รายเล็กกรมธรรม์สั้นดึงลูกค้า

โดย...วารุณี อินวันนา

บริษัทประกันชีวิตรายเล็ก รุกออกกรมธรรม์ระยะสั้น ชูผลตอบแทนสูงเอาใจลูกค้า หวังดันเบี้ยไตรมาส 3 หลังรายใหญ่นำร่องกวาดรายได้ช่วงครึ่งปีแรก

ทั้งนี้ สมโพชน์ เกียรติไกรวัล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) ได้เปิดตัวแบบประกันสะสมทรัพย์ใหม่ แม็กซ์ เซฟวิ่ง 10/5 เพื่อเป็นทางเลือกในการเก็บออมและคุ้มครองชีวิตในระยะสั้น ให้ผลตอบแทนสูง 3.11% โดยมีจุดเด่นที่ระยะเวลาการชำระเบี้ยเพียง 5 ปี และให้ความคุ้มครองชีวิต 10 ปี มีเงินคืนระหว่างสัญญาทุกปีตั้งแต่สิ้นปีที่ 19 ปีละ 5% ของทุนประกันภัยเริ่มต้น เมื่อครบสัญญามีเงินคืน 540% รวมผลตอบแทนตลอดอายุสัญญา 585% ของทุนประกันภัยเริ่มต้น

นอกจากนี้ ได้คุ้มครองพิเศษยกเว้นการชำระเบี้ยหากตกเป็นบุคคลทุพพลภาพสิ้นเชิงถาวร (WP) สูงสุด 4 ล้านบาท โดยขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการรับประกันภัยของบริษัท จับกลุ่มลูกค้ารับตั้งแต่อายุ 070 ปี ทุนประกันภัยเริ่มต้น 1 แสนบาท สูงสุด 5 ล้านบาท โดยไม่ต้องตรวจสุขภาพ ตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 300 ล้านบาท โดยจะนำแบบประกันดังกล่าวไปให้บริการในงานโพสต์ทูเดย์ เอ็กซ์โป 2014 ที่จะจัดขึ้นในวันที่ 31 ก.ค.ถึงวันเสาร์ที่ 2 ส.ค.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ควบคู่กับประกันชีวิตบำนาญเพื่อรองรับสังคมสูงอายุ

บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จะนำเสนอแบบประกันสะสมทรัพย์ ตระกูล iSave ที่มีการชำระเบี้ยตั้งแต่ 5 ปีถึง 20 ปี คุ้มครองตั้งแต่ 10 ปีถึง 60 ปี มีเงินคืน และมีเงินปันผลซึ่งประมาณการเงินปันผลไว้ที่ 46% ขึ้นอยู่กับผลตอบแทนจากการลงทุนของบริษัท

ขณะที่ บริษัท ไทยซัมซุงประกันชีวิต ได้ออกกรมธรรม์ ซัมซุงฟาสท์เซฟวิ่ง 10/3 ชำระเบี้ย 3 ปี คุ้มครอง 10 ปี จ่ายเงินคืนทุกปี ความคุ้มครองเพิ่มขึ้นตั้งแต่ปีที่ 2 ตัวอย่างเช่น ทุนประกันภัย 1 ล้านบาท ชำระเบี้ยปีละ 6.5 แสนบาท ปีแรกวงเงินความคุ้มครองชีวิต 1 ล้านบาท ปีที่ 2 ความคุ้มครองชีวิตจะเพิ่มเป็น 1.4 ล้านบาท และปีที่ 310 ความคุ้มครองชีวิตเพิ่มเป็น 1.85 ล้านบาท โดยมีเงินคืนปีที่ 14 ปีละ 5 หมื่นบาท ปีที่ 59 จะได้รับเงินคืนปีละ 7 หมื่นบาท เมื่อครบปีที่ 10 รับเงินก้อน 2 ล้านบาท รวมกับเงินคืนผลประโยชน์ตลอดสัญญา 2.55 ล้านบาท

ด้าน บริษัท กรุงไทยแอกซ่า ประกันชีวิต เดวิด โครูนิช กรรมการผู้จัดการ เปิดตัวกรมธรรม์ประกันชีวิตควบการลงทุน หรือยูนิตลิงก์ ชื่อ Hybrid iDesign ที่รวมกรมธรรม์สะสมทรัพย์ และการลงทุนไว้ด้วยกัน และมีการค้ำประกันผลตอบแทนขั้นต่ำ 10 ปีแรก ปีละ 2% จากส่วนของสะสมทรัพย์ และจะได้ผลตอบแทนจากการลงทุนในส่วนของการลงทุนที่ขึ้นอยู่กับผลประกอบการตามภาวะการลงทุน ซึ่งมีโอกาสกำไรและขาดทุนได้ ซึ่งแตกต่างจากกรมธรรม์ควบการลงทุนในท้องตลาดที่ไม่มีการค้ำประกันผลตอบแทน

อย่างไรก็ตาม เบี้ยเริ่มต้นอยู่ที่ 5 หมื่นบาท จะได้รับความคุ้มครองชีวิต 5 เท่า ใน 6 ปีแรก ซึ่งต่างจากตลาดที่ความคุ้มครองจะเท่ากับเบี้ยหรือมากกว่าเล็กน้อย และนับจากปีที่ 7 เป็นต้นไป ความคุ้มครองจะปรับมาเป็น 105% ของมูลค่ารับซื้อคืนหน่วยลงทุน ลงทุนในกองทุนรวม 10 กองทุน จาก 3 บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) เสนอขายผ่านธนาคารกรุงไทย จับกลุ่มลูกค้าธนาคารระดับกลางถึงสูงที่มีประสบการณ์ในการลงทุนและกลุ่มที่ต้องการเรียนรู้การลงทุน

สำหรับ 6 เดือนแรก บริษัทประกันชีวิตรายใหญ่ต่างออกกรมธรรม์ระยะสั้น และกรมธรรม์ประเภทชำระเบี้ยครั้งเดียว เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อที่ซบเซาอย่างหนักในช่วง 2-3 เดือนแรกของปีนี้จากความไม่สงบทางการเมือง ทำให้สามารถรักษาอัตราการเติบโตไว้ได้ และช่วงครึ่งปีหลังได้หันมาทำตลาดความคุ้มครองระยะยาว เปิดจังหวะให้รายเล็กหันมาทำตลาดระยะสั้นเพื่อดันยอดขาย