"นำสินประกันภัย"ไม่ใหญ่...เอาไม่อยู่

โดย...วารุณี อินวันนา

บริษัท นำสินประกันภัย (NSI) ทำธุรกิจมาร่วม 66 ปี แต่ดำเนินธุรกิจแบบเงียบๆ และขนาดของธุรกิจยังเล็ก ทำให้ผู้บริหารบริษัทลุกขึ้นมาปรับตัวครั้งใหญ่ เพื่อนำพาบริษัทโตให้ได้ก่อนถูกกลืน

สมบุญ ฟูศรีบุญ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท นำสินประกันภัย กล่าวว่า ถึงเวลาที่นำสินประกันภัยต้องโต เพื่อประหยัดต้นทุนจากขนาดที่ใหญ่ขึ้น ให้อันดับของบริษัทในอุตสาหกรรมดีขึ้น ถ้าเล็กเกินไปจะแข่งขันยาก ถ้าบริษัทมีขนาดเล็กเกินไปจะเชิญคนเก่งๆ เข้ามายาก

ในยุคนี้ถ้าไม่โตจะอยู่ไม่ได้ เพราะจะถูกกินส่วนแบ่งทำให้บริษัทเล็กลงเรื่อยๆ ฉะนั้นจึงต้องเดิน ถ้าไม่เดินคุณตาย ยิ่งเข้าสู่การที่ต้องมีอัตราส่วนเงินกองทุนต่อเงินกองทุนที่ต้องสำรองตามกฎหมาย (CAR Ratio) ระยะที่ 2 ที่ 140% จากที่ผ่านมาตั้ง 125% จะทำให้การทำธุรกิจยากกว่าเดิม

ที่ผ่านมาอยู่แบบเงียบๆ เพราะธุรกิจมีกำไรดีก็พอใจแล้ว แต่ในยุคที่จะมีการที่จะต้องเข้าสู่ประชาคมอาเซียน หรือเออีซี โอกาสที่ปลาเล็กจะถูกกินก็มีมาก

นอกจากนี้ ผู้ถือหุ้นของบริษัทเห็นว่าฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง โดยมีอัตราส่วนเงินกองทุนต่อเงินกองทุนที่ต้องสำรองตามกฎหมาย (CAR Ratio) ณ สิ้นปี 2556 ที่ระดับ 657.40% ด้านสินทรัพย์ ณ สิ้นไตรมาสแรกปี 2557 มี 3,040.03 ล้านบาท ส่วนของผู้ถือหุ้น 1,096.58 ล้านบาท สามารถที่จะขยายธุรกิจได้มากกว่าที่เป็นอยู่ ซึ่งทางผู้บริหารเห็นด้วย แต่ขอใช้ความรู้ความสามารถของคนไทยที่มีอยู่ช่วยกันสร้างบริษัทให้เติบโต

ตั้งแต่ต้นปี บริษัท นำสินประกันภัย ได้เชิญชวนมืออาชีพเข้ามาร่วมงานในตำแหน่งผู้บริหารระดับต้นถึงผู้บริหารระดับสูง ซึ่งเข้ามาแล้ว 2 คน อาทิ เลิศชาย ประภาศิริรัตน์ และศิริชัย แสงเทียนประไพ อีกหนึ่งคนจะเข้ามาเดือน ส.ค.นี้ ซึ่งบริษัทต้องการมืออาชีพเข้ามาอีกไม่ต่ำกว่า 10 คน เพื่อเข้ามารับผิดชอบเพื่อขยายตลาดประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์ และงานอื่นๆ

ทั้งนี้ ในวงการประกันภัยอาจมองว่าบริษัทไปซื้อตัว หรือดึงตัวผู้บริหารเหล่านั้นมา ขอบอกว่าบริษัทยังเล็ก ไม่เสนอราคาค่าตัวแพงลิบลิ่วให้ได้ แต่การเข้ามาต้องร่วมสร้างบริษัทด้วยกัน เมื่อบริษัทโตผลตอบแทนจะตามมาเอง

ปัจจุบันธุรกิจของบริษัท ณ สิ้นปี 2556 มีเบี้ยรับรวม 1,683.52 ล้านบาท มีส่วนแบ่งการตลาดเพียง 0.83% อยู่อันดับที่ 32 จากทั้งหมด 64 บริษัท และพร้อมแล้วที่จะขยายตลาดอย่างจริงจัง

บริษัทวางแผนไว้ว่า ภายในปี 2559 จะต้องมีเบี้ยรับรวม 3,000 ล้านบาท และในแต่ละปีจะต้องมีอัตราการเติบโตมากกว่าอุตสาหกรรมทั้งระบบ ซึ่งวางโครงสร้างเบี้ยประกันภัยไว้ว่า ณ ปี 2559 จะต้องมีเบี้ยประกันภัยรถยนต์ 80% และเบี้ยประกันภัยอื่นๆ 20% จากปัจจุบันอยู่ที่ 10%

ปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยรวมที่ 2,000 ล้านบาท เติบโต 15% ในขณะที่อุตสาหกรรมเติบโต 5% ซึ่งแผนการเติบโตเริ่มมาตั้งแต่ปี 2554 จากเบี้ยรับรวม 1,100 ล้านบาท ปี 2556 ปิดที่ 1,683 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 183 ล้านบาท 3 ปีที่ผ่านมาเบี้ยเติบโต 900 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัท นำสินประกันภัย กำลังเดินหน้าหามืออาชีพเข้ามาเพิ่มควบคู่กับการขยายตลาดให้เติบโตตามเป้า เพื่อพุ่งไปข้างหน้าก่อนที่จะถูกกลืน