSโตเกินธุรกิจบล.ไตรมาส2ฟื้น

ศึกชิงมาร์เก็ตติ้งดุเดือด CGS เจ็บลึก ฉุดคอมมิชชั่นเฉลี่ยหดเหลือ 0.13% SCBS โชว์กำไรดี

ม.ล.ทองมกุฎ ทองใหญ่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ไทยพาณิชย์ (SCBS) เปิดเผยว่า ในช่วง 6 เดือนปีนี้ พบว่ามีการดึงตัวเจ้าหน้าที่ให้คำแนะนำการลงทุน (มาร์เก็ตติ้ง) อย่างดุเดือด โดยบริษัทหลักทรัพย์ (โบรกเกอร์) ที่มีการเพิ่มจำนวนมาร์เก็ตติ้งมากสุด 3 อันดับแรก ต่างเป็นโบรกเกอร์น้องใหม่ เช่น บล.แอพเพิล เวลธ์ (APPLE) เพิ่มขึ้น 202 คน จากสิ้นปีก่อนมีเพียง 8 คน บล.เอเชีย เวลท์ (AWS) เพิ่ม 163 คน จากที่มีจำนวน 21 คน และ บล.เออีซี (AEC) เพิ่ม 137 คน จากจำนวน 72 คน เป็น 209 คน

ขณะเดียวกัน โบรกเกอร์ที่ถูกดึงตัวมาร์เก็ตติ้งมากสุดคือ บล.คันทรี่กรุ๊ป (CGS) 148 คน เหลือ 646 คน บล.ฟินันเซีย ไซรัส (FSS) 70 คน เหลือ 657 คน และ บล.บัวหลวง (BLS) 53 คน เหลือ 528 คน ทั้งนี้ CGS เป็นที่ทำงานเดิมของผู้บริหาร APPLE

อย่างไรก็ตาม ผลของการชิงมาร์เก็ตติ้ง ส่งผลให้ส่วนแบ่งการซื้อขาย (มาร์เก็ตแชร์) ของบรรดาโบรกเกอร์น้องใหม่เพิ่มขึ้นอย่างมาก และยังกดดันให้ค่าธรรมเนียมในการซื้อขาย (คอมมิชชั่น) เฉลี่ยของอุตสาหกรรมในช่วง 6 เดือนอยู่ที่ระดับ 0.13% ลดลงจากเฉลี่ยทั้งปี 2556 อยู่ที่ 0.14%

ทั้งนี้ ส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลประกอบการของโบรกเกอร์ทั้งระบบ ในภาวะที่ปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยต่อวันในช่วง 6 เดือนแรกลดลง 40% หรืออยู่ในช่วง 3.2 หมื่นล้านบาท แม้ว่าในครึ่งหลังของปีนี้น่าจะมีทิศทางที่ดีใกล้ 4 หมื่นล้านบาท/วัน แต่ทั้งปีน่าจะเฉลี่ยอยู่ที่ 3.5 หมื่นล้านบาท ลดลง 20% จากปีที่ผ่านมา

บล.ไทยพาณิชย์ 6 เดือนแรกคอมมิชชั่นเฉลี่ยอยู่ที่ 0.15% สูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม และพบว่ามาร์เก็ตแชร์อยู่ที่ 3.94% เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 3.51% และสูงกว่าเป้าหมายที่คาดว่าปีนี้จะอยู่ที่ระดับ 3.65% จึงได้ขยับเพิ่มเป้าหมายปีนี้น่าจะเห็นระดับ 4% ได้

ขณะที่ผลกำไรสุทธิในไตรมาสแรกอยู่ที่ 248 ล้านบาท และคาดว่าทั้งปีจะทำได้ 589 ล้านบาท ยอมรับว่าลดลงจากปี 2556 ที่มีกำไรสุทธิ 699 ล้านบาท แต่ถือว่าทำได้ดีกว่าโบรกเกอร์อื่นๆ

สำหรับสาเหตุสำคัญที่ทำให้ บล.ไทยพาณิชย์ ยังมีการเติบโตทั้งในแง่ของมาร์เก็ตแชร์และยังมีกำไรสุทธิ ขณะที่โบรกเกอร์บางแห่งประสบปัญหาขาดทุน เนื่องจากผลดีจากการเชื่อมโยงธุรกิจกับธนาคารไทยพาณิชย์ ในการเปิดบัญชีซื้อหุ้นผ่านสาขาของธนาคารแม่ ได้สร้างความคล่องตัวในการเข้าถึงการลงทุนให้กับนักลงทุน รวมถึงยังเสนอสินค้าทางด้านตลาดทุนให้กับกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่ง (ไพรเวท เวลท์) ของธนาคาร

“เรายังมีแผนจะเพิ่มลูกค้าสถาบันต่างชาติ โดยอยู่ระหว่างคุยกับโบรกเกอร์ในยุโรปมาเปิดบัญชีซื้อขายกับเรา ต้องเข้าใจว่าโบรกเกอร์ต่างชาติใหญ่มีสาขาในไทยหรือมีพันธมิตรอยู่แล้ว แต่เราก็จะพยายามหาลูกค้าที่ไม่ใหญ่มากให้มาเปิดบัญชี”

นอกจากนี้ บล.ไทยพาณิชย์ พยายามพัฒนาสินค้าให้มีความหลากหลายเป็นที่ต้องการของนักลงทุน

ด้านผลงานไตรมาส 2 ปีนี้ ของบริษัทหลักทรัพย์ส่วนใหญ่ดีขึ้น เช่น บล.เอเซีย พลัส (ASP) มีกำไรสุทธิ 254 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.09% และเพิ่มขึ้นถึง 159 ล้านบาท หรือ 167.36% จากไตรมาสแรก แต่เมื่อรวม 6 เดือนกำไรสุทธิ 350 ล้านบาท รูดลง 288 ล้านบาท หรือหายไปถึง 45%

บล.ซีมิโก้ (ZMICO) มีกำไรสุทธิ 49 ล้านบาท ดีขึ้น 63% และพลิกจากไตรมาสแรกที่ขาดทุนสุทธิ 6 ล้านบาท รวมครึ่งปีนี้มีกำไรสุทธิ 47 ล้านบาท ลดลงจากจำนวน 106 ล้านบาท ในระยะเดียวกันปีก่อน

บล.โนมูระ พัฒนสิน (CNS) มีกำไรสุทธิ 101 ล้านบาท ยังคงลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 119 ล้านบาท รวม 6 เดือนปีนี้กำไรสุทธิ 158 ล้านบาท น้อยกว่าปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 277 ล้านบาท